做服装实体店的，个个都信奉热情服务才是王道，卖力吆喝才有钱挣。山东这位老板娘，一直都这么做，直到她把店丢给老公三天，才发现以前的思路完全是错的。

山东一位开服装店的女子，临时要出一趟差，铺子没人盯，只能甩给完全不懂卖衣服的老公帮忙照看。其实她心里没抱任何指望：老公不会说话，也不会搭衣服，能看好店不丢东西就算烧高香。

三天后她返程回来，点开收银后台当场愣住。老公守店这三天，流水直接干到4000多，而自己兢兢业业开店五年，吃透话术、懂得穿搭、熟悉客户，三天营收也就一千多点。

五年老手，业绩输给一个门外汉，越想越觉得哪里不对。她来来回回核对账单，也没发现什么猫腻，钱都是正儿八经卖衣服赚的。于是她带着好奇心追问老公是怎么做到的，结果听完后满脸问号。

她老公说，他在店里什么都没做，客人进店就简单打个招呼，然后继续低头刷手机。他让客人自己随便挑随便试，看中就结账，试完不满意衣服放下就行。

不围着客人推销、不夸客人相貌身材、不跟在别人屁股后面磨价，全程零骚扰。

女子本能觉得这方法不靠谱，做生意哪能这么摆烂？为了验证，她放下多年的销售习惯，照着这套模式试了一周，没想到生意非但没有滑坡，反而比之前更好了。

这件事让我想起自己买衣服的经历，你刚踏进店，就有人贴身跟着，过度殷勤介绍半天，这件穿着好看，那件穿着合适，表面看起服务热情，实际上却在给人一种心理负担。

什么负担？
试衣服不好意思试多，就好像试多了不买就会亏欠店家，有负罪感。所以销售越是拼命推销，很多客人反而越想赶紧走。

而女子的老公，虽然什么营销套路都不懂，却歪打正着去掉了这份压迫感。没人盯着，客人就会愿意多看多试，试得越多，成交的概率自然就大大提高了。

说白了，其实做生意也讲究玄学，有时候用力过猛，会适得其反。顺其自然，反而会有意想不到的收获。

问问大家，你们去实体店买衣服，喜欢有人跟在你后面介绍吗？