如果需求是因，那么产品就是果，产品因需求生，产品在回来满足需求，产品需求因果循环，生生不息，产品在商业活动中不可或缺。直销与传销之间的区别就在于一个有产品，一个没有产品。一切脱离产品的的商业都是一场骗局，别的不说，就连求神拜佛都少不了要买纸火。接下来就分享如何去做好一个畅销的产品，这里讲的不是产品生产，而是产品的研发与设计逻辑。有的产品为什么能畅销？或许在生产之前就已经已经注定了，产品畅销的3大设计要素：

一、需求识别：主要是辨别需求类型、确认需求属性、验证真实需求。

1、辨别需求类型：需求类型可以归纳为显现需求、隐形需求、潜在需求和伪需求。显现需求指用户清楚知道自己的需求，隐形需求是用户知道但不想告诉别人的需求，潜在需求是客户自己不清楚或无法描述但却需要的需求。伪需求指看似需求，但实际却很鸡肋的需求。

2、确认需求属性：需求属性主要指需求强弱、需求频次、市场规模。强需求指没有就不行的需求，我们也叫刚需，比如吃饭睡觉就是刚需。弱需求指有则更好，没有影响也不大，比如性生活。需求频次指需求是否频繁，一般来说日用品是高频需求，耐用品是低频需求。比如说上厕所就是高频需求，装修房子就是低频需求。预估市场规模是指这个需求的用户会不会很多，值不值得去研发制造这个产品。

3、收集用户真实行为验证需求。找到真实需求后，还需要基于用户的真实行为，用一些小样来检验需求，通过检测会更加明确用户的核心诉求，以便做出及时调整。

二、产品定位

产品定位包含产品身份定位、产品属性定位、人群定位、场景定位等等。

1、产品身份定位。产品身份定位是指这个产品在行业中扮演什么样的角色，不同的角色，商业战略也会不一样。我一般把他分成开拓者、替代者和优化者。开拓者是指创造了一个新物种，比如说某宝在我国开创了电商平台和电子支付方式。替代者指的是可以代替同类的物种，比如说电车替代油车，化妆品之间的相互替代，5g手机替代4g手机，智能电视代替黑白电视等等。优化者指让行业变得更好，典型的就是o2o，比如某团，携程网、去哪等等。

2、产品属性定位。产品属性定位是指产品是什么类型，这里我把产品产品属性分成4种类型。第一种是产品型，主要是靠卖产品盈利，比如说娃哈哈、农夫山泉、康师傅等等。第二种是用户型，主要是针对某一类用户做服务，比如说小米，涉及品类众多，但主打一个性价比。此外还有一些奢侈品，这里就不做过多介绍了。第三种是平台型，就是链接买方和卖方的。这个我想大家好理解，比如某宝、某东、某多多、某团等等。第四种是流量型，这个感觉不好解释，直接举例子，比如某音、某度、某讯等等。

3、人群差异化：就是针对不同类型或年龄段的人群。比如某多多就是低价，足力健针对的就是老年人，陌陌主要是陌生社交等等。

4、场景差异化：就是在不同场景下用不同的产品，比如夜场里的东西相比其他场所要贵一些，吃火锅你更容易喝王老吉，经常熬夜你更容易喝熬夜汤，约会更容易喝红酒等等。

三、产品设计

产品设计指通过需求识别和定位后的产品实质化，产品设计我把它成七大纬度。分别是感观设计、功能设计、传播设计、产品周期设计、商业模式设计、产品价格设计。

产品感观设计是指我们对产品的初接触的第一印象。可以从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉入手。

产品功能设计是指产品的基本价值体现，可以分为核心功能、基本功能、附加和延伸功能等方面的设计。

产品传播设计：有些产品自带传播效果，这些都是通过精心设计的，比如说某多多的砍一刀、某宝的集五福、某些产品集卡兑奖等等。

产品周期设计：这里主要产品的生命周期和迭代周期。

商业模式设计：好的产品离不开好的商业模式，我们可以用商业画布来进行模拟，把用户、价值主张、收入、支出、核心资源、关键业务罗列出来进行分析，这里时间有限，大家可以留言私信，我们私下交流。

产品价格设计：产品定价在产品设计中也很重要，因为价格定的过高，那就会错过大众市场；价格定的过低，也会丢失一些收入。定价策略需要考虑企业业务的很多因素，例如：收入目标、营销目标、目标受众、品牌定位和产品属性等；同时也受很多外部因素的影响，例如：消费者需求、竞争对手定价、整体市场和经济趋势等。

今天就分享到这里，更多商业思维问题可以留言私信我们，我们一起交流探讨，或许你提出的商业问题将出现在我的实战篇和案例篇，到时可以帮你的企业做宣传！