2024年2月26日，第182篇原创文章。

有一本书叫《非常营销》，专门写娃哈哈怎么做营销的，作者是吴晓波老师，最近宗庆后老先生逝世了，非常感叹，人生无常。

宗老先生一直都是非常厉害的企业家，做实业很多年，娃哈哈经营得非常好，特别是在产品和营销上，都有独到之处。

我就翻了翻《非常营销》这本书，看到了很多关于娃哈哈的品牌、营销、渠道的方法论，非常受用。

这本书是2002年出的，很难想象，那个年代竟然有这样的认知，有些观点放到现在来讲，丝毫没有过时。

我列举一些里面的观点，分享给大家，希望能有所帮助。

1、企业分成三种类型：一种是产品驱动，一种是分销驱动，一种是客户驱动。

我的理解，目前这个时代，这个观点还是受用的，比如说产品就是1，后面的0才有意义。分销就是你的场，你的品牌存在在各种场景当中的形态，深度分销，你的网络才能打开，财务报表大概率会很漂亮。客户驱动，就是段永平讲的，以消费者为导向，一切的品牌动作最终就是要提供价值给消费者。

2、“娃哈哈以“农村包围城市”的理念和独特的品牌经营方式，牢牢地植根于拥有十亿人口的、广袤的城镇农村市场，而在这一方面，迄今还没有成功的先例。”

我的理解，就是拥抱中国最大的目标消费群体（下沉市场），很多生意都是大众市场大，你渗透来这些目标人群，你的生意规模不大才怪。

3、战略转型点并不是一个实际的“点”，而是一个历时很长的、曲折的挑战；

有些品牌增长乏力了，或者下滑了，就开始做战略转型，但是往往都以为转型就是一个点，突破了就成功了，其实不是，战略转型是一条充满曲折挑战的长线，需要的时间不会短。

4、“完成营销“最后一公里”的关键是什么？有的说是服务，有的说是质量，有的说是品牌，而从娃哈哈的实战中却可以读出一个全新的答案：利益的有序分配。”

非常非常赞同，太厉害了，不只是营销，完成品牌动作的最后一公里，或者说是任何事情，都是利益的有序分配来驱动的，这才是关键。

5、“作为营销者，所追求的无非“气势”两字。气者，品牌力、广告力、产品的吸引力；势者，市场之格局、网络之构架。有气无势，是光打雷不下雨，名声很大，效益颇差，仅仅为一种昂贵的“炫耀性营销”；有势无气，则小鼻子小眼，营销如爬行，终难成一代大业。惟有御气蓄势，聚气成势，气势合一，才可能气如长虹，势同破竹。这些道理，说来无非几行字，要悟透其中奥妙，却绝非寻常易事。”

厉害厉害，“气势”这段观点，不就是在说现在很多的品牌么，“气”很足，但是“势”不够，做营销做起来声量、曝光巨大，但是产品经不起摔打，渠道建设不够扎实，最终销售数据就不咋滴，品牌心智也不清晰长久。

6、“在面向终端的营销过程中，考量一种营销模式的优劣其实是一个很复杂的课题，而其中最值得关注的三个要素：一是营销成本，二是可控制性，三是可持续性。”

甚至可以说生意就是三个要素最重要：成本、可控、可持续，我觉得还可以加一个可复制，好的生意，最好也是可复制的，做了一个项目，很多东西能复用到另外一个新项目上。

7、“杰克·韦尔奇认为，一家公司——哪怕是通用电气这样的大公司——其管理层次也不能超过5个，否则工作的效率就会大打折扣。”“而在娃哈哈，我们最多只看到了四个管理层次：决策层——市场中心——制造基地——采购、财务及配送部门，其内部实行的是“统一采购、统一销售、统一调拨”的大一统体制，而各个部门之间又严格实行内部结算制，这样既能发挥齿齿相联、高速运转的效果，又避免了部门间的无谓消耗。”

非常赞同，我觉得现在这个时代的竞争，层级甚至最多不超过3层：决策-管理-执行。这是一个效率、实用至上的阶段，毕竟是大多数行业都是存量之争了。

以上就是我的分享，推荐大家去看看这本书，也可以去多了解娃哈哈的一些历史，能学到很多东西，特别是不知道娃哈哈的年轻朋友们。

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