2026年6月25日，欧派家居发布《致全体欧派同仁书》。这份内部信表面谈"组织优化""效能提升"，实则释放了一个极其明确的信号——新一轮大规模人员优化已经启动，且将以"常态化"名义持续进行。

据笔者了解，这轮裁员的刀子其实已经在6月落下，且来势迅猛。网络上已有内部员工透露，此次裁员并非个别调整，部分部门裁员比例甚至达到了25%。在这个时间节点发布公开信，欧派的意图非常明显：为了缓冲舆论压力。

这是Q2财报季的"提前灭火"。欧派2026年Q1财报已经相当严峻：营收26.53亿元，同比下降23.03%；归母净利润仅1.55亿元，同比暴跌49.73%——这是公司连续第二年营收、净利润双双下滑。 二季度即将结束，Q2财报大概率同样承压。提前发信，是为了在财报公布前"铺垫"裁员动作，避免投资者和媒体将裁员与业绩暴雷直接挂钩。

在行业整体承压的背景下，头部品牌的业绩修复往往伴随阵痛。与其在裁员发生时面对突发的舆论暴击，不如提前“打预防针”。这封公开信更像是一份“预告函”，意在向资本市场和内部员工传递一个信号：为了生存，必须动刀。

但这终究只是防守策略，真正的突围，并不在裁员上，而在于终端的血战。

近两年，欧派在价格端动作不断，从498、598到699，再到最近推出的“499菲思卡尔”套餐，一波接一波。

行业普遍认为这是欧派在压榨经销商利润，但事实可能恰恰相反。欧派敢打499的价格战，不是因为它靠499活着，而是因为它根本不靠499活着。

这把刀，其实是指向中小企业的。 由于中小厂家的成本结构和规模效应难以与欧派抗衡，这种“战略性亏损”的套餐更像是一种营销噱头和入场券，目的是把中小企业拉入价格战的泥潭。当竞争对手现金流枯竭时，市场份额自然会向头部集中。

例如像靓家居、诺维家等这样以华南地区的主要市场家居品牌，纷纷倒下后，这部分市场份额最终流向了谁？——有没有可能，那些被卷死的"其他人"的市场份额，正悄然落到了欧派手上？

近两年，广州欧派直营近两年的业绩的逆势增长就是最好的证明，这说明被卷死的同行留下的市场空白，正在被头部蚕食。

大家常说的“价格大战都是老大老二发起的，最后剩下的也只是老大和老二”，正在这个行业上演。

值得注意的是，欧派经销商并未主推499套餐，甚至有部分大商不参与这个套餐政策。这一套餐更像是总部的战略性武器，而非终端的常规弹药。真正在终端热销的，往往是69800或99800这类高客单值有利润的大家居套餐。

自从欧派按区域划分事业部后，对终端的赋能更加务实：并非强行摊派，而是根据终端反馈反向赋能。有着装修公司基因的加盟商推大家居套餐如99800套餐，擅长全屋定制的推传统套餐如29800套餐。

总部的499政策，实质是为经销商杀出一条血路，让经销商在面对小厂的价格骚扰时，能有“降维打击”的底气。

这种打法并不陌生。跳出家居行业看团购与外卖大战，当年美团与饿了么、百度外卖的厮杀，甚至抖音与美团的本地生活之战，本质上都是头部玩家利用资本优势进行“战略性亏损”，换取市场份额和用户习惯。

在外卖大战中，巨头烧掉千亿级资金守城，靠的是电商主业源源不断的供血；而抖音入局团购，也打破了原有的垄断格局。这背后验证了一个逻辑：小玩家根本参与不了这种级别的战争。

在家居行业亦是如此，499套餐亏得起，是因为有大家居、有工程单、有利润款在兜底。当游戏规则变成“拼消耗”时，结局早已注定。

对于欧派而言，裁员是“节流”，价格战是“开源”的武器。透过这封公开信，我们既要看到行业寒冬下的寒意，也要看到头部企业在存量博弈中的老辣和心机。

正如那句行业大白话：价格战是老大老二发起的，但最终收割市场的，依然是老大和老二。

2026年的下半场，存量市场的争夺战，或许比我们想象中更残酷，但也因此更具看点。

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