营销技巧：运用好客户厌恶损失的心理来做好销售，让他有购买动机

人都是害怕损失的，可是，面对发生在别人身上的损失，很少有人会觉得自己也应当吸取教训，因为在他看来，别人发生风险，产生损失，那是人家的运气不好，那是人家不懂得规避，自己可比人家厉害多了，运气好多了，这样的事情永远不可能发生在自己身上，可一旦当自己接下来也遇到这样的损失时，才追悔莫及。

事情发生在别人身上你可以做到若无其事，而发生在你自己身上的时候，才知道后悔，悔不当初，有句话说得好，千金难买早知道，就好比保险，在你身体健康的时候，让你买一份，以防万一，你会说，自己身体棒棒的，不会有事的，可真当自己身体出现问题的时候，后悔就晚了。

运用客户厌恶损失的心理来进行销售是一种行之有效的策略，但需要注意的是，必须建立在诚实、公开透明、尊重客户的基础上，避免误导和欺骗。

人往往只会相信自己经历的，自己遇到过的，只相信自己的判断，对于别人说的内容，会将信将疑，要想让他相信，就得摆事实，讲道理，用他已有的观念来引导，他自己得出来的结论，他自己才愿意慢慢相信。

对于客户来说，他们更愿意相信自己看到的，自己经历的，自己得出来的结论，还是拿保险的预定利率下降来说，对于没有成交，把自己以前跟对方推荐的计划书带过去给他看，同时，再拿出现阶段的计划书进行对比，让对方自己去思考，如果他以前接受自己的建议，会给他自己带来多少增值财富，言外之意，就是想让他看看因为没有接受建议，自己白白损失了多少，如果再不做决定，接下来还会有新的损失，鉴于害怕损失的心理，客户有可能会有进一步的思考，有了思考，才会有做出购买决定的想法。

跟客户讲潜在损失，客户会觉得离自己还远，不一定会发生，为了不一定会发生的事情而买单，客户是不愿意的。而如果你能够给客户展示出确定会带来的潜在损失，比如说如果不接受自己的建议，一定会错过提高工作效率的机会，在激烈的竞争中处于下风，能让客户感知到确定的损失，他才愿意去改变，去接受。

还有的商家会提供免费试用的机会，既然是免费的，当然愿意接受，当你开始体验以后，会真正享受到对自己的帮助，或者说，让你形成了习惯，想改也改不了，这样就会顺其自然地成交。这一招，移动公司是经常使用的，他们会打电话给你说，免费送给你多少多少的流量，当你运用习惯以后，自然就愿意为之买单，就是这个道理。

当然了，采用限时优惠的手段，也是一种行之有效的策略，开展限时优惠的促销活动，让客户明白，如果错过了这个村，就没了这个店，失去了获得优惠的机会，获得了占便宜的机会，面对可能发生的损失，客户会当下作出购买决定。

人都是害怕损失、厌恶损失的，你只要能够让客户清晰这些损失可能会给自己带来多大对于影响，你要做的就是让客户看到这些损失产生的可能性越来越大，越来越确定，为了规避这些损失，他会采取措施来规避，这就产生了他的购买动机，毕竟谁都不愿意损失发生在自己身上。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络