前几天去见一个客户，他说要把他那里打造成高端场所，要让去的人觉得那里高大上，客户去了还乐意分享。我觉得老板对自己有清晰定位，装修环境各方面都不错，要走中高端路线。但后来我发现他那里正常用餐人均才20多，而旁边的人均用餐都在70以上，一下子让我懵了，我以为我听错，我反复确认以后，确实是人均20多。

我觉得他这个价格定位战略有问题，在交谈了一下，由于地方有些偏远，周边没什么客流量，所以他什么客户都想要，但又有一些矛盾的地方，对于高消费项目，他要看眼缘，如果对方不合他眼缘，就拒绝服务。对于这他这种做法我有点不理解，觉得他对公司没有一个清晰的定位和打法。今天和大家分享商业底陈逻辑交易篇：企业产品总体定价战略。

我把定价战略分为：奢侈品型定价战略、市场需求型定价战略、极致性价比型定价战略、引流成本转移型定价战略。

一、奢侈品型定价战略：奢侈品型定价战略很好理解，基本就是高价战略，通常是针对价格不敏感的人群和爱面子人群。购买奢侈品型产品多数情况为精神消费。有的是认同产品文化，有的是体现社会身份,有的是寻求心理安慰和身份认同。

对于奢侈品定价战略，价格一定是在该行业排前面的，有的奢侈跨多个行业，有些行业的价格可谓是天价，没多少人买得起，但有些行业的价格人人都买得起，但价格依然是行业中比较贵的，为什么要这样呢？其实这都是让有钱的来突出身份价值，没钱的也可以感受一下拥有奢侈品的感觉，不仅通过人人买的起的品类来拓展品牌影响力，还培养他们对奢侈品的敬畏，让消费者有种不是产品贵，是不我配的错觉，觉得这个产品就该卖这么贵的心智。让他们有钱以后买其他品类贵的产品。比如茅台酒几千块，茅台雪糕几十块，我喝不起茅台酒，还吃不起几十块的茅台雪糕吗？我买不起香奈儿和迪奥的高级礼服，但我还买起几百块的香奈儿和迪奥香水或口红吗？

对于奢侈定价战略，价格一定是行业内比较高的，而且尽量不要打折，一是维护其保值，二是区分人群。此外奢侈品定价战略要多元化，单品量不能太多，但品类和产品类型可以多。

二、市场需求型定价战略：就是根据市场需求去定价，因为有的需求是高频需求，有的需求是低频需求。有的竞争对手太多，有的竞争对手很少。市场需求定价战略是一种市场主导的定价战略，需要无时无刻关注行业价格走向。

需求的频次不同，那定价也不同，频次高的自然定价不能太高，可以薄利多销，靠量大取胜。频次太低的定价要高一些，因为有些需求一辈子也不会有几次。

供需平衡也是定价需要注意的，当供过于求，竞争比较激烈时，可以适当低价。如果供小于求且竞争小时，可以适当提升价格。

三、极致性价比型定价战略：就是性价比高的定价战略，简单的来说就是产品性能比产品价格（比理解不了的可以看成除以），比出来的数值越大，则说明性价比越高，我国用这一定价战略比较出门的就是小米。

做性价比产品主要是和同行产品做对比，突出产品功能的各项性能，在与同性能的同行产品做对比，通过其相同的品质价格更低，来获得消费者青睐。这里产品一般是薄利多销，靠生产成本取胜。对于这个定价战略，企业需要在生产端发大力，通过生产工具、市场规模和人效，提升生产效率，降低生产成本。

四、引流成本转移型定价战略：就是用低价来吸引用户，通过其他产品或业务来弥补差价或赚钱。就是大家熟知的羊毛出在猪身上，狗来买单。

使用价值转移定价战略需要考虑多个环节，且环环相扣，如果一个环节出问题，可能就会让企业血亏。最常见的就是免费模式，有的不仅免费，还送礼。比如之前有人承包了整个城市的卫生间，大家可以免费上厕所，但他找到广告商，在卫生间里打广告赚钱。在比如说很多流量型APP，你不仅可以免费使用，你邀请人注册还有推荐奖，其实这些都是靠后面的广告、卖货、市值等等赚钱；在比如现在的净水器免费，靠换滤芯赚钱；打印机免费，赚墨盒的钱。

引流成本转移型定价战略是很多人看好的模式，不过这个需要能找到后期的盈利点和成本转移对象。

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