营销骚操作，恒大若说第二，无人可言第一。

这不，刚开年，恒大又有了个匪夷所思的动作。

“旺铺0元购”。

一起看下怎么个零元购法？

商铺：全款购十年返还

今天，微信群里疯传一张图片，恒大关于购买商铺全额返还的政策。

文件内容包括：2021年1月1日至1月31日，商铺项目付清全款的客户，将会分十年返还。

真的假的？

不会是谣传么吧？！

很快，有更多的朋友发来了实证。

包括恒大湖南公司和江西公司等等。

那恒大此次商铺0元购是真的还是假的？

可以肯定，文件内容绝对是造假的。

但优惠一定是大幅度且真实的。

为啥这么说？

因为细看湖南的海报下面的小字，已经说明了不是所有项目都参与此次活动。

而所谓文件图片上写的是恒大所有项目。

从常理上不可能，从操作上不可行。

而为啥又是真实的呢？

因为恒大不止一次搞过巨大的营销噱头，去年的75折更是声势浩大（当然，实际成交也并非都是75折，以网签为准的话，更多在九折左右，但优惠幅度已经很大）。

再之前，恒大也是搞过车位十年返还的策略。

所有此次商铺“0元购”。

既是恒大一贯的营销作风，也是假作真时真亦假的天才营销策略。

金融恒大，纵横捭阖的金融账

很多人问，为啥这样？

这么干，恒大不就亏了么？

恒大啥都没捞着，给购房用户搞福利么？

非也。

用户出了全款，拥有了十年后的商铺。

恒大去了库存，拥有了十年商铺使用权和十年资金使用权。

得益有三：

第一，抽鸡肋，去库存，降负债。

2020年7月，恒大就已经发布消息出售全国111个城市共223个写字楼、酒店、购物中心、商铺等商业资产，其中不乏一二线城市项目。对此，恒大内部人士向记者确认了这一出售计划，主要原因是通过盘活存量资产进一步降低负债，聚焦房地产、汽车等核心业务。出售形式以区域散售为主，而非整体打包出售，目前正在和一些意向企业接触。出售的223处商业物业，被恒大称之为“非核心业务资产“。包括购物中心、写字楼、酒店分别为29个、30个、37个，大部分位于北京、上海、武汉等一线城市和省会城市，另有分布全国的约100个住宅及公寓的配套商铺，以及数个会议中心、医院业态。甚至包含了恒大重金砸广告的海花岛酒店和会议中心等。

也是，关注地产社的朋友肯定知道。恒大目前的主流目标就是两个方向，三个公司。

两个方向就是住宅地产和恒驰汽车，三个公司就是中国恒大、恒大汽车和房车宝。

对于恒大来讲，自持的商业、酒店、写字楼等回报周期过长，很不划算，而且在疫情之下，直播带货的兴起，中国商铺更是严重过剩，与其手握鸡肋，不如痛快放下，聚焦核心。

而去负债更是应对监管三条红线的要求。

“三道红线”是指监管部门将对房企按“红、橙、黄、绿”四档管理，并设置“三条红线”：剔除预收款后的资产负债率大于70%；净负债率大于100%；现金短债比小于1倍。同时踩中三条红线的企业将被标记为红档，以此类推。

今年年初，恒大提出降低2020―2022年有息负债总额的计划。

资料显示，截至2020年6月底，恒大有息负债规模已较3月底减少了约400亿元，预计全年降幅将在千亿元左右。

第二，资金成本低。

恒大获得的十年商铺使用权，即便以年回报5%来讲，十年也会得到50%的回报，更何况，十年后的租金和现在不可同日而语。

另一方面，恒大前两年发行的海外债券达到每年11%-13%，成本不可谓不高。

商铺总价十年分摊返还客户，成本也就在14%左右，再加上十年的商铺使用权，总体上恒大不亏，还是可以接受的，更重要的是，这部分可以不算在负债里。

第三，我拿青春赌明天。

十年生死两茫茫。

十年中，多少英雄，雨打风吹去。

还记得去年恒大打草惊蛇的那个假文件么，文件中提到：假使恒大崩盘，将造成三百多万人直接失业，波及千万人。

更重要的是，拿到了钱，慢慢还的恒大。如果房和车这两个宝押对了，必然一飞冲天。

如果没有更大更强，中途解体了。钱自然就不用还了。

如果危机重重，还可以效仿部分项目烂尾的绿地，找些个销售公司当替罪羊。

总之，这个金融局，不亏！