▲这是灵兽第1461篇原创文章

永辉向好迹象明显。

作者/楚勿留香

ID/lingshouke

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继去年减亏后，永辉超市（601933.SH）今年第一季度实现“开门红”。

这应该是零售行业里难得的好消息之一。

4月26日，永辉超市发布了2024年第一季度财报，一季度实现营收216.65亿元；归母净利润达7.36亿元，同比增长4.57%；扣非后归母净利润达5.99亿元；加权平均净资产收益率达11.68%，增加2.58个百分点。

同日披露的2023年年报也显示，2023年，永辉实现营收达786.42亿元，归母净利润同比减亏14.34亿元。

从中不难看出，永辉向好迹象明显。其中，有三个数据值得关注。

一是，2023年，经营活动现金流达45.69亿元，即便2024年第一季度，经营活动现金流也达到了19.84亿元。这表明永辉现金流较为充裕，可持续经营能力并未受到大的影响。

实际上，永辉很早就为“长期主义”和大环境的不确定性未雨绸缪，积累现金流。比如，持续深耕供应链、提升商品力，门店迭代调整、全渠道建设等。

从2023年底开始，永辉超市相继通过出售万达商管和红旗连锁股份，回笼资金将超过53亿元。

当下的市场环境，保证充足的现金流才能够让战略和经营活动保持连续性，并增强抗风险的能力。

二是，线上营收占比超过20%、毛利率同比提升0.9%，全渠道战略转型加速。

2023年，永辉超市线上营收达161亿元，占当期公司总营收的比例为20.5%，其中商品毛利率同比提升0.9%，主要得益于商品结构改善和商品成本调优。

永辉超市线上业务依然在保持增长。2024年第一季度线上营收达到41亿元，同比增长1.99%，占公司营业收入的18.92%。

知情人士透露，永辉超市已经实现2024年2月单月线上盈利。

这也是永辉坚持长期主义，不断持续投入的结果。

如今看来，未来线上业务可能成为永辉利润的重要来源之一，这足以说明永辉的持续经营能力。

三是，持续开新店，调优旧门店。

2023年，永辉新开门店12家，新签约门店10家；2024年第一季度，永辉超市分别在北京、云南、安徽新开 3 家门店，新签约 2 家超市门店。

同时，门店调优的成果也逐步显现。自2023年围绕“商品、场景、服务”开展门店调优以来，永辉超市单店每月可上架近400款新品。

更值得关注的是，2024年4月15日，永辉董事长张轩松计划通过集中竞价交易的方式增持公司股份，增持金额不低于2.5亿元，不超过4.5亿元

增持公司股份，表明永辉高层对永辉超市未来持续发展的信心和对公司长期投资价值的认可，以及维护公司股价稳定，维护公司全体股东合法权益。

当然，信心也来自于在过去一年中永辉超市一直聚焦主业，夯实内功。

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供应链建设一直是永辉超市的重中之重。

今年3月，经商务部等8单位审核及社会公示，永辉超市入选第三批全国供应链创新与应用示范企业名单。

这与永辉超市不断持续打造供应链紧密相关。早在2023年4月，永辉超市首次对外发布阳光供应链准则，并表示未来也将向构建稳定、柔性、透明的阳光供应链的目标持续推进。

此后，永辉超市一直持续推进阳光供应链建设，同时进一步推进供应链组织调优，持续加强品类管理、寻源采购、商品供应及经营能力。

首先，在采购源头上，永辉优化供应链直采模式。

基于全国超800个直采基地，永辉超市整合跨品类的产地仓资源，建立自己的独特优势。

比如，云南呈贡区的水果和蔬菜、沈阳的肉禽和杂粮、山东寿光的蔬菜和水果，充分集合产地仓资源，实现资源最大化利用。

以云南旗舰店为例，围绕“全球+全国+本地”的垂直供应链，永辉结合当前消费趋势及当地消费偏好，几乎在每个产品类目中都打造出了“进口+全国+云南特色”的商品结构。

更为关键的是，通过对供应商结构的不断调整，永辉现已建成“全国商品+区域特色商品+新兴商品+自有品牌商品”的立体化阳光供应链。依靠多元的供应商结构，不管是具有地域特色的生鲜产品，还是受年轻人喜爱的网红商品，都能及时地出现在永辉的货架上，以满足消费者日趋个性化的消费需求。

其次，更加聚焦商品力的提升。

永辉超市为门店补充更多趋势性商品及定制化商品，进一步提升商品品效及门店坪效；通过打造自有品牌、定制化商品等，更多参与商品前端开发，还原商品价值，提升商品价格竞争力。据了解，永辉超市单店每月可上架近400款新品，其中既包括首次进入线下渠道的品牌，也包括品牌在永辉渠道首发的新品。

