在浩瀚的历史长河中，那些精通人性的英雄人物，都取得了巨大的人生成功。与此相反，那些不懂人性的人，即使再好的条件，再高的起点，也逃脱不了失败的悲惨命运。

汉高祖刘邦，就是一个精通人性的高手，他正是巧妙地利用人性，才战胜神一样的对手项羽。

项羽，其人之勇猛，无论个人武力值，还是领兵列阵冲杀的战力，在他们那个时代，无人敢出其右，项羽位列第一，甚至没人敢称第二、第三，与他位在同列，会心虚的厉害。

当年项羽跟着叔父项梁，流落在会稽（今绍兴）时，郡守殷通打算起兵造反，因项梁叔侄是原楚国大将项燕之后，殷通想邀请他俩入伙以壮声势。

项梁不甘居人之下，一心想夺了殷通手中兵马。一日，项羽手提长剑，直闯殷通郡守大堂，一路砍杀，出入如无人境，殷通手下一百多名护卫，竟毫无还手之力，全被项羽斩杀。项羽砍下殷通的头颅，夺走郡守官印，控制了殷通的军队，这就是后来威名远扬的楚军雏形。

如果说斩杀殷通，还不能完全体现项羽“万人敌”的恐怖武力值，那么再看看他是如何单枪匹马杀了上将军宋义的。

项羽叔侄自会稽起兵以来，在反秦的征途上，一路高歌猛进。但事业一开始就太顺，总不是好事，在阴沟里翻了船，楚军被秦军大将章邯打败，项梁在定陶被杀。项家的楚军，暂时归了义帝。义帝为打压项家的威信，封自己的亲信宋义为上将军，谋士范增为二把手，项羽仅为副将三把手，率军北上救赵。

满腹怨气的项羽，抓住一个机会，带剑闯入宋义大帐，挥剑直接将宋义的头颅砍了下来。

军中大帐内宋义的心腹武士林立，大帐外带甲士卒云集，竟无人敢反抗，无人敢为宋义复仇。项羽百万军中取上将首级，真如囊中探物般简单。

项羽凭一己之力，就从宋义手上夺回了楚军的指挥权，远在彭城的义帝，也只得承认项羽的军事领导权，封其为代上将军，率兵北上。

如果说项羽的个人武力值，令人恐怖，其率军冲锋陷阵的能力，更是神一般的存在。

最经典的当然巨鹿之战。

秦军主力40余万，将赵国君臣团团围困于巨鹿城中。大将章邯率领20余万精锐，驻扎巨鹿城南负责接应，名将王剪之孙王离，统领的20余万主力，负责围城。

秦军的40万人有多强悍呢？章邯的20余万人，从咸阳城出发，只用了半年不到的时间，轻而易举地灭了陈胜、吴广的百万大军，打得各国诸侯的军队满地找牙。

王离的20万余人，是秦朝最精锐的野战重装部队，属于长城军团。原来是公子扶苏和大将蒙恬统领，在北方抵御匈奴，打得匈奴人不敢南下牧马。扶苏和蒙恬被赵高害死后，副将王离统领了这支部队。陈胜、吴广的起义军势如破竹般攻入函谷，中原大地烟火遍地，长城军团被调入关内灭火，与章邯的大军合为一处。

秦军想攻入巨鹿城，易如反掌。但章邯想以巨鹿的赵军为诱饵，一举歼灭全国各地前来救援的诸侯联军，一劳永逸解决问题。

各地诸侯联军7万余人，没有一支敢近前与秦军交战，都离秦军远远地作壁上观。

这场战争，似乎胜负已定，没有什么悬念！

但，此时牛人项羽横空出世，他亲率5万楚军，渡过漳水，破釜沉舟，留2万人监视章邯，其余3万人还没等秦军反应过来，就直接朝王离的大军冲杀而来。

3万对20万，仅大半天的功夫，秦军全线溃败，一直逃到章邯大军的营垒，才稳住阵脚，但兵力已损失大半。

此战对天下人的震撼有多强烈呢？自诩天下无敌的章邯，从此不敢与楚军正面交战，在还有20多万精锐主力的情况下，主动向项羽领导的诸侯联军投降。

诸侯联军所有的统兵将军，从此无人敢正眼目视项羽！项羽凭此战，从一个初出茅庐的青年，成为天下为此侧目的大英雄。

如果说巨鹿一战，彻底打垮了秦军的军心和意志，那么彭城一战，直接给刘邦的汉军打出了心理阴影。

楚汉相争时，刘邦趁项羽北上灭齐的空挡，率领56万联军端了项羽的老巢彭城。得到消息的项羽，仅率3万骑兵，星夜兼程，回师彭城。

刘邦得知项羽只有3万人，根本没将项羽放在眼里。谁知项羽的3万骑兵，在汉军中反复冲杀，竟如出入无人之境，刘邦的56万大军，毫无招架还手之力，四处流窜逃命，刘邦都差点死在乱军之中。

这样的项羽，想要彻底毁灭他，比登天还难。

垓下之战时，刘邦聚集全部主力60万人，由兵仙韩信统一指挥，将项羽的楚军团团围住。但此时，项羽还剩10万精锐，仍是一个令人恐怖的存在，项羽亲率的骑兵，在汉军中冲杀，仍如砍瓜切菜般容易。

