一

最近新机很多，有点像下饺子。

短短几天，荣耀MAGIC 6 ,华为 nova 12 ，OPPO find x7 一款接一款。

经销商光开各种厂家发布会，运营商的会，都开的头晕脑胀， 疲惫不堪。

一位会员有些自嘲的告诉我:这两个月基本啥都没干,尽开会了!

太多的新款,让大家现在对新款有些麻木,

这体现在对新机预热,预售,工作的重视程度上,

除了华为NOVA12,经销商普遍非常重视,

其他新机上市,

渠道反应还是比较""平静"

对于OPPO find x7 ,

很多经销吐槽的点,不像对荣耀新款 magic 6 ，担忧其摄像头的"创新"设计,

而是其市场价格控制力,

简单地说就是能否控制好市场利润.

在谈到外观时,很多朋友,对于OPPO的这款高端机器的外观设计还是认可的.

实际上,很多经销商都认为OV在外观设计上的功力不比华为差.

而坦率地说,我们的观点是:

在外观设计上,OV要略优于华为.

在和华为的竞争中,外观设计从来不是他们的短板.

当然,这只是我们自己的观点.

但是,谈到利润时,很多经销商就有点"恨铁不成钢了"

一个朋友和我们聊到新机器时,说上一代 find x6 上市没几天,价格就打穿了,

几千元的高端机器,又不可能有太大流量, 就200元的利润,做高端的意义何在?

看得出来,他对这款机器,并没有太多的期待,

如果一个代理商，不再期待品牌新款，确实是一件很糟糕的事

而在交流中,有这样观点的朋友不在少数.

对于厂家而言,这样一款年度重磅机型,如果渠道连期待都没有,这确实是一个不太乐观的现象.

这就如同一个消费者和你讨价还价,不管价格给的多低,都不可怕,因为他是想买东西的;

当他们不再讨价还价的时候,那就真的要好好反思了.

二

OPPO的本质问题到底出在哪?

这是很多朋友最近经常和我们探讨的问题,也包括一些厂家的朋友.

很多OPPO的朋友,言辞谦逊而低调,这可能企业文化熏陶而成,还是让人印象颇为深刻.

可是在商言商,

企业的终极目标就是利润最大化,

归根到底,企业还是要求利的!

厂家和渠道,本就因利而聚,无利则散.

感情只是叶，利润才是根。

没有钱赚,再低调又能有多大意义呢?

反向地看,

不少朋友,都认为华为很强势,

可是这种强势,本质上是因为华为的产品能真真切切地带给经销商真金白银,

只要利润足够高,再强势一点,对于很多经销商来说，也是可以"笑纳"的.

市场就是如此直白而功利,

酒桌上的虚情假意,在提货打款的金额上,是如此的赤裸直白！

谁都不能怪,

大家都有经营压力,

兄弟情谊可以讲,但是不能本末倒置.

经营,毕竟还是要回归其逐利的本源.

三

oppo的一些朋友在和我们交流时,我们还是真切地感受到了他们的坦诚,以及深刻的反思精神.

他们通常会从产品,渠道,营销这样的传统三大件入手,寻找问题,思考解决方案,

也有些朋友认为,现在的竞争是不公平的,

华为和"政z"贴合得太近.

已经超越了正常商业竞争的范畴.

也有一些朋友从古老的“进一舍九”理论上寻找灵感。

我认为他们说的都有道理，都对！

但是，这些就是问题的核心吗？

他们真的找到了问题的本源所在吗？

我们不知道，

这个问题，太深奥，不是我们能解读的。

但是我们信奉王阳明的理论：

行和知是统一的。

真的“知”了，就会行动；

没有行动，那就未必是真“知”

我们常说“透过现象看本质”

那么套用一下阳明先生的理论

“事物的现象和本质是不是也是统一的？”

如果真的看到了本质问题，那么事物的现象就会发生变化；

如果事物的现象没有发生变化，这么找到的这个“本质问题”或许并不是真正的问题本质呢？

而我们看到的肤浅的表象就是：OPPO在终端提供的利润太低，这导致了经销商的积极性大大受挫，从而无奈地选择拥抱其他品牌。

尽管OPPO进行了一系列强有力的改革，但是，至少到目前为止，我们还没有看到“事物的现象”发生了明显的变化。

希望这样的“相象变化”能从find x7开始吧。

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换帅如换刀，希望OPPO最近的人事调整，能真正解决问题，带给经销商更多的希望。

我们希望这个行业是百花齐放的，这样对行业，对经销商都是有利的。

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