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以商品力为核心，永辉通过智能选品、智能汰换、智能出清、智能定价等工具的推广应用，提升商品进出效率和价格竞争力，新品引入效率同比提升50%。

同时，永辉2023年物流库存周转天数同比下降2.5天，从2023年年初至2024年一季度末，永辉存货总金额下降37.31%。

永辉的数字化供应链改革在持续深化。

2023年，永辉科技坚持“以客户体验为中心”，已基本完成门店数字化、供应链数字化等基础设施建设。

更值得一提的是，在门店经营能力的打造上，永辉也不遗余力。

在关闭部分亏损门店的同时，永辉不断进行门店调优。自2023年12月以来，永辉逆势在山东、安徽、重庆、四川、内蒙古、广东、浙江、北京、云南多地开设了采取精细化管理的调优新店型，围绕“商品、场景、服务”升级的核心逻辑，保留共性的同时根据不同区域特色采取“一店一议”的定制化改造，让门店更有体验感，氛围感和烟火气。

早在2023年5月，永辉超市董事长张轩松在股东大会上表示，要让门店更有体验感，卖场更有氛围、更有烟火味，进一步增加消费者黏性。

上述云南首家旗舰店正是这个战略的成绩之一，其更大的意义在于，它不仅是门店调优战略的一部分，更是对其供应链、经营、选品及服务能力的全面展示。

此外，门店调优的成果也逐步显现，自从开展门店调优以来，永辉超市单店每月可上架近400款新品，其中既包括首次进入线下渠道的品牌，也包括品牌在永辉渠道首发的新品。

同时，永辉基于“一店一议”打造出的新品孵化区、正品折扣区以及门店内充满烟火气的现制餐饮，吸引了不少新顾客的驻足。以北京通州万达店为例，数据显示，该店自去年年底陆续开启调优后客流持续增长，日均客流破万。

这一些列成果的背后，都离不开最为关键因素——人的推动。

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人才培养体系打造和员工培训制度建设是永辉一直以来极为着力的抓手。

首先是引进年轻化人才，激发组织内部活力。

2023年，永辉超市董事长张轩松表示，公司将提升基层员工的能力建设同时关注中基层年轻干部的培养。

基于对组织力提升的需求，在过去的一年，永辉超市一直紧跟公司治理年轻化的趋势，通过对“新人才”的吸纳以及对管理方式、管理人才的迭代完善公司治理方式，提高组织效率，激发组织活力。

其中，最值得一提的是“1933项目”——这是永辉设立的内部储备干部人才发展专项，也是永辉过去的十余年中，始终存在着一个特别的人才引进项目。

目前，该项目已建立系统化、流程化、标准化的管培生培养体系。

不同于单一的招聘计划，永辉超市为进入“1933项目”的大学生提供了一个完备的人才培养及成长体系——入选1933项目的“新人才”会经历一个2-3年的培养周期，通过集训营、岗位实操以及轮岗学习三个阶段。

其中，培养体系的逻辑清晰可见，用两周左右的集训营，帮助新入职的大学生更好地融入公司，同时通过业务、行业课程学习以及高管对话、文化活动等环节实现专业成长。

随后，结束集训营的新员工会诶安排在各个岗位进行实操训练，同时结合永辉定制化的教材体系进一步提升专业能力；当在不同岗位具备一定能力后，再通过接触更多岗位提升业务能力、专业能力以及领导力，成为零售行业专业人才。

今年4月，永辉超市发布1933零售精英工程2024年招聘计划，将面向全国多所高校招聘超3000名应届大学生。

截至2023年底，永辉通过“1933项目”已引进、培养应届大学生超1万人，为公司的发展提供了源源不断的人才力量。

目前，永辉超市还与国内近百所院校建立校企链接，与近30所院校开展深度校企订单班合作模式，并积极参与校企相关活动，携手行业、院校、从实践出发，深化校企合作协同育人，促进产教融合提质培优。

其次，永辉超市以建设更合理的人才梯队，并匹配定制化培养模式，来适应新的发展阶段。

针对高、中、基层的关键岗位，永辉超市推出了多个人才培养项目，包括夯实生鲜基础建设的“全国生鲜经理班”、支持到店到家业务发展的“全国到家业务精英班”、培养永辉特种兵的“储备店长人才项目”、“全国在职店长训练营”以及平台侧领导力提升项目等等。

通过完备的培养体系和人才培训制度，永辉超市实现了人才的高效运用，在推动自身高质量发展的同时，也为用户提供了更优质、更专业的服务。

从另一个角度讲，人才培养和选用是为了承接好公司的战略选择和业务发展，是一项需要持续推进、持续优化的工作，没有一劳永逸的调整，只有不断进化的组织。

显然，永辉超市一直在不断迭代和进化的征程中，且在愈加深入。（灵兽传媒原创作品）