2023年11月26日，第168篇原创文章。

今年双11，很多平台都相当有默契，没有发跟销售相关的一些数据，发的都是不同维度，自己平台对于双11看中的一些数据指标。

这个很有意思，为什么不看销售数据，有很多的猜想和解释，有一些人说销售情况不好，所以不发，也有一些人说各大平台已经从关注销售到关注很多维度的用户体验。

我觉得都对，但是我也有一些自己的观察和思考，分享一下给大家。

双11本质上从节奏方面来看，品牌节奏一定是大于平台节奏，品牌一定要想清楚自己在双11需要做什么，达成什么样的目的。双11已经从一个销售的狂欢变成了一种销售的静默，消费者的购买心智从狂热已经到了理性。平台也在发生变化，不再是一家独大，而是每个平台都有自己的特点。每个品牌也是具备有自己的特点，一定是有一个最强单品，再到品类心智，而不是一个品牌把所有品类全部都做了。抖音的趋势非常明显，它的增长增速都是好过于其他平台的，另外生意的布局一定要以抖音为重。拼多多的消费者画像很有意思，其实年轻人占比很大，为什么呢？因为年轻人更会互联网的一套比价逻辑，她更会愿意去买到性价比最优的商品。得物这个渠道也很有意思，消费率高，且很多年轻人的转化率也不错，值得研究。小红书的电商算是走出来了，之前老是要做商城，这条路是行不通的，现在改成了买手电商模式非常好。很多公司目前对于线上线下协同作战，其实还是有很大的缺失，目前的生意一定要协同作战，这个很重要。今年近场电商也就是本地生活这一块，其实都有很大程度的爆发，线上线下结合的场景也会越来越多，这是一个趋势。今年不论是平台还是达人，都在强调一个价格力，其实这也是消费者趋势变化的一种信号，更多的消费趋于理性去比价，这个逻辑的本质就是好物好价。什么是好价？好的价格不一定是最低，至少它和这个物品的价值是能对等的，甚至能超出期待的。不论是作为商家、从业者或者消费者，对于双11的唱衰是没有必要的，任何生意都有周期，高高低低很正常。再说这是一个消费节日，确实以快乐为主，消费者能买到自己想要的东西才是本质。本质上流量费只会越来越贵，往后看当下才是最划算的，市场行情不好，很多大玩家投入变少，导致很多媒体渠道还是有小机会的，性价比也不错，小品牌的产品有足够差异化的，值得增加推广投入。一个品牌的生意模型很重要，你是重自有渠道，还是分销渠道，比例多少，这个都会关系到品牌的生死发展，达播、淘客、线下加盟等等都算是分销渠道。如果要说什么最重要？现在不是流量也不是打法了，而是人才，人才才是最重要的，而且相对保持稳定的人才团队更重要，因为你的认知和打法能不断的优化传承下去，一个关键人才的离开会导致你很多东西又得从头来一遍，成本巨高。海外的生意依旧是有很大机会，不论是某些国家对于tiktok有所控制也好，空间还是有的，但是要本地化，在国内做国外生意是不行的，要去国外做国外生意，去了解当地的消费者和政策。红利的本质就是供需不平衡，抖音里面还是有很多的品类是供需不平衡的，需要去洞察。供应链端目前的情况确实是供大于求，c端的生意价值是大于b端的。渠道、服务、平台、品牌，四者里面，品牌是未来很长时间里面最大的机会。

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