本文摘自滕泰，张海冰《中国民营经济论：活力生态与未来》
民营企业如果没有意志坚定、目光远大、能力卓越的管理者，就无法在市场竞争中立足，无法实现其目标，更不要说成为市场经济的强者。民营企业家对市场机会的洞察、对人力资源的管理、对各种要素的组合、对战略方向的前瞻、对制度文化的建设，都在经济发展过程中发挥着不可或缺的作用。
马克思论企业家：讲求实际的人
马克思在《1844 年经济学哲学手稿》中指出，资本家之间的竞争会使利润趋于下降，“中等资本家由食利者变为企业家”，转而去“亲自经营实业”，可见在马克思的语境中，亲自经营实业的资本家就是企业家。
马克思认为，这种亲自经营实业的企业家“是一个讲求实际的人，对于业务范围之外所说的话，虽然并不总是很好地考虑，但对于业务范围之内所做的事，他始终是知道的”；企业家会在管理经营中精打细算，“要做到一点也不损失，一点也不浪费，要做到生产资料只按生产本身的需要来消耗”。可见，在马克思的经典著作中，对企业家的能力也有充分的肯定。
马克思生活的时代，是以蒸汽机为标志的第一次工业革命取得辉煌胜利的时代，工厂生产正在广泛地取代手工业生产，企业的经营和管理需要专门的才能，对这一点马克思是不可能忽视的。尽管马克思更多是从一种复杂劳动的角度去研究企业的经营和管理，并且认为与资本所有权相分离的产业经理是“我们工业制度的灵魂”，但马克思对价值创造过程的研究也让读者感觉到，作为传统型企业家的资本家具有一种组合生产要素的才能。因为，只有将投入的货币资本、劳动力、机器、原材料等生产要素合理地组合起来，才会创造出剩余价值。这种生产要素的组合才能，正是企业家才能的具体体现。
企业家才能：民营企业家具备的管理能力和重要品质
企业和企业家概念的根源，来自人类的一种宝贵品质，就是锐意进取、追求成功。有人考证过，中文的企业、企业家均源自日语，而日语中这些概念则是来自西方语言中的 enterprise 和entrepreneur 等词。在西方语言中，enterprise 有承担风险、接受挑战、敢于朝向某个目标的含义；entrepreneur 最早是指军事探险者，后来是指“某项事业的实施者”。
经济学家阿尔弗雷德·马歇尔（Alfred Marshall）认为，企业家应当具有他自己行业透彻的知识，具有预测生产和消费的广泛变动的能力，他必须能谨慎地判断，大胆地承担风险；他也必须是一个天生的领导者；同时企业家要对一切事务实行总的掌握。
经济学家约瑟夫·熊彼特（Joseph Alois Schumpeter）很好地描绘了企业家的人格特征。他认为，企业家有征服的意志，战斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动，他求得成功不仅是为了成功的果实，而是为了成功本身。企业家有创造的欢乐，把事情做成的欢乐，或者只是施展个人能力和智谋的欢乐。企业家会寻找困难，为改革而改革，以冒险为乐事。
从中国民营企业家身上，我们可以看到更加强烈、生动和充满活力的企业家才能，这些管理才能和重要品质是普通人难以具备的，但却是民营企业家成功所不可或缺的。
中国民营企业家具有在困难环境中生存、突破和发展的能力。联想创始人柳传志曾说，鸡蛋孵小鸡的最好温度是 37.5℃ ~39℃。1984 年创办联想的时候，当时的环境温度是 42℃，太高了，大多数的鸡蛋孵不出小鸡，只有生命力非常顽强的鸡蛋才能孵得出来；到 20 世纪 90 年代中期，大概还有 40℃，也不是很好，但已经不错了，已经有大批的鸡蛋能孵出来了，但还是要生命力比较顽强。柳传志表示，民营企业家不能等温度适应了再去“孵”，那样会永远失去机会，而是要主动去研究怎么提高自身的生命力，以使自己能够在环境温度高一点儿的时候，依然能孵出小鸡来。
