2024年2月22日，第181篇原创文章。

金融行业的知识里面有三个“流”很有意思，叫做流量、流向、流速。

简单点来说也就是钱的运动形态，流动的钱有多少叫做流量，流动的钱去了哪里叫做流向，流动的钱流动的有多快叫做流速。

比如说咱们的大A，决定市场好不好，就得要从三个方面去看。

流量，流动的钱大不大？

流向，最终去的是不是优质企业？

流速，交易的频率交易的次数高不高？

把这种概念换到电商运营当中，也是非常好理解的，也是非常适用的。

比如说现在比较火的抖音直播电商，想要做好抖音电商，流量、流向、流速就决定了你的生意大小。

抖音流量，主要是分免费和付费。

免费流量主要来自于优质的内容，很多做抖音的同学几乎忘记了抖音的本质是什么？抖音的本质是一个优质内容分发平台，只要你的内容好，平台一定会给你推流，会让更多的人看见你，会让更多的人跟你产生互动。

付费流量主要是来自于各种投放工具，投放工具的属性，抖音也有做区分，短视频和直播间的投放工具是分开的，短视频更多的是靠着内容本身，内容足够好，再用投放工具来放大。直播间的投放主要是千川，重点是投人群，人群和产品之间的配合，得满足真实需求。

流向是什么呢？

简单的说，流量来了你的短视频、直播间会产生动作，可以看都点击了什么，购买了什么，针对性的反向去优化。另外，流向的背后也是人群画像，根据标签、地域、年龄、喜好等等，来优化产品，有优化直播画面、主播话术等等。

流速是什么呢？

流速主要是讲的直播间，我们都知道直播间有观看人数，在单位时间内成交的人数高低就叫流速，流速高就是成交人数高，这个单位时间我们一般是每分钟，比如说一分钟内成交人数很高，抖音平台也会给你免费推流，因为判断你是优质的直播间。优质直播有什么特点？就是观看人数、观看时长、成交人数、成交客单价、成交金额、互动，这几个因素里面，比较好运营的就是观看人数、成交客单价。

跨学科的知识都是可以通用的，这就是多元思维模型，金融里面的“三流”，也是可以用到抖音电商运营的。

好了，以上是一些小的分享，希望对大家有帮助。

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