印象中的广州老城区荔湾,西关大屋,连片骑楼,狭窄而充满烟火气的吃货天堂。
殊不知,这片老广们热爱的土地,近年来矗立起一幢现代大楼——立白中心。
立白集团大概是荔湾区最有代表性的民营企业之一。
它由潮汕商人陈凯旋创立于1994年。
据说,立白的起步点还不是荔湾区,而是白云区。
彼时,陈凯旋和哥哥陈凯臣从揭阳普宁来到广州,落脚麓景路,租下三间办公室,白天办公,晚上打地铺睡觉,度过十年创业的艰苦岁月。
初成立广州市立白洗涤用品有限公司的陈凯旋兄弟俩,凭着一腔热血与魄力敲开日化行业的大门。
没有资金,没有厂房,那就借用社会资源,找工厂贴牌加工生产以订货的形式,委托其生产洗衣粉,贴上“立白”的品牌标签后,在市场上销售。而经销商跟立白拿货必须得先下单付款才发货。然后立白再拿着经销商的钱,去工厂下订单生产,利用中间的空档“空手套白狼”。或者,用陈凯旋的话说,这其实就是“利用轻资产运营模式,借鸡生蛋”。
此外,陈凯旋还很擅长广告营销。
立白产品投放市场时,陈凯旋先行展开珠三角地区消费者对日化产品的购买偏好的调查,发现消费者十分注重“品牌效应”。就开始筹集5000元赶制广告片在在家乡的普宁电视台投放。
不得不说,陈凯旋的眼光毒辣,在营销方式单一的年代,在“电视广告”的加持下,立白迅速具备了一定的知名度。
同时凭借着合作厂商生产质量的保证,成立仅三年的立白积累了一个又一个的合作方,一跃成为广东省洗衣粉销冠。
不过,陈凯旋的野心绝不仅仅是要创立一家需要代生产的洗衣粉厂商。
对比拥有逾百年历史,初来国内便占据市场80%以上份额的宝洁公司,陈凯旋意识到,只有建立自己的品牌和工厂才是长久之道。
于是,1997年,在立白发展壮大的同时,陈凯旋买下番禺200亩土地建造属于立白自己的工厂,开始了独立研发、生产运营的新征程。
而后,立白又采取“农村包围城市”的运营模式,大力铺开产品的市场占有率。不到10年的时间,立白就在国内实现了家喻户晓的品牌效应。产品也不再仅仅局限于洗衣粉,从单一走向多元化,涵盖包括织物洗护、家居清洁、餐具洗涤、消杀、空气清新、口腔护理等类别。
日化龙头企业,国民品牌立白集团就此诞生。
立白不行,不如雕牌
立白一点不好用,洗洁精不去油。
立白开始卖药了,广州国际医药港
好好干,明年老板又能买保时捷
28年前,陈凯旋和哥哥陈凯臣从揭阳普宁来到广州,创立立白品牌,成功在日化行业中闯出一片天。商海浮沉,大浪淘沙,如今,立白也即将迎来第四个10年
啥也不知道就再发
70万人因为蚊虫叮咬去世?张口来