2024年1月30日，第176篇原创文章。

茅台传继续看了几天，越发觉得厉害，之前对茅台的认知就是一个白酒企业为啥能做到这么高的市值，是不是咱们A股的特点，还是中国社会形态导致的，比如说人到中年就喜欢喝白酒，逢年过节喜欢喝白酒，送礼也喜欢送白酒。另外就是茅台和我们红军也有很深的渊源，也是国酒之一，老一辈的国家领导人都很喜欢茅台酒。

现在觉得茅台的成功是有原因的，而是非常符合品牌打法的，特别是茅台自己的方法论：六法十二式。

非常值得品牌人学习。

之前一篇文章我分享了茅台的“六法”，今天这篇文章我分享一下另外的“十二式”。

第一式，师徒制。

茅台酒厂非常厉害的一招培养人才的机制就是师徒制，很多朋友在职场里面也知道，帮带是非常普遍的，茅台也是这样的，很多技法需要师傅手把手教给徒弟，一代代传下来，手艺活需要量化，但是更需要言传身教。

第二式，问题倒插法。

简单来讲就是类似马斯克的“第一性原理”，把很多的问题推导到最小单位，逐一解决，由果推因，对比排除。很多问题，我们都知道难以解决，但是如果用这种思维去拆解，往往能找到方法，且非常有效。

第三式，一线倾斜制。

这个说的就是利益分配的问题，茅台的很多利益都会分配给一线员工，因为他们才是茅台的核心竞争力，这个在国内有案例，但是不多，比如京东的快递员，待遇就非常好，我记得有个前辈说过，你怎么对你的员工，你的员工就会怎么对你的顾客，创始人的价值观最终会反应到产品上。

第四式，四个服从。

当成本与质量发生矛盾时，成本服从质量。

当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量。

当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量。

当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。

简单来讲，茅台最看重的就是质量，整个企业和品牌的价值观就是质量至上，其他一切因素都要为质量让路。

第五式，产能克制。

茅台的产能克制不是说搞什么饥饿营销，而是说慢工出细活，出的都是好产品，茅台坚持“以酒兑酒”，很多年不变，但是产能就会上不去，没办法，就是想要做出好产品。

第六式，橄榄形矩阵。

这个是一个非常厉害的产品策略，也就是橄榄的中间是销量最大的大单品，两头一个是高端产品，一个是大众产品，这样就可以把全人群都给渗透掉。高端打品牌形象，中间主要卖销量拿市场，大众就负责拉新。

第七式，原产地。

茅台是一个非常强调原产地的品牌，他们希望保留的是原汁原味的产品，出了茅台镇就做不出茅台酒。这个拿到如今来讲就是一种IP的打造，一种文化的打造，目前看非常成功，也符合消费者的常识，一方水土出一方东西，也叫“土特产”。

第八式，陈年酒。

茅台这招多少有点学习西方的葡萄酒，就是比年份。年份分两种，一种就是时长，比如说10年、20年等等，另外一种就是比特殊年份出品的，比如说82年的拉菲等等。这也是一种非常成功的产品营销方式，把产品和年份结合在一起，更加提升了产品本身的价值。

第九式，茅台文化。

茅台把自己的文化和红军的文化结合，特别是经典的战役“四渡赤水”，红军我们都知道，是我们国家的象征，茅台把自己融入到这种文化中，把时代和情感融入到品牌中了。

第十式，经销商是恩人。

很多品牌和茅台一样，主要是靠着分销来铺渠道，经销商也就是分销的一种，茅台对经销商是非常看重的，长时间保持一种感恩之心，保持长期合作的关系。好的品牌，不只是产品好，营销好，渠道关系也应该要维护得好，掌握渠道也是掌握了核心竞争力。

第十一式，茅粉节。

茅台也会经常搞企业家的活动，很多企业家是茅台的粉丝，这类粉丝的喜好不同于其他粉丝，他们对于酒的理解都很深，对于中国文化也都非常了解和认可，茅台组织这类活动也能很好的加深品牌的文化心智。

第十二式，拥抱年轻人。

茅台最近几年推出了很多年轻人喜欢的东西，比如说i茅台、各类联名，都是茅台结合当下年轻人喜欢的东西做的产品方式和营销方式，特别是2023年的茅台x瑞幸咖啡的联名，非常破圈。

以上是茅台的六法十二式中的十二式，我觉得这些更多的是茅台做生意的一种方法论，为什么茅台酒能脱颖而出，为什么能成为A股市值之最，为什么能深受消费者喜爱，都是有原因的，《茅台传》这本书也是把茅台的历史重现展现出来，让读者更加深入的走进茅台的故事中。

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