初出茅庐的蜻蜓电子科技，如今靠医用美容仪出海站稳了脚跟，并且实现了做大做强。

2018年，在美容仪器行业深耕8年后的赵庆瑞，萌生了辞职创业的想法。

说干就干，他卖掉了房子，拿着20万租了一间地下室作为生产车间，并且在办公楼里租了一个每月200元工位。

办好一切手续后，潍坊蜻蜓电子科技有限公司便成立了。

公司成立后，业绩年年飙升，2023年营收便已突破7000万，目标远超预期。

出生山东农村的赵庆瑞，大学还没毕业，便进入一家美容仪器外贸初创公司做起了业务员。

他性格敦厚，做事沉稳有度，山东人那份踏实肯干的本色，在他身上体现得淋漓尽致。

实习期间，他从最底层的业务员做起，一步一步做到销冠，后来被提升为部门经理。这份工作，他一干就是8年，他甚至觉得，自己就是天选美容仪打工人。

直到2018年，凭借8年积累的销售与管理经验以及市场资源的沉淀下，赵庆瑞创立了潍坊蜻蜓电子科技有限公司。

如今，潍坊蜻蜓的激光脱毛、祛斑祛斑、抗衰等美容仪设备，依托阿里国际站出海，已覆盖全球69个国家。

依托阿里平台，蜻蜓经历了从普通商家到金品诚企，行业优商，后升级为SKA商家，再到全国首个Verified Pro 大会员的华丽蜕变，更是行业内第一个超级星厂牌会员。

2023年，蜻蜓电子成为阿里巴巴diode laser 的第一供应商。

赵庆瑞直言，要想一直保持行业领先者地位，必须持续不断创新，满足消费者的用机需求。

截至2023年，蜻蜓电子已手握26项专利，支撑起了自身品牌竞争力。

赵庆瑞的团队，也从最开始的4名扩充到50多名员工。这群平均年龄28岁的年轻人，之所以充满干劲，奋勇向前，离不开蜻蜓“员工第一，客户第二，公司第三”的价值观。

今年11月，赵庆瑞为公司购置的新厂房及独栋办公楼已经装修完毕，举行了隆重的搬迁仪式。

找到好的创业路或许并不是一件困难的事，真正困难的，是找到能够把好想法变成现实的创业者。

和很多创业者一样，赵庆瑞的蜻蜓电子也并非一帆风顺。

2018年，辞职后的赵庆瑞想要创业，第一个难题便是启动资金。因父母都是地地道道的农民，并不能给他的创业之路提供资金助力。

好在妻子支持他的创业想法，同意卖房，并对赵庆瑞说，趁年轻，多去折腾吧。

于是，赵庆瑞揣着卖房子的20万元，在写字楼租了一个工位，地下室租一个车间。就这样，粗糙的开始了他的创业第一步。

公司起步初期，业务员、采购员、美工、生产以及财务等10多个岗位，全部都由赵庆瑞一人完成。

2019年，公司业务慢慢有了起色，公司员工扩充到4名。同年，在团队的一致努力下，公司凭借200多万元的订单，把车间搬出了地下室。

可好景不长，2020年的“口罩”，使得公司业务急转直下、大幅缩减。

生活的难题总会接踵而至，供应商收钱跑路；仪器清关失败；赵庆瑞的2名男职员，也因背负着房贷的生活重压，迫于现实的经济窘境，无奈之下，相继离开了公司。

病急便会乱投医，在现实的困境下，赵庆瑞开始折腾起了口罩业务，却因第三方的不专业，导致订单超时三个月，顾客一气之下也取消了订单，赵庆瑞又赔了个底掉。

但赵庆瑞并未因此一蹶不振，反而痛定思痛，沉下心来复盘，最后他做了个决定——all in 阿里巴巴，业务转战线上。

赵庆瑞说：“没有退路，就是胜利之路。”也正是这一决定，为公司后续发展带来了转机。

业务全部转到线上后，赵庆瑞团队通过大量的调研，利用平台选品和分析数据，敏锐捕捉到客户的需求，率先研发出安卓系统的智能机，引领了行业技术潮流。

与此同时，开通了金品诚企，成功打响了线上发展的第一枪。多方发力之下，公司迅速走出低谷，迎来了发展的曙光。

2021年，赵庆瑞研发团队推出了屏幕联动技术，再次引领行业潮流。

凭借这一技术的突破，占领了技术上的制高点，从而打开了中东南美以及南非澳大利亚等市场。

2022年，阿里国际站数据显示，中东地区产品主要搜索关键词是1200瓦，而在国内却只有600瓦，赵庆瑞带着这个疑问，携团队飞往伊朗。

他们在拜访客户时得到了这个答案：在中东，矿泉水比油贵，可女孩子有了1块钱不会买矿泉水，而是去做美容。这给了赵庆瑞很大的信心，准备回来大干一场。

回国后，研发团队加大研发力度，同年便推出了远程控制操控系统，一键推送参数并上线一键售后服务功能。

因为一位顾客的反馈，赵庆瑞第一时间开通了国际站PLUS无忧退功能，很快速的帮顾客解决了问题，为顾客带来了全新的售后体验。

极致的售后是长远的打算。凭借优质、快速甚至几次完全亏本的售后，赵庆瑞获得了300多专业买家的一致好评，而蜻蜓，也成为很多客户的优选，复购率更是高达60%。

可随着出海赛道的竞争日趋激烈，赵庆瑞深知，只凭单项能力，早已不足以站稳脚跟。

所以，要在研发上下重注，并根据每个地区消费习惯的不同，有针对性的做定制化产品。

比如，在欧洲和中东地区，消费者更青睐半导体激光脱毛仪；在北美地区则主要以减肥仪器为主；而在东亚和东南亚，消费者则更倾向于光子脱毛和洗眉机等产品。

想要做行业领军者，除了创新，还要走差异化道路，蜻蜓电子的几款产品，如中国尊、如意棒、塔里木，还融合了国潮设计。

另外，赵庆瑞没有把主要目光放在蛋糕巨大的北美地区，而是选择深耕中东和欧洲。

目前，蜻蜓电子科技在欧洲市场的中国美容仪器采购总量占比达到5%—10%，在中东市场的占有率则更高，达到20%—30%。

赵庆瑞用专业，睿智的行动，正一步步打造他的全球“美梦”。

“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”，这是“潍坊诗人”赵庆瑞在一次演讲比赛中说的话。

这个山东大男孩，心怀壮志与期许，如今，化作了蜻蜓的翅膀，小小的“蜻蜓”终于振翅高飞，迎来了属于它的大时代。

带着“热血、先锋、极致、革新、真实、可靠、长久、共赢”16字箴言，冲破山海，飞出国门，蜻蜓一定会被越来越多的海外消费者看见、认可和喜爱。

参考资料：

1、跨境新势力：《蜻蜓电子科技总经理赵庆瑞：13年外贸人垒砌的美容仪器出海经验》

2、卖家：《从卖房创业到年入3700万，山东小伙卖这个，火遍全球》

3、中国日报中文网：《小微企业的出海时代：中国质造在新兴市场掘金》

作者|向晚晚

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