作为一个从计划经济向市场经济体制转轨的国家，中国的市场环境特别复杂，民营企业市场化运作所需要的文化和舆论氛围一度非常稀薄，法律法规不健全、市场规则很模糊，政策经常调整，利益格局多变，中国民营企业家从出现开始就面临着困难的环境，他们的确在不断地主动提高自身的生命力，在常人难以适应的市场环境中创业、发展。
中国民营企业家具有敏锐发现商机的能力。福耀集团在创业之初只是一家生产水表玻璃的乡镇小厂，当曹德旺得知一块汽车玻璃售价可以达到几千元，马上就看到其中的机会，开始寻找技术、人才进入这个新的领域。马云一接触到互联网就发现它的巨大潜力，郭广昌在创业之初以国内尚属空白的市场调查为起点，他们都能在事物还只有一个苗头甚至还处在潜藏状态的时候就看到其中的机会，抢先投入就能获得商业上的成功。
成功的民营企业家都具有敢想敢干、将想法立刻付诸实践的性格，具有变不可能为可能的能力。牟其中是中国民营企业发展史上的传奇人物，他在听到苏联解体后有意出售图 -154 飞机的信息后，通过周密的策划，将日用品换飞机的计划付诸实践并取得成功，这种敢作敢为，能够将普通人眼中不可能的事情办成的决心、信心和勇气，在很多民营企业家身上都有不同程度的存在。
中国民营企业家必须具备协调方方面面和各种复杂关系的能力。创办企业不只是简单的生产和销售，而是要和社会上方方面面打交道，处理好、协调好各种复杂的人际关系、利益关系，如果没有对利益格局和人性的深刻洞察，面对很多错综复杂的难题时，就难以推动和解决。一度被很多人认为“赚钱容易”的房地产行业，其实需要解决大量涉及融资、拆迁、规划、环评、限购政策等方面的问题，需要和居民、地块原主、政府部门、金融机构、销售中介等方方面面打交道，一个问题解决不好，就可能导致工程停工或者销售暂停，带来巨大的损失。实际上不只是房地产行业，任何一个领域的创业者都会面临同样的难题，只有解决好这些问题的民营企业家，才能在市场上生存和发展。
民营企业家要生存和发展必须具备打不垮的心态，以及在压力、挫折和失败面前仍然坚持不懈的意志和品质。失败和挫折是民营企业发展道路上的家常便饭，那些遇到挫折就灰心丧气的人会在创业竞赛的第一轮就被淘汰。英伟达创始人黄仁勋曾说，创办英伟达要比他预想的困难一百万倍。当时如果意识到创业将会多么痛苦，将会忍受什么样的挑战、尴尬和羞耻，明白有多少问题需要解决，就没有一个头脑正常的人会想去创办一家这样的公司。黄仁勋说，这就是企业家的超能力，他们在不知道创办和经营一家企业有多难的情况下，还是勇敢去做了这件事。企业家的创业技巧之一就是必须让自己相信这并不难，尽管事实上它比想象中的要困难多了。中国民营企业家也经历着同样的困难、挫折和心理历程，他们不断给自己打气、鼓劲，甚至“洗脑”，让自己相信这并不难。雷军也在一次演讲中坦诚地表示，面对挫折、失败，他也迷茫过、动摇过，甚至放弃过，但无论如何，他都让自己保持信念：“永远相信美好的事情即将发生。”
成功的民营企业家必须具备善于“推销”和说服别人的能力。成功的民营企业家不仅要善于对外向客户推销自己的产品、企业，还更要善于对内向员工、投资人推销自己的愿景、理念和理想。这些“推销”不仅是语言表达和口才能力的体现，还是对自己所从事的事业的高度认同和坚定信心。创业团队并不都是目标一致、信念相同的伙伴，怎样说服、组织甚至在某些情况下需要“强迫”这些不同价值取向、不同目标、不同性格的人为同一个目标而努力，这也是对民营企业家管理能力的巨大挑战。
