卖房不是一项技术难题，而是一个心理难题。

房子的价值是容易诊断的，房子该不该卖、怎么卖，我在线下沙龙、面授课都说过专业技巧。

但是真到卖房的时刻，包括我自己帮学员操心卖房，承受的心理压力巨大，因为即使房子价值不高，也是大家半辈子的心血。

壮士断腕说得容易，你真断下试试？

一套300万的房子，已经亏了100万，再亏30万卖掉，谁不心疼？

已经亏的100万，是市场逼迫的无可奈何。假如再亏30万卖掉，是自己主动做的损失，承受的心理压力仍不一样。

这本质变成了一种很残忍的选择：假如你知道，不卖，会再亏60万，你愿不愿意现在亏30万卖掉？

很多人仍不愿意，因为很多人心存幻想，万一没亏60万呢？

我的面授课有很多换房的学员，他们在上课之前，就已经受到市场太多的打击。

很多人哭诉，说之前就差两三万没卖，现在跌了二三十万。

一套房子总价几百万，希望多卖两三万，不相信不能多卖两三万，这是正常的——别说两三万，哪怕多卖五千块钱也是好的。

可是如果因此错过卖房的好时机，怎么办？

尤其是现在的市场已经完全分化，哪怕房价回暖，有些房子也将不动如山。假如你只为了卖房变现，顶多算错过一个卖房的时机，以后卖，也只亏卖房这一头。

但如果是换房呢？

要换更好、更能涨的房子，这边卖房要多亏钱，那边买房又要多花钱，这不仅仅是金钱的损失，还会影响你两年、三年的心理压力。

说一位学员的例子吧。这位学员想买一套龙华房，已经准备和业主签合同，看见业主一脸欣喜，好像终于要把定时炸弹扔给别人似的。

学员突然感觉很奇怪，找个借口当场没签。

后来，刷到我的视频，到面授课学习，了解到那是套坑盘。

现在的市场依然是买方市场，购房者有大把的房子可以挑，为什么要买你的？

尤其是，你的房子可能存在这样、那样的硬伤缺陷。

一个学员的卖房案例

龙华楼梯房 一个周末卖掉

一定要懂得塑造房子的价值，假如你是业主，卖房一提起自己房子就一脸嫌弃，哪怕真的有意向客户上门，人家愿意买吗？

一定不能当甩手掌柜，中介只是卖房的帮手，你必须要自己有能力介入市场，并且要亲自介入市场。

经过这两年的调控放松，房价回暖的趋势越来越明显，但不管是现在还是未来每一次房价波动，都不再能够平均造富。

说白了，房价的每一次波动，就是重新在做财富的分配。

房地产再也没有普涨的行情，现在的回暖趋势，只是一层窗户纸。

窗户纸捅破以后，有的房子飙升，有的房子再没底裤能够遮羞。

以地铁为例，深圳地铁14号线通车，很多人觉得布吉、坪山的房价要涨。2022年底地铁正式通车，结果却没有涨，卖房的时机就这么错过了。

深中通道在今年6月份通车，我频繁提醒大家，这也是卖掉中山房子的好时机。一条地铁、一条跨海通道，都无法逆转下跌的房价趋势，假如你对此抱有幻想，结果就会错过相对高位卖房的时机。

以上是卖房时机的把握，如何分辨一个热点对房价的影响，及其短期、中期、长期的影响，除了看热点本身以外，更系统的方法是我一直说的产业、人口、购买力、供求关系等指标。

如果这些指标的基本面没有改变，甚至越来越差，热点只是一种虚假的利好，只是一次卖房的时机，而绝不是买入的机会。