文 | 亦旋
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在一次采访中,韩寒说:
对于我来讲一切评判的原则都是看心情,而不是外在的衡量标准,外界声音不会影响我对一件事情的判断。
韩寒是这样说的,也是这样做的。
他坚持退学,在大众的质疑中,靠写书养活自己;他坚持玩赛车,在大家的嘲笑中,成为专业赛车手。
从桀骜不驯到低调行事,韩寒如今鲜少出现在公众视野。
图1 《飞驰人生2》剧照
近日,因为新电影《飞驰人生2》上映,票房口碑目前尚好,韩寒回到大众视线,上一次有关他的消息还是餐厅亏损上亿的新闻。
我们忽然发现,原来韩寒一直走在商业这条路上。
去年10月,投资人王闻超透露,韩寒投资的餐厅“很高兴遇见你”,大量倒闭,韩寒亏损上亿元。
图2 投资人王闻超
也许,餐厅投资在韩寒商业版图中并不合适。
01 败在“文艺”2014年,韩寒宣布进军餐饮界。
一个文艺青年带着文艺气息,转身闯入餐饮界,怎么看,这都像是一个玩笑。
可是,很快他的首家餐饮门店就在上海开业,餐厅运营整个流程中,环境打造由韩寒全权负责。
由表及里,餐厅的文艺气息都掩盖着商业气息。
餐厅主打清新路线,走轻奢文艺风。
从餐厅名字到主题,都弥漫着浓浓的韩元素。
餐厅名字“很高兴遇见你”,听起来就像一部文艺电影,充满了浪漫与邂逅的故事。
图3 韩寒餐厅
餐厅在陈列上同样别具一格,拉满艺术氛围。
在门口的等候区,放置的是艺术大师卓别林的默片。
在店内陈列处,摆放的是韩寒的书、赛车模型和奖杯,墙上贴满了韩寒语录。
在菜名上韩寒也做足了创意。
拿起菜单,每个菜名都能勾起食客的兴趣,纸牌屋肋骨,像一座城池,阿根廷大虾遇上小辣椒,你没有吃过我的豆腐……每一个菜品都配有一个手绘图。
正像一位网友所说:韩寒的餐厅,很有一种他书中那种黑色幽默和直白文艺的气质。
图4 餐厅菜单
在大众心里,韩寒就是一名文艺青年。
凭借着韩寒的知名度和这些极具创意的文艺设计,很多人慕名而来,餐厅的火爆程度,出乎意料。
开业之际,韩寒微博也同步开通,他时常在微博与网友互动,也会现身于某家分店,这吸引着大批粉丝为偶遇韩寒而来。
文艺范染上烟火气,在餐饮界刮上了一阵龙卷风。
餐厅的客流量越来越大,好风凭借力,趁着这股东风,餐厅迅速扩张。
半年时间,北京、广州、成都、杭州、宁波、武汉等一线城市均有“很高兴遇见你”分店。
这些分店毫不逊色总店,他们创造着餐厅的“神话”。
杭州分店,就创造了几个餐厅之最:
餐厅最早从早上7点开始等位;
最晚等位时间达到晚上11点;
等位排队最多人数达到1500人;
最不可思议的是最长等位时间长达8小时。
每一条记录,都加重了韩寒餐厅的神秘色彩。
图5 餐厅很高兴遇见你
其他分店也不示弱。天津的一家分店月营业额高达50万元,上海五角场分店的月销售额一度达到220万元。
韩寒的影响力,果然名不虚传。
如此火爆亮眼的成绩,自然吸引来投资者的青睐,韩寒底气十足,乘胜追击,仅一年时间餐厅分店已达60多家。
可毕竟餐厅是吃饭的地方,再清新的环境,再花哨的菜名,都不是留住消费者的首要因素,口味和价位才是留住人心的关键。
然而,韩寒似乎在菜品的口味和性价比上,没有投入什么精力,人们对菜品的名称比口味的印象更深。
短暂火爆的流量掩盖了餐厅菜品的缺陷,快速的扩张,加剧了问题的暴露。
图6 图片来自微博
扩张结束后,正准备冲击上市的餐厅品牌陷入负面新闻的旋涡。
菜品质量跟不上店铺扩张的步伐,有网友反映牛排上来是凉的,薯条也是松软不脆。
