2024年1月27日，第175篇原创文章。

吴晓波老师，我再熟悉不过了，看过他之前写的很多本书，特别是商业史的非常好看，比如说《激荡三十年》。

最近吴晓波老师出了一本新书《茅台传》，从名字就能看出来，这是一本写茅台公司的书。

茅台是一家什么公司呢？相信绝大多数的中国人都非常熟悉，特别是对于股民来讲，那就更加熟悉了，茅台号称是A股之王，无论是股价还是市值，都是A股之最。

茅台在消费端也表现得非常好，不论是产品本身的质量，还是品牌的价值都远超同行。

咱们国家是讲究人情社会的一个国家，很多的场合之下，我们喜欢喝白酒，特别是逢年过节，孝敬长辈、朋友同学聚会都喜欢搞一杯白酒。重大的场合面对重要的对象，茅台基本都是每个人的最佳选择。

我做品牌很多年，对于商业非常感兴趣，茅台这家A股之王，这么传奇的公司，我必然非常感兴趣，正好通过吴晓波老师这本茅台传，充分的了解茅台这家公司。

拿到这本书的时候，它还附带了一个小册子，我首先翻开的就是这本小册子，写的是茅台的经营方法论。

那么茅台有什么样的神奇的经营方法论呢？

这套方法论叫做茅台《六法十二式》。

六法之一，今人未必输古人。

这个方法论主要讲的是什么呢？大家会认为茅台的配方都是祖宗留下来的，其实有一部分是留下来的，但是绝大部分都是经过了当今师傅们的改进。只有不断的精益求精，不断的创造，不断的创新，你的产品才能跟上市场，才能符合消费者的口味。

六法之二，定规则者得天下。

只有创造规则的人才能赢得整个市场，这是符合商业逻辑的。茅台把酒的评选从味型转化成了香型，提出了酱香型白酒。这就是一种规则上的创新。好比苹果，自己把系统做成自家的封闭式系统，你想要进来都得要遵守他的游戏规则。

六法之三，品质至上为信仰。

茅台最重要的企业价值观是什么？那就是品质，内部很多因素在品质面前都得让路，茅台认为保持高水平的品质，产品就会穿越周期，成为爆品，赢的消费者，赢得市场。

六法之四，笨人战略慢功夫。

这个商业道理听之前段永平也说过，慢就是快。茅台是一家慢公司，慢到一瓶酒要花5年的时间才能出来。慢代表的是什么？慢代表的就是产品力扛打产品才是能穿越周期的，这个道理相信大家都懂。

六法之五，超级单品聚焦打。

现在很多新消费品牌都强调大单品战略，其实茅台是比较早做大单品战略的。在过去的40多年里，白酒经历过三个王者时代，茅台坚持打53度飞天茅台，最终打成了一个大爆款、大单品。战略上以一当十，战术上以十当一，把所有的人力物力资源集中在一个大单品上面，达到极致。

六法之六，构建生态共同体。

一个行业分成四种角色，分别是消费者、经销商、同业者和周边环境，茅台在处理这四者的关系中体现了大家风范，能把所有的角色串联在一起，生意才能做到共赢。很多的品牌就是这样，生意喜欢一个人从头做到尾，这种生意很难做大，生意一定要让更多的玩家参与进来，你的生意链条才稳固，你才能把生意做大。

以上是茅台方法论里面的六法，还有十二式，我想下次再分享给大家。

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