继今年3月企业向高工氢能透露1000Nm³/h碱性电解槽单槽价格已逼近500万元级区间之后，近日市场端又传来消息，已有企业以单槽逼近400万元的价格拿下绿氢项目，单槽价格创下电解槽价格历史新低。 电解槽降价其实有多种原因，有技术进步、规模扩大的正常降价，也有电解槽供应商增多、搏杀激烈的竞争性降价。降价只是方式，永远不是目的，关键是电解水制氢设备企业要在产业运行新特点和新局面下找到发展的突破口，挖掘到脱颖而出的新机会。 电解槽降价现象 在碱性电解槽、质子交换膜电解槽、离子交换膜电解槽和固态氧化物电解槽等多种电解水制氢路线中，碱性电解槽凭借其技术相对成熟、结构简单、安全稳定和成本相对低廉的优势，成为当下电解水制氢的主流路线。而1000Nm³/h碱性电解槽又因技术最成熟、供应链最完善，成国内碱性电解槽的应用主流。1000Nm³/h碱性电解槽的市场动态，在一定程度是国内电解槽产品的发展缩影。最近，从市场端传来的消息是，作为应用主流的1000Nm³/h碱性电解槽价格再次下探，已经逼近400万元的历史新低！ 近日，国内一绿氢项目电解水制氢设备及附属设备采购公开招标中标结果公告，候选人折合单台电解槽价格分别为436.77万元、479万，创下了国内电解槽价格的新低。 而在今年3月，国内电解水制氢设备企业销售总监还告诉高工氢能，1000标方的碱性电解槽单槽产品价格在当时已经逼近500万元级区间。短短四个月时间，下降幅度达到了近20%！ 实际上国内碱性电解槽的价格一直在下降。去年1000标方碱性电解槽单槽产品还在600万元以上。以去年12月中国能建公示的2023年制氢设备集中采购项目为例，招标公示显示，项目碱性标段最低入围价格是627.6万/每台套。 整体看，每个绿氢项目因招标规模不同，在价格上存在些许差异，但1000Nm³/h的碱性电解槽投标价格在持续下降，显然已成定势。 电解槽市场降价背后 为什么电解槽降价幅度如此明显，降价速度如此之快？目前看主要源于这几大因素： 一方面，近年国内碱性电解槽及核心材料部件的技术在持续进步、市场需求在逐步扩大，加之规模化制造能力提高，推动了产品价格的下降。 另一方面，绿氢浪潮下电解槽企业激增、市场竞争激烈、部分赔本抢订单，也在倒逼电解槽价格走低（并非特指前述招标项目）。比如大唐多伦15万千瓦风光制氢一体化示范项目，招标内容包括14000Nm³/h电解槽及其相关设备，包含12套1000Nm³/h电解槽和1套2000Nm³/h电解槽。按说14000Nm³/h的制氢设备招标规模并不算大，但是公示显示，入围中标候选人的企业就有10家之多，可见竞争之激烈。 GGII数据显示，2024年1-6月，国内电解水制氢设备的中标量是498.5MW，实现中标的企业有派瑞氢能、阳光氢能、大陆制氢，中国中车、京电设备、中电丰业、氢器时代、华光氢能、隆基氢能等12家企业，而国内可供应电解槽企业的企业实际已超百家。多数企业向既有市场格局的行业分杯羹，通常会选择价格搏杀。 技术进步、规模化制造推进产品降价是正常降价，对行业发展是种利好。而价格搏杀，则是竞争激烈化的一个体现，它只能是短时间内刺激销量提升、获得关注的一种方式，不是长久之计。激烈的市场形势下，建议电解水制氢设备企业从这两方面寻找竞争突破口： 其一，持续技术深耕、差异化竞争。结合目前发展现状分析，制氢能耗、电解效率及风光电力波动性适应能力等关键问题存在的挑战，开展技术攻关。同时从提供单一的电解槽产品转向提供制氢一体化解决方案。从简单的拼价格、卷成本，转向关注技术的创新和如何去帮助用户实现产品全生命周期的优化。 “碱性电解槽的价格已经低到这个程度了，不能再无限地去卷材料成本，更不要去卷付款条件，而是要去卷技术、卷生态，卷服务业主的项目时间。”一位电解槽供应商向高工氢能表示。 其二，走出去，参与国际竞争。在全球能源市场向清洁化、低碳化、智能化转型的大趋势下，海外正展现出巨大的市场需求。阳光氢能、派瑞氢能、天合元氢、隆基氢能、明阳氢能、国富氢能、双良集团、三一氢能、希倍优氢能等多家电解槽企业在海外收获颇丰，包括获得大笔订单，以及实现项目落地、合作签约等。建议企业结合自身竞争优势，进击海外，获取新发展机会。