服务质量降低了门店口碑,有网友点的牛仔骨有苦味,服务员回复顾客是正常味道,就把菜端走,奇葩的是,却没有再端新的过来,结账时还向顾客正常收费。
食品安全问题也同步爆出,有人在网上发帖称,自己在酸辣粉中发现虫子,门店在当地口碑直线下滑。
武汉中南路的分店因证件和卫生问题,被食品药品监督管理局直接做停业处理。
眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。
不到三年时间,“很高兴遇见你”餐厅就陆续关闭分店,甚至还被爆出拖欠员工工资。
“本末倒置,名气响,但饭菜太难吃。”投资人一句道破餐厅失败的原因。
“亏损一亿我可能都说少了。”尽管投资人王闻超在后期就开始撤资,也亏损了上千万元。
图7 投资人接收采访
对于投资人的说法,韩寒本人没有做出任何回应。
好在韩寒是负责的,在餐厅频繁爆出问题后,他投入超1个亿,改善餐厅的经营状况,只可惜,热度已过,口碑跌落,品牌没有成功挽回。
开餐厅,文艺元素更多是锦上添花,不是商业核心。
但是在另一个商业领域,韩寒做得风生水起。
02 成在文艺2014年,也是韩寒进军电影行业的元年。
文艺韩寒,带着自己的梦想,走上导演之路。
韩寒拍电影,从放弃写影评开始。
他半开玩笑半认真的说:我不能再写影评骂中国电影了,我以后也要拍电影,要从现在攒人品,不能把同行得罪光。”
从此,写犀利影评的韩寒彻底在网上消失了,转身成为一名新晋导演。
很快,韩寒的第一部电影作品《后会无期》,在影视圈亮相。
图8 韩寒电影发布会
为了票房数据,为了立足影视业,韩寒一改高傲的作风,接受所有接地气的宣传方式。
曾经高调宣布自己不签售、不参演综艺的韩寒,为了电影的上映效果,尽心尽力四处跑宣传,第一次上了《快乐大本营》。
韩寒的清高与《快乐大本营》的轻松搞笑风,格格不入,韩寒与快本的交集,让他的粉丝直呼接受不了。
有粉丝曾在网上发帖:如果哪天韩寒上了快乐大本营,我就烧掉他的书,并拍照上传。
帖子很快得到韩寒的回复:看来你得拍照上传了。
哪里能找到电影受众,韩寒就去哪里宣传。
在韩寒的不懈努力下,这部影片在上映18天后,就拿到近6亿的票房。
图9 快乐大本营
票房虽漂亮,很多人并不认可,但韩寒没有在意。
韩寒语录中有一段话:
做事是你的原则,碎嘴是他人的权利,历史只会记得你的作品和荣誉,而不会留下一事无成者的闲言碎语。
韩寒忽视大众的冷嘲热讽,他不断精进自己,用心打磨作品,接受市场的考验。
韩寒的第二部电影,由赵丽颖、邓超、彭于晏主演的《乘风破浪》,在2017春节档上映。
电影《后会无期》金句频出,情节平淡,显然这部《乘风破浪》在剧情和制作上,比《后会无期》成熟老练很多。
有叫好的观众,有失望的观众。
在赞誉声与骂声中,电影《乘风破浪》收获10.49亿的票房。
韩寒的第三部影片就是大家所熟知的,沈腾主演的《飞驰人生》。前两部电影经过了市场的验证,这一次韩寒将自己喜欢的赛车主题搬上荧屏。
《飞驰人生》最终票房22亿,创造了韩寒电影票房最高纪录。
图10 《飞驰人生》剧照
从《后会无期》到《飞驰人生》,这几部电影都铺着浓厚的文艺底色。
《后会无期》中,金句频出:
你连世界都没观过,哪来的世界观。
喜欢就是放肆,但爱就是克制。
带不走的留不下,留不下的莫牵挂。
《飞驰人生》中,哲理频现:
我不是想要赢,我只是不想输。
有的人活的是造型,有的人活的是人设,我活的是本事。
你不是征服了这片土地,你只是战胜了你的对手。
