2023年11月19日，第166篇原创文章。

最近和朋友交流，他看过一些文章里面有说，一个人的能力有很多种，但是销售能力是最重要的，他不禁好奇，就想问我为什么说销售能力是重要的呢？

我就写一点我对于销售的理解，希望能对他，还有其他朋友一些帮助。

首先，我们要搞清楚销售是什么？

销售的含义有很多种，各行各业对于销售的定义也是不一样的，我这里如果用广义或者更简单的语言来解释销售的话，销售就是你在推销产品、服务或者有价值的东西的过程。

那么为什么说销售很重要呢？

一个东西，我们说它很重要，基本上它应该要起到决定性的作用。

我们一个人不论是生活还是工作，我们每天都要处理各种各样的事情，那事情的最终目的就是把事情做成，如果说把事情做成的话，在这个过程当中销售就非常重要了。

比如说，在推销自己公司产品和服务的过程当中，我们一定具备销售技巧，才能把产品和服务推销出去，顾客才能成交，那最终对于公司来讲，成交的那一刻才是有意义的，才是有价值的。

一个企业或者一个品牌不论多牛逼，不论多厉害，最终你是要让你的产品能卖得出去，不管你做是C端生意，还是B端生意的，都得能卖得出去，卖得出去才是王道。

那在这个过程当中，什么岗位决定是否能卖得出去呢？有人会说是技术岗位，也有人会说是产品岗位，也有人说是管理岗位，但是恰恰最重要的确实是销售岗位，因为销售岗位才是直接面对客户或者消费者的，他们和客户、消费者打交道，成否成交是掌握在他们手中的。

除了销售产品，其实销售自己也是一件很重要的事情，我们不论在面试的过程当中，还是在学习的过程当中，或者在社交的过程当中，我们面对一些企业，一些老师，一些朋友的时候，都要学会销售自己。

销售自己有一个核心的要点是什么呢？就是要放大自己的优点，一定要把自己的优点发挥到最大。

我记得之前也是看过一句话，非常有意思，一个普通人在没有任何背景，任何资源的情况下，只有不断坚持的做一件事情，做10年、20年或者更久，你才能变得很厉害。我觉得说的很对，就是要聚焦发挥自己的长处。

另外很早之前看过《纳瓦尔宝典》，里面也说一个人要找到自己的专长，专长是什么呢？就是你干起来毫不费劲，且能干得很出色，别人干起来非常费劲，且干的不那么出色，这就是你的专长，你做这件事情是有天赋的。

当年明月（明朝那些事儿的作者）也说过一句话，就是说在古代，什么样的人会打仗呢？他说就是会打仗的人会打仗。一个人会打仗，你把他放到战场上，他就知道兵马怎么布阵，我往哪打，懂得随机应变。

最近也有一些朋友到了30岁，而立之年，一起探讨，而立之年立的是什么？

我觉得最重要的就是懂得自己的专长是什么，自己最擅长什么，自己喜欢和什么样的人在一起，自己喜欢做什么样的事情才能保持热爱，这个才是而立之年要立的东西。

好了，以上说了很多，希望能对朋友们有所帮助。

-END-

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