相信很多人买房，都会对售楼处的销售人员半信半疑，甚至内心中自然而然的就把他们划入到骗人的行列。

其实大家想多了，大部分的售楼人员其实都是好的，行业内的都知道，现在很多大房企都有神秘访客这一项，频率高的一个月一次，频率低的一个季度一次，对一线的销售人员接待情况进行暗访，有没有夸大宣传，有没有虚假宣传，不利因素有没有跟客户讲，有没有虚假承诺等等都会列入考核项，一旦不过关，就要罚款，所以一般情况下是不存在骗人一说的。笔者曾在一家20强房企工作的时候，因为下面置业顾问未按说辞要求陈述不利因素，接待过程不规范，得了较低的分数，当月个人被罚了10000，团队被罚了5000，置业顾问停岗一周，重新考核上岗。

当然你说有没有存在忽悠的成分，那肯定是有的，比如说放大项目优点，挖掘产品的优势，带入性的讲解，为客户规划未来的生活场景等等，多少带有些许忽悠引导成分，但是这些都可以理解，任何一件商品，在销售员的嘴里要想让客户接受，除了会讲解商品的基本属性以外，还要衍生这些属性的实际用处，在以客户为例为客户规划未来生活场景，将客户带入场景中，促进成交，这是优秀的销售人员必备技能，不单单是房产销售，难道现下火爆无比的某音带货不是吗？难道某水果手机不是吗？难道汽车销售不是吗？

再来说说大部分买房人对房地产买卖合同的质疑，笔者曾经遇到过这样一个客户，戒备心理很强，疑心病很重，老是觉得“总有刁民想害朕”，在合同问题上逐字逐句，锱铢必较，置业顾问也是被折腾得叫苦不迭，说实话里面很多条款置业顾问确实也解释不好，最后客户很不满置业顾问的回答，要求我出去解释，我去了等客户心平气和以后跟客户实实在在的讲，这个商品房买卖合同是主要条款是政府提供的，合同也是房管局备案的，谁也改不了，最后客户听进去了，爽快的签了。

说这个案例的目的是想告诉大家，其实商品房买卖合同确实也是相关单位下发的模板合同，开发商只有提供一些项目信息的权力，大框架是没法更改的，而且最终也要在房管局备案通过，才能去签约，而且现在大部分地区都是实行网签，真的改不了。相反，个人认为其实商品房买卖合同对于甲乙双方的权力义务要求还是比较对等的，对甲方的违约处罚也有明确规定。这里说句题外话，其实很多时候如果大家精心研读商品房买卖合同的话，跟开发商打官司赢的几率很大，因为每个开发商多多少少都有违背合同的内容存在。

其次呢讲讲物业费这个事情，很多人都觉得自己什么时候收房子就应该什么时候缴纳物业费，其实不然，交房日期指的是开发商向业主寄出交付通知书的日期，只要他以合同约定的方式告知了，不管你接不接房，交付日就是那一天，那么物业费就是从那一天的次月开始计算，这是有法律依据的，所以以后大家不要被别有用心的人忽悠利用了。

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