2023年8月26日，第155篇原创文章。

行业内的朋友最近应该有关注到，小红书的电商开始整体向外发声。

就在昨天，也就是8月25号，小红书举办的link电商伙伴周就宣发了一个主题叫做“买手时代已来”。

小红书说他们观察到平台里面买手和主理人的规模，在过去的一年半时间里增长了27倍，动销的商家数量增长了10倍，购买用户增加了12倍，每天有求购意图的用户将近有4000万，求购评论数达到300万条。

另外小红书也宣称将投入500亿的流量，扶持更多的小红书买手成长。

看了以上小红书官方宣传的一些数据，其实我觉得还是蛮惊人的。

关于“买手时代”这个说法，我和朋友聊了很久，有一些自己的启发，分享给大家。

首先我要搞清楚买手的定义是什么？

买手最早的概念是buyer，是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于上世纪60年代的欧洲。简单点来讲，就是这个职位的人，她对于时尚潮流趋势的敏锐度非常高，帮助一些品牌购买不同的商品，这些商品包含了服装、鞋帽、珠宝等等。

比如说当年快时尚品牌ZARA起步的时候，她们的买手团队就非常强大，出入于各大时装周，看着最前沿的潮流趋势款，迅速反应。

那小红书说的买手时代是什么意思呢？

我的理解服饰品牌或者时尚品牌里面的买手，放在内容时代来讲，就是一种人设，也就是说买手时代的买手就是一种帮消费者做购物决策的人设。

甚至我认为如今的内容营销的核心就是人设。

比如说在抖音的生意里面，第1层我们叫贩卖品类，第2层我们叫贩卖品牌，第3层其实最厉害，我们叫贩卖人设。

比如说很早之前李佳琦刚起步的时候，他的人设就是什么，他的人设就是口红一哥，他代表的是口红这个领域最专业的人设。

再比如说小杨哥他在抖音里面为什么那么火？他代表的是什么？他代表的就是小镇青年的那种欢乐幽默感。

还有很多行业里面非常垂类的头部达人，他们都代表着各自行业里面的专家角色，也就是KOL，关键意见领袖。但同样的很有意思的是你会发现真正大火的那些顶级KOL，他们除了在各自行业里面有专业的心智之外，他们还有独特的人设，让消费者或者让大部分消费者喜欢的那种人设。

那么把这种概念带入到小红书所讲的买手时代，我认为在小红书里面出现的大量的那些买手、主理人，其实它的背后都是一种人设。

比如说精挑细选帮你选货，这是一种人设，比如说精打细算让你购买到高性价比的商品，这也是一种人设，再比如说帮你购买的都是最新最时尚的款式，这也是一种人设。

购买决策在消费趋势里面看来是越来越理性化的，那么理性化所追求的背后也就是性价比和效率，如果你的人设能帮消费者提升效率，解决性价比的问题，那么你的账号就会受到更多的消费者关注。

我觉得人设有三个非常关键的点：

第一，人设就是定位需求。

人设的定位背后也是一种需求的定位，市场上永远有需求是未被满足的，比如对美好生活的不断向往，对性价比的极致追求，对科技产品的尝新等等，这些都是需求。

第二，人设就是人群渗透。

人设是需要观众的，观众越多越好，这就是人群渗透，好的人设一定是能让观众越来越多的，而不是越来越少。人设的差异化一定要有，但不是唯一，要在一个大众审美趋势中找到差异化，而不是无人问津的差异化。

第三，人设就是情绪价值。

个人情绪、群体情绪、社会情绪，这三种情绪在当今的营销中特别重要，但凡一个品牌能调动起社会情绪，那么它的热度就很高的。人设一样要提供情绪价值，人设就是品牌，品牌就是消费者对你的感觉，感觉最核心的就是情绪，不论是开心、满足、同理、共鸣、陪伴、安慰、发泄等等，都是情绪价值，一个好的人设一定是提供某一种情绪价值。

总结，我觉得做人设，就是做定位，做人群，做情绪。

如果说未来的电商在内容驱动的情况下是买手的时代，那么买手时代的内核就是人设，人设的红利，我觉得已经到来，每个人都是内容，每个人都有属于自己的人设。

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