作者：高浩

“我不同意你说的话，但我誓死捍卫你说话的权利”，这句名言在如今年轻人的世界根本行不通，因为他们并不想浪费时间，去倾听一个无法共情的言论，哪怕只有1秒钟。

与Z世代拉近距离已经成为车企们进行营销的共识，但很多品牌商们日以继夜、绞尽脑汁做出的方案尬得触目惊心，不去真正打入Z世代的圈层、了解他们的美好事物，就是很容易费力不讨好。

3月12日晚，林肯首款国产轿车Z迎来上市，25.28万-34.08万的售价令人惊喜，6个月“智能驾驶辅助礼包”、5年/14万公里原厂质保，使林肯成为首个针对燃油车型推出这两项权益的豪华品牌。

林肯中国总裁毛京波女士表示：“全新林肯Z为年轻客户群体而来，它完美演绎美式豪华设计DNA，拥有超高颜值、突破想象的智能科技和满分仪式感，凝聚全球智慧，更有中国‘智’造硬核实力的‘王牌加身’，为中国年轻群体量身打造，满足大家对Dream Car的所有期待。”

林肯中国总裁 毛京波

有别于传统的上市发布会，这场与众不同的线上发布会，以一段近20分钟的故事片开始，讲述了Z世代年轻群体追逐情感共鸣的故事，而片中每一次林肯Z与Tim（B站百大UP主，视频以画质极佳著称，粉丝近500万）的出现，都能引起弹幕的活跃互动。

可以说，对于一个成立100周年之际的品牌来说，林肯在营销领域进行了一次大胆、成功的尝试。

林肯和年轻人交了朋友

其实，这不是林肯首次触电B站，去年年底，林肯成为B站跨年晚会的官方合作伙伴，这场跨年晚会的在线人数峰值超过3.09亿，甚至超过了2020年春晚。

林肯Z的双车型设计也与“平行时空”的晚会主题相呼应，观众可按需选择自己喜好的节目。这种猎奇、满足的体验让林肯Z一同火上热搜，尝尽甜头。

传统豪华汽车品牌和二次元视频平台，两个看似不搭边际的事物其实有着千丝万缕的联系。B站的用户基因和林肯Z底层内涵息息相关，不迷信流量明星堆积、寻求差异化是这群用户的典型特征。

林肯Z通过年轻化的营销，一改往日车企们“将信息一股脑塞给你”的刻板套路，选择深度洞察年轻人的喜好并参与其中，与年轻人玩在一起，摸清Z世代消费的底层逻辑，无形中将品牌信息传递给目标受众，事半功倍。

福特中国总裁兼首席执行官 陈安宁

正如化身UP主的福特中国总裁兼首席执行官陈安宁所言：“林肯Z和当下的中国年轻群体一样，未来是不设限的，也是突破想象的。”

补齐本土化化最后一片拼图

不断年轻化的营销扣开Z世代的心门，林肯Z将更加有效地直达用户心坎。

去年，林肯全年销量达近9.2万辆，同比增长48%，中国市场的抢眼发挥甚至帮助林肯创造了品牌全球销量记录。在冒险家、航海家、飞行家3款SUV本土化相继成功后，Z的上市有着补齐产品体系、进一步推进本土化战略、实现品牌全领域复兴的重要意义。

全系搭载的2.0T高功率发动机、堪比中大型车的乘坐空间、12.3英寸+27英寸贯穿式仪表中控设计、实现L2+级的Co-Pilot 360™ 2.0智能辅助驾驶系统，中国市场的专属消费需求被林肯Z一股脑满足。

显然，在豪华品牌不断下探的中国汽车市场，林肯Z深度揣摩了潜在消费者对于动力、配置、空间、体验等方面的用车需求。

与产品配套的，还有提升消费者全程购买体验，从耳目一新的线下店面装潢、到年轻化、社交化的售前售后服务，起源于中国的“林肯之道”正在升级为推广至全球的王牌服务。

再次回到林肯Z上市，这场发布会只是林肯营销年轻化长久战役之中的一场，总有人正年轻，时代的需求会随着一代代年轻人的涌现而不断变化，一个年轻的品牌需要以永远年轻、创新的心态面对挑战。平台的选择可能会变，但营销创新的内核——加深用户沟通，不会改变。

持续针对市场推出具有竞争力的车型更是车企蓬勃向上冲击的前提。成立百年的林肯曾引领产品设计、科技甚至流行文化的发展，作为一个源自美国的个性豪华品牌，林肯正践行着“满足中国市场需求”的承诺，Z作为林肯新百年的起点，力求站在引领豪华B级车市场的潮头。