2024年1月21日，第174篇原创文章。
《秒赞》这本书，对于很多文案、营销类的工作者来讲，是一本值得看的书，里面能学习到很多东西。作者是号称“文案女王”的林桂枝，脱口秀那个李诞都是她徒弟，她操刀的case非常多，20年的功力写成了一本书。
以下是我的读书笔记，分享给大家：
1.写文案跟做其他事情一样，必须对事物具备基本的认知。
2.写好文案的大招是学会从不同的角度思考，四两拨千斤。
3.先解决写什么，后琢磨怎样写。
4.文案也是一样的逻辑，需要差异化，没有差异化的文案，很难脱颖而出。
5.视频文案的关键点就是直接、中间没有其他因素，必要知道谁在看你。
6.内容表达的第一印象非常重要，要抓好封面、前面几秒的表达。
7.标题非常重要，一定要吸引人，且表达清楚。
8.痛点是什么？就是一个人恐惧、害怕、不被满足的需求和难题。
9.爽点是什么？就是一个人在视频、文案中获得的即时利益。
10.痛点来自于对生活的细微观察，要直击痛点，这考验的是洞察能力。
11.爽点给予观众的利益，特点在于爽，爽的要领在于即时、痛快。
12.居高临下也是一种高级的文案写法，比说要极致、要夸张，这就是世界上最好的xx。
13.制造威胁，广告里面有一种很厉害的方法，就是让你害怕，威胁你，你就会购买这个产品。
14.十分迫切，让你着急，也是非常好的方法。
15.这怎么可能，制造巨大的反差，比如500元完成出租屋的改造。
16.先人一步，你用了这个东西，就会领先很多人，制造焦虑。
17.世上无难事，简化某个需求实现的步骤，让你购买产品。
18.当个知音，打入观众的内心，我和你是一样的，都有这样的痛点。
19.悄悄话，好像是一个秘密，别人都不知道，就你知道。
20.善用第一，全球、全世界、全省、全行业、全品类第一。
21.看别人，说自己，比如身边的朋友都买了，你没买？
22.让他得到，你用了我这个产品就会怎么样。
23.有一个市场学词汇叫消费者承诺，意思是消费者从产品的功能和特性中获得什么。
24.要善于利用数字，具体的数字会让观众更有参与感，觉得自己获得了秘籍。
25.可以问问题，广告里面也有一种方法就是反问用户，让用户反而思考，引起注意力。
26.迫切的问，如今社会大多数人都是焦虑的，希望自己能快速的学会某某东西，所以反问，什么短时间内能学会什么。
27.比较式问句，比如什么会比什么好？本质上也是勾起用户的注意力和思考。
28.是与否，也是提问的一种方法，还是一样引起你的注意力和思考。
29.直接把答案说出来，短视频最高级的做法，前3秒直接把答案说出来。
30.如何或者怎样，这也是提问的方式，如何代表方法，怎样代表具体。
31.做个测试，直接讲出案例，吸引人的案例。
32.为什么？，直接提问，为什么会这样等等。
33.社交媒体的本质原则：分享什么，你就是什么。
34.标题写得好的都有一个共同点：获得感。
35.获得感是：为对方分析、给对方消息、教对方帮对方、娱乐对方。
36.做得好的海报的特点是：信息一目了然、标题短小精悍、图文配合完美。
37.海报宣传的四要素：谁对谁说、要说什么、在那儿说、要达到什么效果。
38.创作任何海报，请先罗列所有卖点，根据受众内心的渴求排序。
39.卖点必须以用户的渴求为准，而不以产品或卖家的需要为重。
40.卖点必须浓缩，因为受众时间有限，得在短时间内让观众看明白。
41.海报的内容、字数及排版需要与所放之处匹配。
42.一个海报的目的不要搞错了，一个手段，一个是目的，不能混淆了。
43.文案一定不能啰嗦，要精简！
44.文案一定要具体说效果，越具体越好！
45说具体点的做法有：具体说数字、具体说效果、具体说成分、具体说排名、具体演示。
46.广告就是要大胆一点，大就是牛逼的！
47.衬托和对比是一个很好的广告方法，一对比就一目了然。
48.营销必须学会换位思考，要从用户的角度出发想问题。
49.千万不要泛说功能，要精准说利益。精准就是清晰透明不啰嗦。
50.人们买东西不是为了那个功能，而是为了背后的利益。
51.如果不知道什么是利益点，可以这么问自己：如果我有了这个产品，那又能怎么样？
52.文案写法国外有个方法论叫4个U，分别是unique独特性、urgent迫切感、ultra specific针对性、useful有用处。
53.可以跨品类去学习，比如说美妆的学习服饰的文案。
54.独特性本质上就是差异化，文案也是，一定要有差异化的表达，不然很难出众。
55.写好品牌文案的前提是真的懂品牌。
56.品牌是承诺，品牌是期待，好品牌是承诺遇见期待。
57.品牌价值就是用户对商品或服务愿意额外付出的金钱。
58.好品牌要经得住转行测试，比如说做爱马仕去做酒店，消费者也会觉得这个酒店非常精贵。
59.想建立品牌，请先回答两个问题：你的品牌是给谁的？你的品牌赋予人们什么？
60.品牌必须真正的找到用户，你为谁解决什么问题，一定要清晰。
61.品牌做营销就是讲故事，讲的就是品牌的故事，你的受众是什么人群，他们爱听什么故事。
62.故事=人物+困境+尝试摆脱困境。
63.请别人来讲你的故事，特别是请那些你的受众喜欢的明星、kol来讲，最有效果。
64.幕后的故事也很动人，容易引起共情和好奇心。
65.自问自答也是一种讲故事的好办法，问很多行业的问题，然后自己来回答。
66.利他就是利己，这是利器。
67.文案工作的三个层面：吸引层、传播层、说服层。
68.什么是媒体？媒体就是人们获取信息的地方。
69.信用是说服的前提，说服别人需要有信任状。
70.信用=本性+行为+时间，本性就是一个人的底层性格，行为就是要看他在做什么，时间就是证明他是不是演的。
71.可信、情感、理性是说服的三个关键因素。
72.词汇很重要，一定要善于吸收一些流行词汇，这些是文案出彩的关键。
73.要善于聊天，聊天就是沟通，沟通就是文案。
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