现在房企的营销总还好干吗？

以前地产行情好的时候，卖房子搞营销不仅来钱快，好的业绩伴随着晋升也十分迅速。即使能力弱一些，也能够被上行时期的市场所掩盖。

如今再看，房企营销总也已经是一个高危的岗位，弄不好就会被干掉，谁行谁上，业绩为导向，各家房企对于营销经理人的选拔也是越来越年轻化。

同时我们也看到有不少跟随企业从小到大，一路走来，销售过千亿规模的集团营销总在此时选择离开了。辉哥了解到：前段不久融创中国集团营销助理总裁邵佳从融创辞职了。

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邵佳出生于1980年，2003年毕业于浙江工商大学信息管理专业，早期服务于绿城，2010年至2013年间担任远洋杭州公司项目营销总监。

从2012年开始，融创在全国范围内开启疯狂收购项目和土地的模式，一时间像绿城、金科、融科、佳兆业、万达、雨润等公司均出现在了融创的并购名单中。

与此同时，对人才的引进也随之而来。2013年初邵佳加盟融创出任杭州公司营销总监一职。

据当时数据显示：2012年国内百强房地产销售榜单中，融创以356亿的销售额仅次于龙湖，位居行业第12位。

邵佳初来到融创杭州时，也正是融创进驻杭州市场的第二年，经过短短几年的深耕，融创在杭州市场开发出多个热销楼盘。

2015年融创以杭州城市公司为中心成立了东南区域，邵佳被任命为东南区域副总裁，分管营销。

2016年融创东南杭州公司销售额首次突破百亿，此时整个融创集团也首次跨入千亿阵营。全年达到1553亿元，同比增长111.29%，国内房企排名由第9位上升到第7位。

东南区域也从0实现了近千亿销售规模的核心大区，由于出色的业绩表现，2020年邵佳被晋升到总部担任助理总裁兼任营销中心总经理，直到一月前从融创离职。

据了解的朋友讲到，邵佳此次从融创离开准备回杭州选择创业，期间也有不少公司向他发出邀请，但基本都婉拒了。

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邵佳走后，由原融创集团市场及客户关系部负责人王思文出任集团营销总经理。

王思文出生于1987年，本科毕业于北京林业大学，专业同样是信息管理专业，2010年以绽放生身份加入龙湖。

先后担任龙湖北京公司营销主管、营销经理等职，2018年时从龙湖北京公司冠寓业务总监的岗位上跳槽来到融创。

融创目前的局面由一位如此年轻的经理人担任营销总，会有挺多人不太理解。据了解王思文加入融创以来，一直在集团营销体系，对集团整体项目情况熟悉，能更快入手。

另外，融创现有十个大区营销负责人。大多均是就职营销体系多年老人，有不少人之前都来自于业内标杆房企，业务能力和专业度都很能打，分别是：

北京区域营销负责人：楼艳青（曾就职于金地）；

华北区域营销负责人：石超（曾就职于龙湖）；

西北区域营销负责人：夏雪（曾就职于龙湖），

上海区域营销负责人：陶帅（毕业后来到融创）；

东南区域营销负责人：张小磊（曾就职于万科）；

成渝区域营销负责人：方方亮（曾就职于龙湖）；

环球区域营销负责人：魏万青（毕业后来到融创），

华南区域营销负责人：许云（曾就职于招商蛇口）；

华中区域营销负责人：王峰（曾就职于万年基业）

云贵区域营销负责人：侯云（曾就职于万达）。

据辉哥了解，以上十个区域营销负责人，除成渝区域营销负责人方方亮外，其余几位均是在融创出险之前加入。可见企业核心管理人选粘性之高，这也是融创内部多年企业文化带来的成果。

目前身处一线的经理人主要是全力促进项目的保交付工作。有这些经验丰富，综合能力较强的营销总在一线，能更好支撑整个集团营销工作的开展。从这点来看，或许王思文就是当下比较合适的人选。

事实上，融创的营销团队是业内公认最好的。其主要体现在公司一切以营销为大、追求销冠精神、狼性文化、重渠道、高佣金以及所有行动与思考均围绕客户来开展等。

如今对于任何一个出险的开发商而言，每个行业从业者，不论职务高低，还能坚守岗位，兑现着那份应有的责任，就值得尊重。

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再来谈谈融创目前的情况，这两年来这家公司一系列的自救动作占据了不少业内流量，也时常引起行业内较大的关注。

在最初爆出问题时，有不少人说：如果融创倒了，那么民营地产的一杆旗帜也倒下了。不难看出大家对这家公司还是抱有期待和看好，也得益于公司多年的品牌文化及孙宏斌的个人魄力。

辉哥也梳理了下自2022年5月融创官宣暴雷至今，都发生了哪些变化以及实施了哪些积极举措。

2020年和2021年融创集团年度合同签约销售额分别为5752.6亿、5973.6亿，这个数据到了2022年急转而下来到了1692亿。2023年1月至10月销售额为718.4亿，显然目前对于规模的追求已然不再重要。

同时融创在今年上半年通过申请纾困基金和配套融资来推动项目复工复产，已落地纾困基金约160亿，2023年1月至10月，融创全国合计交付了约20.5万户。

今年10月，融创通过10亿美元可转债、27.5亿美元强制可转债、7.75亿美元的融创服务股份、57亿美元的新票据。零成本成功解决了750亿元境外债务问题，这波操作还被业内称为神之操作，意义重大。

从这几点来看，相较于其它规模也号称千亿的房企，融创在积极应对困难、化债和重组方面一直在奔波，未曾停息。比起总想办法找退路，收摊离场的房企好过不少。

总结

旗帜也好、标杆也罢。辉煌风光时期看不出问题，眼下重要的还是如何积极应对市场不断变化带来的各种挑战。

对于大多数而言，不管是企业还是从业者。相信都不存在真正意义上的躺平，所背负的社会责任，依旧让不少人在困境中前行着。

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