作为近年来当红的赛道，“防脱护发”增长迅速。国家卫健委发布数据显示，中国有超过2.5亿人有脱发困扰，平均每6人就有1人脱发。更为直接的是市场数据，2021年，防脱洗发用户增长近七成，整体销量增长81%。

在这一日益受到关注的健康新赛道上，广州华厦生物制药科技有限公司敏锐捕捉到了其中的商机，携手探迹挖掘业务新增量，与超过3万家对防脱护发产品有高度需求的品牌方关键人物建立联系，成功拓展二十几个品牌、8000多家门店，业务团队一路高歌猛进，已成为国内中国美妆臻品龙头企业。

品牌导览

广州华厦生物制药有限公司（以下简称：华厦生物制药）始创建于 2012 年，是从事妆字号、消字号、械字号等系列产品生产加工的大型化妆品制造企业，拥有面积近 2万平方米的专业生产厂房，厂房宽敞明亮，设计科学先进，多条现代化、自动化的化妆品流水生产线, 每天产能可达 50 吨，可接纳洗护、护肤等各类单品及套盒的生产加工。

黄总，作为华厦生物制药创始人，一个拥有26年化妆品行业经验的老将，见证了中国化妆品行业的崛起与变迁。他回忆道，从创业初期的人员流动、市场转型的挑战，到疫情三年的不确定性，每一步都充满了考验。但正是这些困难，塑造了华厦生物制药坚韧不拔的企业精神。

都说时间便是最好的“见证者”，在波荡起伏的市场中穿越了十多年，华厦生物制药不负市场所托，“孕育”出了一个个符合市场趋势、备受市场欢迎的产品。转折点发生在2023年，美容市场加速洗牌，一批又一批生美门店倒下，侥幸存活的门店也不过是继续苟延残喘。一些传统且没有核心竞争力，过于依赖大客户的工厂陆续出局。

面对这样的形势，华厦生物制药的李总开始思考，怎样才能让公司走得更远？他决定，要把销售渠道转移到线上来，寻找新的发展机遇。就在这时，李总遇到了探迹这个帮手。有了探迹的帮助，李总和他的团队开始着手转型。

2023年开始使用探迹平台，最初只是想把它作为一个查询信息的平台。他们深知，在电商平台上脱颖而出的品牌，蕴含着巨大的合作潜力。华厦生物制药利用探迹精准锁定电商领域销售数据表现优异的品牌，精准分析出哪些品牌正处于上升期，哪些品牌的产品与自身业务高度契合。有了这些宝贵的数据支持，他们便能够有的放矢地制定合作策略，主动向这些品牌方伸出橄榄枝。

在这个过程中，探迹不仅为华厦生物制药提供了详尽的“市场情报”，还帮助他们优化了客户开发流程，提高了合作洽谈的效率。令黄总没想到的是，刚使用一个月，就找到几家大客户 ，签署了合作年框，合作金额高达600多万。

探迹的魔力，在于它赋予了华厦生物制药销售团队前所未有的精准挖掘客户的能力。在短短1分钟内，数以万计拥有OEM、ODM潜在需求的品牌方便跃然眼前，让销售人员能够迅速锁定目标，开启高效开发之旅。而平台提供的企业全面信息查询功能，以及便捷的微信联系渠道，更为后续的合作铺设了坚实的基石。

黄总深有感触地说：“在客户开发的过程中，常常碰到一些知名品牌，他们有固定供应链，但探迹却如同一把钥匙，为我们打开了通往大客户的便捷大门。”

华厦生物制药的客户类型在探迹的助力下变得愈发多元，它已成功拓展二十几个品牌、8000多家门店，与无限极、辛有志严选、缇丽莎尔、以岭药业、活力二八、南京同仁堂、韩轩缘、日本吉目家等均有合作。

黄总进一步强调：“在探迹平台上获客，简直比其他平台轻松太多。就拿最近来说，我们的销售团队一周内就积累了上百个大客户商机，这在以前简直是难以想象的事情。而在另一个平台，更多的还是小客户的身影。”截至2024年7月，探迹已成为华厦生物制药新客来源增速最高的阵地。

只有紧跟市场需求，持续深耕细作，才能在这片白热化的竞争中收获满满。由于防脱护发产品的爆单，公司的化妆品工厂也迎来了前所未有的繁忙。生产线上的工人们日以继夜地忙碌着，工厂不得不实行三班倒的工作制，他们的脸上虽然写满了疲惫，但眼中却闪烁着坚定的光芒，因为他们知道，每一瓶出厂的防脱护发产品，都代表着华厦生物制药对消费者的承诺和用心。

在华厦生物制药的发展道路上，黄总以敏锐的市场直觉，带领团队稳步前进。为了提升销售转化率，他投入大量资源为团队提供各种培训机会。同时，他积极推动销售团队参加探迹的培训课程，结合丰富的销售管理工具和技巧，帮助销售团队更好地管理客户关系，以更好地应对多变的市场环境。

在销售策略上，黄总认为工厂仅仅依靠赚取加工费是远远不够的。他们根据不同的头皮特征推出了不含激素的生发产品、发根长黑的白转黑精华，以及纯植物的白发变黑染发产品，覆盖了多种功效，不仅顺应了洗护市场的潮流趋势，还最大限度的满足客户对品牌产品个性化定制的需求。无论是对市场洞察还是产品有效的成分配方，华厦生物制药都彰显出了防脱“优等生”的本色。

黄总坚信随着中国社会老龄化的加速，抗衰、保养产品无疑将成为未来的热门市场。这正是华厦生物制药走出差异化竞争优势的绝佳机会。而支撑起华厦生物制药在防脱领域占据一席之地的，是其背后强大的科研力、营销力和供应力等多重实力。

图：华厦生物制药在护发和防脱领域的专利和特证

如今，华厦生物制药已经与多家知名高校如厦门大学、华南理工大学等建立了深度合作关系，共同研发高质量的产品。在黄总的规划中，养发美妆市场将是未来越来越大的一个市场，华厦生物制药将继续扎根这一领域，继续秉承“健康护肤、绿色美容”的理念，为消费者提供更多高质量、有竞争力的产品。