销声匿迹许久的“苏北老乡”，终于又开始轰轰烈烈，重回南京！

就在周末，位于省内的同行，突然在行情群里紧急@笔者，表示需要全套的南京政策最新解读文件：

因为自从南京陆续各区官宣了最新的购房补贴政策之后， 据说不少外地买房群体就沸腾了！

比如说，南京利好发布当天，宝华的销售就爆了！

新政发威！宝华一天卖爆30套！

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而此前，对南京特别热情的苏北买房人，此次也终于趁着这轮行情，重新回到南京！

有置业顾问表示：

新政发布当天，直接就有泰州客户立刻赶来复访，而置业顾问更是因为自己当天带看排满不得不的安排同事接待——

社群截图

河西某盘表示，新政发布后，项目成交不断，并且很明显，是苏北、安徽的买房人居多：

社群截图

而且，值得一提的是，河西并非南京有购房补贴的区域，仅仅在宁六条中，放松了对限购的要求：

就引发了如此的热度！

而在我们的社群讨论中也是诸多外地买房人，直指南京买房政策，目标极为明确：

社群截图

而且，我们自政策发布之后，在后台，苏北的关注度直线飙升

而我们建立起多个外地人在南京买房群，都是短短时间内就迅速客户拉满！以至于我们不停地新建最新的群！

有人说，这轮行情，到底会有什么不同？同样是苏北老乡抢房，这次和上次有什么不同？

在笔者看来，这轮放开，比拼的是“城市自住吸引力”。

第一，虽然南京各区都推出极大的买房补贴优惠，但是最终第一轮吸引买房人的，却是根本就没有补贴的河西、大校场等板块！

原因很简单，这届买房人早已摒弃了“先投资”、“先上车”的想法，就是直接面对南京板块价值最高的地方，先买定一套，至于“购房补贴”有自然最好，没有也没有关系！

甚至，绝对不能因为补贴而“闭着眼睛”买房。

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第二，虽然大量的刚需和前投资板块板块的成交也很惊人，但是基本上都是本地工作、改善人群下手，外地人群都销声匿迹！

以江北新区为例，过去“抢房的模式是”羊群效应“，但凡有一个头羊在江北核心区买了房，与他熟悉的亲戚、朋友、同事都愿意无条件相信他来买房。

而且此次放开，江北新区、浦口区以及大厂、六合，分别有不同的购房补贴，再加上，各售楼处都没有应声涨价，可以说是最适合买房的窗口期。

但是，大家认为的“苏北老乡”和“安徽老乡”疯狂抢低价房的日子一去不复返了：某门店中介表示，位于大厂的刚需盘自政策放开之后一天成交20套，自己的门店就走掉了好几套，自己卖掉2套，全是在高新工作的买房人。

咨询截图

无独有偶，另一家江北洋房销售也表示，作为改善单品，最近成交很多，但是本地客户更多。

咨询截图

第三，竞对城市动作也显示，外地买房人以“改善”“自住”群体为主。

就在今天，苏州放开部分限购，特别对120平米以上户型完全放开：

政策截图

可以说，这正是抓住这波在南京买房的群体的“特征”，即可以在南京的优质板块，或普通板块的优质改善楼盘置业的人群。

这波人，就算不是买房就住，那也不是无脑投资。

至少，在省内南京的竞对城市苏州看来，南京的这波放开，它不觉得外地老乡会买传统的投资区和低价区，反而会盯紧优质板块和优质楼盘，想抢这波客户，必须得上建面约120㎡以上的房子！

最后，我们来说一下，为什么这轮行情，南京这样的城市反而会比较稳，甚至到了今天，为什么南京仍然对苏北、安徽老乡，具有极大地吸引力。

这是因为，北上广深这样的一线城市，房价差距太大，虽然他们放开，对楼市的第一逻辑就是吸附一切一线以下城市购买力，但是对于三线和四线城市为主的苏北、安徽买房群体来说，还是有点吃力。

而南京就不同了，不仅距离近，而且南京楼市的表现极稳，要知道在南京放开后，已经有业内感叹“没有哪个城市不能放开了”，原因就是横向对比，南京的二手房的去化，甚至超越了杭州苏州等传统的竞对城市。

以7月数据为例，二手房成交方面——

南京：6827套

杭州：4841套

苏州：2299套

二手房去化数据的核心支撑点就是：城市的可居住性，很少会有人买二手房用于投资，二手房越稳定的城市，自住的人群越多，自然在这轮——

可以说是在“房住不炒”深入人心后的第一轮行情，谁更值得自住和长期加入，谁的成绩就越好。