2024年3月13日,第185篇原创文章。
给大家推荐一本新书《临界变革》。
这本书里面有一个观点非常厉害,叫:25%理论。
啥意思?
简单的讲,就是说营销的过程中,如果要改变一群人的想法,最佳的方式不是去影响每个人,而是去影响其中的25%,这25%被影响了,就会扩散到所有人。
这25%就叫营销的临界点,突破了25%,就有希望突破100%,而且速度会加快。
每个群体之间都会有共识,要扭转这个共识是非常不容易的,你的产品要立得住,营销要打得准,特别是如今KOL的影响力越来愈弱的情况下,有时候太过大的声量反而会适得其反。
品牌和用户的关系有强弱之分,书里面有明确的区分了这两种关系的差别,如果能很好的区分这个差异,我们就能利用好关系达成品牌营销传播的目的。
在品牌营销中,书里面也提到了7个策略:
1.不要依赖接触性传播。
2.保护创新者。
3.动员社会网络的外围。
4.建立宽桥连接。
5.创造相关性。
6.采用雪球策略。
7.设计可以促进发现和弱化偏见的团队网络。
以上的每一条都非常有用,适合所有的品牌营销。
另外,这也是一个超级个体的时代,我们在抖音能见到无数网红的起落,我们每个人也有机会能成为网红,打造个人IP,但是在这之前,我们多少需要懂一些传播的方法,比如看看这本《临界变革》。
我身边也有很多网红机构的老板,他们的经历都非常类似,就是做账号的时候,一直不温不火,然后突然某一天就火了,其实这也是25%临界点到了的原因。
打造个人IP是需要一定的积累的,也就是先量变再质变。
总之,推荐大家看看《临界变革》这本书。
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作者推荐:
先思考品类,再思考品牌。
容易被忽视的便利性
《非常营销》,娃哈哈的营销之道。
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