在巴黎奥运会的璀璨星空下，一条紫色的跑道如闪电般划破夜空，它不仅是运动场上的一道亮丽风景，更是科技创新的象征。全球的目光都聚焦在这条跑道上，它代表了人们对运动场地安全性和环保的极致追求。

怀抱着为孩子们创造一个更安全、更舒适的运动环境的初心，广州市安涂森体育设施有限公司在2018年成立了。短短几年时间，安涂森创始人李总带领20人销售团队携手探迹，搭建主动拓客团队，迅速打开市场，扩大产品优势，年销超1亿元，他如何靠一条塑胶跑道快速崛起逆袭人生？现在，就让我们跟随安涂森的创始人李总的视角，一探究竟。

品牌导览

广州市安涂森体育设施有限公司（以下简称：安涂森）是一家从事水性环保，高品质运动地材料、工业氧地坪材料等建筑涂料的研发，生产，销售和能工一体的专业企业，使用德国引进全自动生产设备，采用世界五百强巴斯夫、氏、中石化等原材料，曾荣获中国著名品牌认证4星品牌认证、中国质量先锋公示产品，CCTV展播品牌，5A级质量·服劳·诚信企业等荣誉。

李总，一个90后的广州人，高中时就辍学，心中却始终有一个声音在告诉他：“我应该是做生意的料。”20岁那年，他挣到了人生的第一桶金——100多万。他坚信，只要找到一个好的项目，坚持做下去就能证明自己的价值。在经历了从化工原料到体育设施行业的多次转型后，他最终创立了安涂森公司。

没有客户资源，没有人脉资源，仅有1000元启动基金，李总不得不依靠自己的力量，一人分身数职，拿下第一个客户。网上找资料，一个个打电话。如果没有客户咨询，他就主动搜索客户的联系方式，或者在各种展会门口派发传单和名片。

没想到，体育建材这个看似平凡的行业里，隐藏着大量的商机。因为做这个行业的人少，竞争少，利润颇丰。李总依靠一个人的力量，就奇迹般地把销售额做到了500万。2019年，随着客户越来越多，李总整合资源开设自己的工厂，销售团队规模也壮大到了10多人，塑胶跑道运动地材在广东的市场可以说完全被打开。

在全民健身的浪潮推动下，塑胶跑道作为运动场地材料，正迅速成为住宅小区、全民健身广场等场所的新宠。然而，随着越来越多的厂家涌入这一行业，市场竞争变得愈发激烈，价格也逐渐变得透明化。

图：安涂森生产塑胶跑道和篮球场系列

白手起家的经历让李总更加深谙做销售的“难”。2021年，他公司的年销售已经超过7千万。通过百度、抖音等渠道，他接到了很多稳定的订单，但这些订单量不大，利润薄，而且随着平台流量封顶，获客成本越来越高，一条线索已经达到500元。这让李总越来越“痛苦”，每签一个单子前，他都需要打一次“价格战”，对手还都是广东当地的同行。

“同行可不在乎有没有利润，先把单子抢到手再说。”客户最乐意看到这样的局面，很多时候他们给的利润只剩10%，也有大把工厂在争抢，“甚至没有利润的单子也要抢，起码要让厂里的工人有活干”。李总受不了这种内耗，他决心开拓更多渠道，搭建主动拓客的团队，高效低成本获客，把规模化增长的路径跑出来。

探迹是李总主动拓客环节重要的一环，他让20人的销售团队每人配备一个“探迹账号”，在探迹平台通过“塑胶跑道”这样的标的物就能找到更多的工程项目，深挖客户关系，找准了项目的负责人，邀约加微信，进一步沟通后，再上门拜访，通过这样的方式，销售团队出差“更有目的性”，效率也更高了，团队的积极性被彻底点燃。

销售不愿意打电话，李总利用探迹智能外呼进行客户初筛，把有意向的客户推荐给销售微信，降低销售获客的难度。“在探迹平台能挖掘到不少大客户，尽管这些大客户有稳定的工厂，但通过不断触达、建联，销售在朋友圈发产品图、装货图等物料，不断影响客户心智，当客户有需求的时候自然会想到我们。”李总说，有一个三百万的单子也是通过探迹渠道主动联系上的，当时一直找不到客户的联系方式，但通过探迹AI智能挖掘，精准联系到关键人，通过微信不断互动交流，慢慢就转化出来了。

每次尝试使用一个新的平台进行拓客，李总会用三个月的时间来判断是否存在商机；然后再用半年的时间去判断是否获得了新的客户；用一年的时间来判断整体业务的增量。如今，安涂森在探迹渠道获得的客户，已经能够占到整个新客户增量的30%。

在迈出转型步伐，搭建主动拓客团队后，李总的工厂迎来了蜕变。首先，在产品定位上从产品导向转型为服务导向，提供综合解决方案满足客户的需求，帮助客户设计、招标、现场勘察、检测，“一条龙”的服务让客户无后顾之忧。据悉，安涂森凭借专业专注的团队和专精特新的技术，成功获得了亚运会、郑州体育运动会等多个项目，也赢得了市场和客户的信赖。

其次，李总认为练好内功十分关键，他学习探迹打造销售团队经验，并重点抓过程指标数据，让团队更具目标感和动力。“接下来我们还会继续优化整体获客渠道，降低成本，同时全面提升团队转化能力”。探迹售后顾问全面协助李总对销售人员进行话术、SOP、客户跟进细节等方面培训，让他快速找到打造团队的方法和路径。

图：安涂森创始人李总与探迹客户成功专家

“在挣到钱之前，很多老板都会说挣到钱了要分给下面的人，但当真正挣到钱以后，大部分人都舍不得。”被问到人生赢家的时刻，李总却笑着说，看着公司的人都赚到钱，买到房买到车，就是他最开心的时候。他坚信勿忘初心，方得始终，始终如一地追求梦想，并让更多人实现人生价值。“没有谁生下来就是赢家，我们需要不断积累并不断提升自己的能力，总会找到自己的方向。”李总如此说。

李总的经历，也是很多白手起家的创业者的缩影。从刚开始每年生产5～6条跑道，到如今实现每年铺设几百万平方的大飞跃，安涂森凭借持之以恒的沉淀与精益求精的坚持创造了前所未有的企业价值。

回顾他的创业经历，不论是产品转型，还是后来销售渠道拓展，李总每一步都踩对风口。2024年他的公司营收已经超过1亿元。但他还没有想过要停下来，最近他又计划到马来西亚等多个国家进行考察，希望找到更多出海的新机会。