文艺是韩寒身上的一个标签,他擅长展示文艺情怀。
韩寒开餐厅,情怀只能用来消耗人气,韩寒拍电影,情怀可以用来积累人气。
如今,韩寒已经成功转型为导演,韩寒的商业投资也从未止步。
图11 亭东影业
2015年,韩寒创办了上海亭东影业有限公司,也是目前为止韩寒最大的持股公司。
韩寒还对外投资11家公司,包括影视、文化、汽车、商业投资等领域。
韩寒已从导演转向成为投资人。
2023年“五一档”,上映的两部电影,《长空之王》票房8.5亿,《人生路不熟》票房11.84亿。
如今,亭东影业已经先后经过了三轮融资,市值估计达到了20亿。
即使如此,情怀韩寒,注定成不了顶级商人。
03 商人逐利,韩寒追梦韩寒曾说过:一个尊重商业和科技的社会总是会进步的。
韩寒也承认,从一开始,他就有着商业行为。
他出版第一本书时,其他人还在算稿费拿报酬,他就成为国内最早拿版税的那批人。
他一直在做商业探索和尝试。
只是商人逐利,韩寒追梦。
相比金钱,韩寒更看重价值,在文艺情怀下,聆听着内心的声音。
相对梦想,韩寒对钱没有那么执着。
韩寒出版《三重门》拿到了200万的版税,
当时上海的房价才几千元一平米,如果投资角度来看,投资房地产无疑是最好的选择。
韩寒坚定要用这笔巨款,启动他的赛车梦。为了圆一个梦想,韩寒的第一桶金,就被他拿来买车。
那时特斯拉刚上市,韩寒就看中了它。朋友劝他,可以买一些特斯拉的股票。
一个商人从来不做赔本的买卖,投资回报率是商人该计算的。
韩寒拒绝投资股票,他说:我不炒股,就买这车。
韩寒的心里只有赛车,他只想为梦想投资。
图12 韩寒赛车
时至今日,特斯拉的股票已经翻了几番。面对今天价值8000万的特斯拉股票和残值20万的漏雨特斯拉(第一批特斯拉漏雨),想起当年朋友的建议,韩寒笑着说,不能交这么通透的朋友。
如果,让他重新选择一次,他还会为梦想买单。
相对情怀,韩寒对钱真的没有那么执着。
他的书《1988:我想和这个世界谈谈》出版过100本限量版,售价988元。这个售价被人指责割韭菜。
为何售价这么贵?韩寒公布定价高的原因:整本书除了制作成本高以外,在每一本书的最后,送了十克纯黄金,价值3000元。
这个原因是在这部书售罄后才公布的。
他只想用这种粗俗而又特别的方式,告诉他的真爱粉们:书中自有黄金屋。
图13 韩寒
真正的商人,讲究对得起客户,但不会赔本赚吆喝。
文艺韩寒,无论怎样发展商业,底色仍旧是文艺情怀。
他是大家心目中最特立独行的80后。
在一次演讲中,韩寒一改狂拽酷帅的形象:
站在这里谈钱,好像和我的形象特别不符。大家觉得我就应该还是一个翩翩少年,提着大宝剑去改变这个世界。但是大宝剑不要钱吗?
在合作共赢的时代中,他已学会了圆滑处世。
图14 韩寒发言
从文艺青年,成长为商业中年,他不停地探索,不断地尝试。
韩寒身上,商业的气息越来越重,但他未丢文艺范。
韩寒不止一次表示过:没人能让所有人满意,所以让你自己和中意的人满意就可以了。
韩寒在金钱与梦想中,在从众与个性间,寻找平衡。
多年前,韩寒就在采访中说:我不是一个重视钱的人,如果只为了钱,我早就走其他的路了。
梦想先行,韩寒的商业之路,不只为利。
韩寒遵循商业规则框架,放弃不擅长的精于算计,死磕内心认同的商业投资。
在商业这条路上,他带着文艺风格,饱含韩式情怀,赚得光明磊落,亏得坦坦荡荡。
参考文献:
中国企业家杂志:《韩寒,一个非典型商人》
卡布鱼:《韩寒开饭店赔光1个亿!投资人几句话,将韩寒的人品暴露无遗》
天下杭商:《韩寒:赚钱鬼才,投资有点囧》