今晚，小米汽车公布第二代SU7售价，比此前公布的预售价格品便宜了0.6-1万元不等，比第一代SU7价格上涨了0.4元，并赠送权益。

小米第二代SU7售价在市场中算是比较有竞争力的，在今晚公布价格时，售价进一步下探，这说明预3 月 19 日晚，小米汽车正式公布第二代 SU7 官方售价：标准版、Pro 版较预售价格下调 1 万元，Max 版下调 0.6 万元，全系较第一代 SU7 上涨 0.4 万元，并附赠价值 4.4-6.9 万元的配置权益。从定价策略来看，第二代 SU7 正式售价较预售阶段进一步下探，反映出预售端订单转化未达预期；小米汽车需通过 “降价让利 + 高配权益” 的组合拳，强化产品性价比，以冲刺终端订单目标。价格策略向来是一把双刃剑：降价加配虽能拉动用户需求，但会直接压缩单车毛利。结合供应链成本测算，电池包占整车采购成本核心比例（标准版 / Pro 版电池成本 4.0-6.3 万元，Max 版达 8.6-9.7 万元），且电池成本下行空间有限，企业需通过优化其他零部件采购成本，平衡定价与利润的矛盾。期间接收订单并不理想；要想收到足够多的订单只能依靠价格下调并增加配置方式来增加对消费者的吸引力。

价格是双刃剑，降低价格加配置可以吸引用户，但是会减少新车利润，要想获取利润只能依靠押抵供应链采购成本，采购成本中，电池成本比较难以降低，只能依靠降低其他供应链成本了。

小米汽车 桑之未汽车行业观察