之前和大家分享了产品营销设计，今天和大家分享商业底陈逻辑产品篇的产品商业模式设计，希望能为大家做产品商业模式设计提供一些思路。商业模式说简单点就是赚钱模式，商业模式一般指公司商业模式，比较复杂，我们在交易篇再说一些。公司商业模式包含财富模式、行业模式、产业模式、战略模式、业务模式、经营模式、合作模式、公司模式、资本模式、股权模式、资本模式、组织模式、控制模式、交易模式、营销模式、利润模式等的组合。今天讲的产品商业模式相对比较简单，可以分成价值主张、收入来源、成本结构、核心资源和技术、销售模式五个维度。

产品商业模式提前设计的意义主要有三点，一是定位清楚产品财富主要从哪些维度创造出来的；二是对产品财富创造逻辑进行有效设计，主要是各种商业因素的有机选择和组合；三是确定产品财富是如何与第三方进行交换的。

一、价值主张

价值主张简单的来说就是提供了什么样的价值或者解决客户什么样的痛点。比如早期百度的价值主张是让每个人平等的获取信息；阿里巴巴的早期价值主张是让天下没有难做的生意；企翅的价值主张是为企业插上腾飞的翅膀，助企业生意一飞冲天；瓜子二手车的价值主张是买家少花钱，卖家多赚钱，没有中间商赚差价。

二、收入来源

收入来源就是靠什么来赚钱，赚谁的钱。目前的收入来源模式有业务模式、流量模式、资金模式、资本模式、股权市值模式。业务模式简单来说就是靠商品差价赚钱，例如成本5元，卖10元就赚5元。流量模式指的是通过一些免费的价值获取海量用户，又把这些海量用户变现。比如接商家广告、用户打赏、售卖第三方产品或直接开电商平台。资金模式是指通过产品价值吸引用户支付大量资金在平台，平台可以拿这里钱去投资或者存银行赚钱。资本模式是指通过融资来赚钱，通过不断融资提升自己身价。股权市值是指通过上市以后获取高额财富回报。

三成本结构：

成本结构指的是做这个东西我们在哪些方面花钱，有多少钱的预算。比如说生产研发或代理成本、人力成本、营销成本、资金成本、时间成本等等。

四、销售方式：

销售模式指我们通过什么样的方式去售卖产品，销售模式有很多。比如好多快消品都采用零售模式，好多零件材料都是采用批发模式，好多保险都采用直销模式、好多企业服务公司都采用电销模式，很多产品都采用电商模式、好多生活服务都采用O2O模式、包括现在比较火的万物皆可直播模式等等。有人把这些模式自由组合出来，也有人多模式混合使用。

五核心资源或技术：

核心资源和技术这里大家比较好理解，就是有竞争力的资源和技术。比如自己拥有别人没有的资源，自己拥有别人没有的资质，自己拥有别人没有的技术等等。举个例子方便大家理解，像中石油中石化的政府资源、王思聪的人脉资源、华为的5g技术、抖音的算法技术、百度的搜索引擎技术、某房地产公司的国有土地使用证、支付宝的支付宝牌照等等。

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