了解交易方式才能更好的设计商业模式，一个业务可能就有很多种交易方式，这里我们先来举个例子。

小陈弄了一个葡萄种植基地，每年可以生产大量的葡萄。小陈先开了一个店，同时开通线上店，通过小店把葡萄卖出去，后来有人和和他说冷饮店和果汁加工厂需要大量的葡萄，于是他找了销售人员去开发这些渠道，随着销量越来越大，小陈想干一票大的。

后来小陈又承包了几百亩地来种植葡萄，随着产量的提升，小陈也开了一些连锁店，由于品质好、服务好，小陈的葡萄慢慢有了名气，但连锁店开起来以后，小陈感觉自己不仅开销大，开发市场的速度太慢了，按这个速度，好多葡萄得烂在地里，小陈心急如焚，后来有朋友给小陈出主意，让他开放加盟和经销商，甚至找一些博主带货。为了更好的吸引加盟商和经销商，还可以买完再付，很快就招到一些加盟商、经销商和博主，最终度过了这场危机。

小陈危机度过以后，于是开始找经销商、分销商和博主收款，问题又开始出现了。虽然大多数的钱是收集起来了，但还是有些不讲诚信的，为了规避风险，小陈开始了分期模式，拿货先付一部分定金，下次拿货在结清之前的货款。又经营了两年，小陈凭着优质的葡萄品质，良好的服务，庞大的渠道，很快在全国拥有品牌效应，很多时候都供不应求，所以小陈又改变了支付模式，改成先到款后发货的模式。

由于小陈葡萄越来越有名，找小陈合作的渠道越来越多，这合作期间，小陈发现有些合作渠道只是打着产品名气赚钱，甚至用来引流来卖其他附加值的产品，小陈觉得这样的做法严重损害了顾客利益和市场环境，所以又和渠道商做联营，经过评估，占有渠道商部分股份。后来小陈还和一下果汁厂、果脯厂、纸箱厂、酒厂达成以物易物的合作，他在把换来的东西组合作成礼盒，为福利发给员工，也把这个礼盒卖给企业送礼和员工福利。

通过这个故事，我们可以发现在交易方式种有交易顺序、交易类型、交易场所、支付方式。

一、交易顺序：指商家和顾客交易的顺序。目前交易顺序可分为先钱后货、先货后钱、同时交换。交易顺序可根据企业自身情况来看，如果企业产品弱势，可采取先货后钱，如果强势可采用先钱后货。

二、交易类型：交类型指商家和消费是通过什么路线达成交易的。目前交易类型可分为：批发、零售、直营、分销、联营。

批发销售渠道的优点是: 采购成本低、经济规模大、风险分散、辐射市场大。缺点是：利润较低 、控制难度高、竞争激烈:由于批发商面临的市场竞争更加激烈 4. 产品可控性差。

零售模式：有传统的零售模式和新零售模式，传统零售模式就不说了，新零售模式具有以下优点：

1：充分利用网络和实体店的优势。网络开放的特点可以让更多的消费者了解商品信息，实体店的实体体验可以帮助消费者更容易地接受商品。

2：提高品牌知名度。新零售通过实体店和网络媒体的双向宣传，可以大大提升品牌知名度，扩大消费者群体，为企业带来更多的利润。

新零售模式优点明显，缺点也明显：新零售投资较大。需要在实体店和网店上同时投入大量资金和人手，从而增加了企业的负担。此外新零售要求企业掌握并应用多种网络技术，而这些技术更新迭代较快，企业要投入大量时间和资源去学习和应用。

直营连锁是指连锁企业直接投资、管理各个门店，掌握全部经营权。这种模式的优点主要包括：

1. 方便管理：直营连锁保证了各个门店在管理、经营、形象等方面的统一。

2. 资源共享：直营连锁可以集中资源，为各个门店提供支持，如采购、物流、营销等，降低运营成本和采购成本。

3. 控制力强：直营连锁的门店由总公司直接管理，决策执行迅速，对市场变化反应快。连锁直营有优点，但也存在一些缺点：

1. 资金投入大：直营连锁需要投入大量资金，用于门店租金、装修、设备采购、人员工资等。

2. 管理压力大：随着门店数量的增加，直营连锁的管理压力也相应增大，不仅是供应链的管理，员工也需要管理。

3. 风险集中：由于直营连锁的各个门店均由总公司负责经营，因此一旦某个门店出现亏损，总公司需要承担全部责任。

4、扩张市场速度慢：开拓新市场需要投入大量财力和人力，当资金不足时很难开拓市场。

连锁加盟是指连锁企业授权其他经营者使用自己的品牌、经营模式等，并对其进行培训、指导，共享利润。

连锁加盟模式的优点主要有：1. 快速扩张：连锁加盟可以借助加盟商现有的资源、财力和人力，快速开拓市场。

2. 降低资金压力：连锁加盟商自己承担房租、人力、经营成本，可以缓解总部资金压力。

3. 分担风险：加盟商独立承担经营风险，减轻了总部的压力。

当然，连锁加盟也存在一些缺点：

1. 管理难度大：由于加盟商是独立经营者，其管理方式、经营理念可能与总部存在差异，增加了管理的难度。

2. 利益协调难：加盟商与总部之间存在利益冲突的可能，需要双方进行良好的沟通和协调。

3. 品牌形象维护难：加盟商的经营管理水平参差不齐，有些加盟商只为赚钱，可能影响品牌形象。

联营：联营指商家和经销商一起经营，双方通过评估，占一部分股份，是比较好的模式，解决了直营和加盟的缺点，但这种模式需要做好评估。

三、交易场所：交易场所是指在什么地方产生交易。目前交易场所可以分成线上交易场所、线下交易场所、O2O双场所。线上交易场所可以是电商平台，也可以是社交平台。O2O多数为生活服务类，需要本人自己到店体验。下线交易场所可以是市场、门店或企业办公室。

四、支付方式，目前支付方式是以物易物和钱货交易。以物易物是最原始的方式，这种交易方式的好处是不用花钱就可以拿到自己想要的东西，刚觉双方都省了钱还把事办了，但这种方式有一定的局限性，就是双方需求比较难以匹配。

钱货交易我就不多说了，大家都知道。钱货交易在信用卡支付、分期付和移动支付上可以多琢磨，这几种都能促进交易更好的完成，但也有一定的交易成本和交易风险 大家自己去把控。

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