2024年2月15日，第179篇原创文章。

最近在看俞敏洪相关的一些书，他曾经出过一本书叫做《我曾走在崩溃的边缘》。

他自己亲自讲述新东方创业发展之路，讲了很多的一些细节故事，其中我看到一节，他专门讲品牌传播的，我觉得非常有收获，分享给大家。

他说在新东方发展的过程当中，品牌传播起到了非常大的作用，且他认为主要的因素有两个，一个是饥饿营销，另外一个是顶级产品。

我读到这一段的时候受益匪浅，的确如他所说，很多优秀的企业品牌，这两招都用得非常好。

饥饿营销什么意思呢？

相信大家看到很多公众号都写过饥饿营销相关的解释，但是我的理解，饥饿营销不是主动的，主动的饥饿营销是刻意营造的货少人多的现象，这种其实是假象，长期来看你的销量还是会被打回原形。

饥饿营销一定是被动的，什么意思？就是你的产品做好了，是供不应求的。

比如说苹果手机早些年很多时候都要抢，因为苹果的产品确实做得好呀，包括后面雷军做的小米手机，前几代也是供不应求都需要抢。

包括最近几年大家看的一些新锐茶饮品牌餐饮品牌，有时候也是供不应求大量的人排队去买他们家的产品，说明产品好吃好喝呀。

还有我们中国白酒的代表品牌茅台也是供不应求，导致了常年市场销售价高于出厂价，在这种情况下，逢年过节的还是抢不到，甚至来讲，最近几年年轻人也有大量的人，开始接触茅台酒，接受茅台酒，甚至喜欢喝茅台酒。

另外一个因素就是俞敏洪说的顶级产品。

我觉得顶级产品有几个非常明显的特点。

第一，这个顶级产品能赢下你所有的对手。

第二，这个顶级产品的市场规模足够的大，人群渗透率足够的高，也就是说满足消费者真实的需求。

第三，这个顶级产品一定要有一定的利润，不能亏钱。

顶级产品也是现在很多新消费品公司讲的大单品，一个大单品做得好，它就是你品牌的代表作，在品类当中市占率透第一，人群渗透率最广，甚至来讲这个产品代表了这个品类，那么你就成功了，这就是顶级产品。

综上所述，如果有了顶级产品，也有了比较好的饥饿营销，那么品牌的传播度就非常高了。

当品牌传播度非常高之后，顶级产品+饥饿营销就会形成一个增长飞轮，后面只会越做越好。

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