前几天一个公司老板和我说：“坤哥，现在行业太卷了，价格很透明，利润越来越薄，房租和人工成本越来越高，都不知道接下来公司该怎么去经营了！”听到他的话我其实触动挺大的，这种话不止一个人和我说过。我想这个老板的苦恼也是绝大多数中小企业正在面临的，那怎么破局呢？我今天来谈谈我的个人愚见。

在过去几十年，不管是国内还是国外，经济都在繁荣发展，绝大多数下海经商的人都赚到了钱，尤其我们国家，经过多年动荡，在党的领导下局势稳定，正是百废待兴。当时的国家物资匮乏，生产工具及人效都不高，产业链可说是从零开始，在以经济建设的大政策下，各行各业如雨后春笋，并且迅速发展。

那些年的经济用产品经济来说一点都不过分，谁能生产出产品，谁就能赚大钱，有广大的市场服务不过来，只要是产品都能卖出去，妥妥的供不应求，之前福特汽车的创始人亨利福特就很嚣张的说：“不论顾客需要什么类型的车，但我们只提供黑色T型车。”，这就是最好的证明。当很多人看到生产商品这么赚钱，大家也开始加入，随着加入人越来越多，供不应求的格局开始打破，开始进入渠道为王的市场经济。

市场经济的初期，大家开始建立可开发自己的市场渠道，通过厂到经销商，经销商在到超市门店，再由超市门店卖给顾客。随着互联网的兴起，电商的出现打破了这一格局，不受时间地域的限制，人们可以随时随地购物，再加上科技和物流的完善，人们线上购物越来越流行。企业的竞争从以前的本地竞争到全国竞争，小企业在大企业面前不堪一击。

说了这么多，中小企业的出路在哪呢？我个人觉得，随着电商直播的发展，以后的交易模式会向着工厂客户模式，工厂大IP客户模式,企业工厂模式去发展。所以中小企业要走专业化路线、整合升级化路线，提高人效路线。

一、专业化路线：就是中小企业要综合自己擅长的业务、自己在经营的业务、未来会火的业务来做出调整，弄一个业务，把这个业务做精做深，集中精力做一个，这样才能在大竞争中轻松前行，杀出自己的路。比如妙可蓝多以前是做乳制品的，竞争对手多如牛毛。别的不说，就伊利蒙牛就够他们头疼的了，后来经过战略调整，助攻奶酪市场，尤其在奶酪棒这个细分行业取得不错的成绩。

二、整合升级化路线：中小企和大企业相比，资金、人才、技术、设备都不如大企业，中小企业客户通过整合联营的方式，整合所有的资源来和大企业竞争。比如现在农业大企业，人家地都是几百亩连一起的，不仅耕种收割方便，设备基本都是自动化，现在这些农民都是种着自己家的一亩三分地，不仅地分散，设备也不好。即使想买点好设备，价格太贵，地也不多，使用频率不高，于是也只好作罢。如果村民采取联营，把地合在一起，共同出资买设备，这样农民的竞争力就有了。当然有人会说农民联营行不通，那工厂行业联营，上下游联营呢？有人会说策略是好的，关键是利益分配有点难，其实我研究了5年的利益分配机制，但因为诸多原因，在这里还不能免费分享给大家，我目前只能分享给签了保密协议的合作伙伴，若有兴趣了解可以私信我们。

三、人效：我觉得与其想着如何降低员工工资，还不如想着提升员工人效。随着我国人口老龄化，出生人口低，我们的劳动力人口其实是在快速的减少的，而且人一旦富起来了之后，你发现按照马斯洛的这个需求理论，没有太多人愿意做没有意义的工作。我有个朋友曾经和我说过，她们公司经常加班，但好多人的加班都是装模作样，这样不仅让员工抱怨，还养成了一种不好的办公室文化，大家出工不力，浪费公司的水费电费和设备磨损费。要提高人效不仅要在选、用、育、留上花心思，领导者也要身体力行，所谓言教不如身教，上梁不正下梁歪。

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