地产营销经理人的需求依旧旺盛！

近几年，房地产招聘营销总一直持续不断，尤其是国央企在体系化改革过程中，从外部招揽了不少的优秀营销人来为自身的营销体系注入新活力。

辉哥看了下，最近一段时间履新国央企的营销人，大多在早期的职业经历中有着国央单位的就职经历，后面在主流民营单位做到营销管理层的经理人似乎更受当下市场欢迎。

例如今年3月加入厦门国贸地产担任营销中心总经理的前正荣集团营销助理总裁张杰。

与此同时，这家厦门国企也迎来了一位新任营销总：前金辉、融信集团营销总孙群存已于昨日加盟象屿地产担任营销管理中心总经理。

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孙群存1987年生人，本科毕业于天津大学、硕士毕业于南开大学，2010年毕业后成为华润2010届百匠新人管培生。

2010年至2017年年间，孙群存先后在华润华东区温州、上海等公司从事营销管理工作，7年来，从一线销售人员成长为了一名百亿级城市级营销负责人。

2017年是其职业的转折点，此时孙群存加入了刚刚将总部迁至上海一年的融信集团担任集团营销总监。

2019年底正式出任融信集团营销中心总经理，全面主持集团营销管理工作，此时的孙群存年仅32岁。

2023年2月孙群存选择告别了供职2000天的融信集团加入北京金辉集团担任营销中心总经理。

辉哥认为，也许是由于文化及地域属性问题，加上金辉内部从集团到各个低地区之间组织架构的大幅调整，让这位一向职业经历颇为稳定的经理人在金辉供职半年后再次离开。

此次再度回归国企象屿，从孙群存过往公司属性和区位来看，都与象屿当下的业务重仓有着较高契合度。

象屿地产前集团营销总周骏，是位业内比较资深的营销经理人。

周骏出生于1976年，毕业于华东师范大学，先后服务于同策、上海大华、旭辉集团等公司，2009年从旭辉离开来到象屿上海公司，2019年初担任象屿地产营销中心总经理。

据称这次孙群存来后，周骏会继续留任象屿出任象屿江苏区域公司物业总经理一职。

周骏在内部转型的案例现如今也十分常见，例如同为营销出身的正荣合肥、湖南总经理赵大鹏在今年内部转型负责正荣代建业务。

工程运营出身的正荣沪苏区域总经理邓历在今年年中内部转型担任正荣物业行政总裁一职。

在辉哥来看，如今的地产人可谓是八面玲珑，这两年外部环境确实对房地产冲击较大，越来越多的经理人已不再仅仅局限于某单一业务领域的发展。

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谈到象屿地产，大家对它的印象可能会比较模糊，前几年的发展存在感并不是很强。

但如果说是在上海，不免会让人时常想起，似乎平时路过的施工项目，外围的广告栏里总能看到“象屿”二字。

2003年，象屿首次登陆上海，如今20年过去，已在上海已开发了多个高品质楼盘项目。

这两年时间，对于任何一家房企开发商而言都是艰难。

2022年象屿相较2021年连升71名冲到了TOP56，完成了330.4亿元的销售额，同比涨幅高达95.16%，上海一座城市贡献了80%的业绩。

2023年1月至8月象屿以135.43亿的权益销售额位居上海市场第4位，以38.22万平销售面积取得市场第三的成绩。

如此强劲的表现，对象屿的营销体系也是一种考验。

事实上辉哥了解到，象屿地产的营销架构并没有很复杂，不像其它房企每个条线都有专人负责管理。

目前象屿地产营销管理中心主要是营销部和品牌部两个部门，其中营销部一方面主要负责政策支持，另一方面主要负责合同数据回款管理，其余为日常对接区域平台营销工作。

象屿所坚持的“3+X”战略布局,深耕长三角、海西、成渝核心都市圈，事实证明，让这几年中象屿的发展实现了稳定快速的增长。

在房企高歌猛进的前几年众多开发商都喜欢将总部迁至上海作为开启全国化扩张的标志，而如今来看大多都已纷纷离场。

但上海这座城市对于象屿来讲正是迎来了发展的好时机，为此公司在今年年初将地产的投资、研发和营销等部迁至上海，实现厦门上海双总部的管理模式，进一步深耕于长三角等核心区域。

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作为一家多年的老牌国企，在迎来良好发展机遇的同时，企业内部高管的任用也同等重要，辉哥盘点了象屿地产总部的核心管理团队，发现都是稳定性极高的经理人。例如：

1、现任象屿地产党委书记、董事长 胡新立

胡新立出生于1978年，看起来非常年轻，2008年加入象屿，行事低调，近几年很少出镜。

加入象屿初期，胡新立从事拓展工作，从一名拓展人员历经了7个岗位，先后负责过投资、工程运营、营销等工作，逐步成长为象屿上海公司总经理，象屿地产党委副书记、总经理。

2022年5月胡新立正式出任象屿地产董事长一职。

早期的象屿地产主要以开发刚需类住宅为主，拓展模式比较固定。

在胡新立主导象屿在华东市场的投资工作期间，成功为象屿获取了上海及周边城市多个优质地块，从而也奠定了象屿在上海市场的发展格局。

2、现任象屿地产总经理 李雄文

李雄文在象屿体系供职多年，之前在象屿集团任职，后担任象屿地产工会主席、副总经理，2022年5月出任象屿地产党委副书记兼总经理。

3、现象屿地产党委委员、助理总经理兼投资发展中心总经理 曲波

曲波出生于1980年，浙江大学管理学专业，曾服务于朗诗地产，于2012年底从朗诗离开加入象屿，从城市到区域平台一直从事投资工作，经验丰富。

4、现任象屿地产工程设计中心总经理 孙卫

孙卫出生于1978年，毕业于同济大学，曾就职于仁恒地产，2008年加入象屿，2019年开始担任象屿地产工程设计中心总经理。

除此之外，这两年象屿为进一步提速市场化，顺应当下发展对人才的需求，又从外部引入不少优质经理人，这其中主要有：

地产总部层面：

1、象屿地产人力资源副总经理陈莉萍（毕业于同济大学，景瑞地产校招生，2022年年中从景瑞离开加入象屿）；

2、成本管理部负责人林文希（毕业于厦门大学，曾服务于华润、世茂、正荣等单位，2023年3月加入象屿）。

区域层面：

1、江苏区域总经理吴杰（毕业于上海交通大学，曾服务于宝龙、金辉等公司，2022年9月加盟象屿）；

2、福建区域总经理杨杰（毕业于中国人民大学，曾就职于龙湖、中骏、中南，于2023年5月加盟象屿）；

3、沪浙区域人力负责人陈佳琪（毕业同济大学，景瑞地产2007届校招生，2023年4月加入象屿）；

4、沪浙区域营销总刘宏亮（毕业于中南大学，曾就职于华润、正荣、融创、仁恒等公司，2023年6月加入象屿）。

不难看出，以上这些核心管理人员，背景优异，都曾服务于主流开发商，从业经历都集中在福建、华东等市场，这与象屿核心区域的业务布局不谋而合。

总结

行业带来波动的同时，也存在着机会，这些老牌国企若能在这个过程中抓住发展机遇，自然是能够重新焕发，反之也将会被时代抛弃。

总体来看，象屿在这几年中，通过坚持战略定位，总部迁至上海，重仓核心区域、外部引入优秀人才等一系列举措的实施，使得公司迈向了一个全新的发展阶段。

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