以上这些能力和品质的获得，既有先天性格和禀赋方面的原因，也是后天成长、熏陶和教育的结果，但在整体人群中，具有这些能力和品质的是少数人。要让这些少数人充分运用和发挥好自己的管理能力和相关品质，不仅需要宽松的环境，也需要为他们的管理才能提供充足的管理报酬。
“中国经济奇迹”的背后是中国民营企业家才能的释放
改革开放以前，长期的计划经济体制抑制了蕴藏在十亿中国人民中间的企业家精神和创造力，随着对民营经济发展限制政策逐步放开，中国也涌现出了非常具有活力和创造精神，愿意承担风险、创造奇迹的民营企业家群体，在短短几十年市场经济发展历史中，任正非、王传福、马云、马化腾、张一鸣、汪韬等中国民营企业家各自创办的民营企业已经具备了国际竞争力，中国民营企业家在全球企业家的舞台上，也已经具备了相当的影响力。只要提供适宜的创业经营环境，中国的企业家人才将会源源不断地涌现出来，创造出一个又一个经济奇迹。
改革开放之前，计划经济体制下的厂长经理只能说是领取管理工资的管理者，而不是企业家。而在改革开放以后，哪怕是生产针头线脑的家庭工厂，也面临着本钱从哪里来，原料从哪里来，产品销售给谁，忙不过来的时候到哪里找帮手等问题，这样的家庭工厂创办人，也是“将一切生产要素结合的经济行为者”，才是企业家。中国的民营企业和民营企业家，将节衣缩食积攒的有限资金转化为创业资本，实现了高速增值，将数以亿计的劳动力从相对低效的农业部门转移到工业和服务业，实现了财富创造能力提升。
例如，服装加工是民营经济进入最早、发展最快的行业之一，1994 年中国就成为全球最大的服装出口国。1998 年中国成为世界第一化纤大国，2008 年中国成为全球第一大机电产品出口国，2010 年中国成为世界第一造船大国，背后都是对民营企业放开市场的结果。
民营钢铁企业 2001 年时粗钢产量占到全国产量的 10% 左右，到 2012 年这一比例超过 50%，2020 年达到 63.21%，2022 年在大力压减粗钢产能的背景下，民营钢铁企业粗钢占比仍然达到60%，成为支撑中国工业、建筑业等产业高速增长的主要力量。从质量来看，中国民营钢铁企业一直没有停下管理和技术进步的步伐，山东石横特钢、河北普阳钢铁和江西方大特钢等民营钢铁企业的吨钢利润、净资产收益率等指标已经超过很多大型国有钢铁企业。
民营汽车企业长期在主要由合资品牌占据的市场夹缝中求生存，创业早期的长城汽车因为民企身份产品上不了目录，上不了牌照，几乎遭遇毁灭性的打击。2004 年国家发改委发布了《汽车产业发展政策》，民营汽车企业的环境有所好转，吉利、比亚迪、长城、奇瑞等民营汽车企业开始进入快速发展阶段，长期受人诟病的“中国马路上跑的都是外国品牌车”的现象开始转变，比亚迪秦、吉利帝豪、长城哈弗等车型成为很多中国消费者的选择。
同时，吉利在跨国并购方面迈出了可喜的步伐，2010 年收购瑞典沃尔沃汽车公司 100% 股权（包括知识产权），2017 年收购马来西亚宝腾汽车 49.9% 的股份和跑车路特斯 51% 的股份，2018年收购戴姆勒约 9.7% 的股权，成为其最大股东。另外，民营汽车企业已经占据中国新能源汽车市场 90% 的份额，并且在高端车市场站稳了脚跟。
在智能手机行业，中国民营企业已经可以与苹果、三星等国际厂商展开强有力的竞争。2022 年中国市场份额最高的前五大智能手机厂商除了苹果，都是 vivo、荣耀、OPPO、小米等中国民营企业，而在全球智能手机市场上，前十大厂商除了苹果和三星，其余都是中国民营智能手机企业。
书籍介绍
Book introduction
书名：《中国民营经济论：活力生态与未来》
作者：滕泰，张海冰
出版时间：2024年3月
出版社：中译出版社