此时的刘邦，向全军下达了一个特殊的命令：杀死项羽者，赏千金，封万户侯！

有了这道命令，汉军义无反顾，勇往直前，特别是灌婴的骑兵，就如狗皮膏药一样，项羽走到哪就跟到哪，项羽的人越战越少，走入绝境。

最终在乌江岸边，项羽被灌婴的骑兵追上，项羽自刎而死，尸体被分割成6块，分得项羽尸块的6名骑兵，都被刘邦封侯！

这就是人性，重赏之下，必有勇夫！只要利益足够大，多大的风险都有人勇往直前、前赴后继，这就是人性！

唐太宗李世民也是一个善于利用人性的高手，危急关头利用人性，反向激励，实现大反转，转危为安。

李世民发动“玄武门”之变时，条件并不充分，力量也并不强大，赌的成分很多。当时只带着尉迟敬德等70余名秦王府卫队，在玄武门守将常何的帮助下，悄悄提前进入皇宫，等太子李建成和齐王李元吉来上朝时，突然从树林子里杀出。太子和齐王猝不及防，分别被李世民和尉迟敬德射杀。

太子和齐王虽已被解决，但对李世民来说，形势仍然危急万分，皇帝李渊还没有被挟制，李世民等人的行动，只要皇帝的一纸圣旨，就是谋逆造反的灭族大罪，但找到皇帝并成功挟制，需要时间，这就必须确保外面的军事力量不能进入皇宫，否则将功亏一篑。

而此时，玄武门外，太子府护卫领兵将军冯立、薛万彻率领东宫卫队，齐王府护卫将军谢叔方率领齐王府卫队，共三千余精锐，发现情况不妙，猛攻玄武门。

三千士卒，都是太子和齐王在千军万马中选出来的精锐，足已以一当十，以一当百。领头的将军冯立和薛万彻都是有名的猛，特别是薛万彻，武力更不在尉迟敬德之下，且对太子忠心耿耿。

形势万分危急，如果玄武门被成功攻下，李世民不但前功尽弃，还将万劫不复！

关键时刻，李世民命令尉迟敬德砍下太子和齐王的头颅，双手提着站在楼上朝下面高喊：太子和齐王的头颅在此！

众将士抬头一看，果然是太子和齐王！刚刚还群情激愤、拼死搏杀的士卒，突然就失去了斗志，扔下兵器作鸟兽散，薛万彻更是逃到了钟南山里躲了起来。

太子和齐王府的护卫拼了命地攻城，是要救出自己的主人，同时灭了秦王李世民的势力。如果成功了，太子登基做皇帝，将是铁定的事实，救驾之功，是千百年难遇的机遇，对于众将来说，这就是泼天的富贵，领头的将军封侯拜将，参与的军士也将是高官厚禄、赐银赏金。可是一旦确定主子已经死了，所有的奋斗都失去了意义，成功和失败都是一样结果。

这就是人性！

如果不是李世民很好地掌握了人性，利用人性作反向激励，“玄武门”之变的结果，还真难说！

当然，也有人不通人性，凭感觉做决策，结果将大好前程毁于一旦。最典型的当属明朝“靖难之役”时的建文帝。

燕王朱棣在北平起兵造反，建文帝先是派老将耿炳文，之后又派大将李景隆，率百万大军平叛！

以北平一隅对抗全国，以数千人对百万大军，结果本来是没有悬念的。但建文帝朱允炆却给前线的将士下了一道旨意：可千万别伤到我的叔父朱棣！

两人单打独斗，都刀枪无眼，更何况是千军万马对阵，谁敢保证一个人绝对安全。

于是朱棣很好的把握了这道旨意，每逢大仗，都是亲自披挂上阵，冲锋时朱棣一骑一马，冲在最前面，撤退时，又是一人一马殿后，朝廷的军队不知所措，焉能不败！

如果没有这道奇怪的命令，朱棣早死千百回了，哪里还有什么永乐大帝呢！

许多人将“靖难之役”的失败，归咎于李景隆是个草包，其实还真不是！李景隆没有特别的军事才能，算是平庸之辈，但也绝非草包，打一场力量悬殊的战事，还是有必胜把握的。他是名将之后，年少时就跟随父辈久经战阵，太子朱株去世后，朱元璋有心为皇太孙朱允炆培养军事人才，李景隆就是重点对象，有意识加以培养历练。

但是李景隆最后却是一败涂地，问题就出在朱允炆的这道命令上。李景隆以及前线所有的将士又不傻，你们老朱家谁当皇帝都一样，我们在前线拼命拼活地厮杀，一不留神还有违抗圣命的大罪，如果最后仗打赢了，皇帝小儿在朱棣坟前哭灵，难保不拿我们这些人的小命来为朱棣祭奠！

前线将士努力拼杀，看不到奖赏，只有巨大的风险，谁还会为其拼命呢！将士不拼命，甚至稍遇挫折便投降了敌人，战争又怎能不失败呢？

领导者激励员工，要从人性的本源出发，劳动与报酬要相当，风险与收益要成正比，只要求员工讲奉献、做贡献，决非长远之策、明智之举！