最近这段时间，我的微信里除了熟悉的老朋友，多了一些很有意思的新面孔。

随着去年底海南封关运作的启动，以及针对86国公民的免签政策落地，

我能明显感觉到，那股“热气”不仅吹来了境外游客，更吹来了嗅觉敏锐的国际资本。

前几天，一位读者联系我，说他们的合作方是俄罗斯酒店投资人，希望在海南投资酒店。

他们看好海南的阳光、空气和沙滩，

但他们发现，目前一些接待俄罗斯客人的四、五星级酒店，虽然硬件很豪华，但配置上都是“中国标准”。

对于俄罗斯的客人来说，总差那么一点点“家乡的味道”，体验感还不够“俄式”。所以投资人想投资酒店，想把酒店做得更“俄罗斯”一些。

听完这番话，我觉得这个切入点非常准。

我突然意识到，过去这么多年，很少有酒店去研究俄罗斯等境外市场的内在需求。

今天的文章，我想借这位俄罗斯投资人的案例，

聊聊海南自贸港的境外投资政策，

也聊聊我们在这个“大浪淘沙”的文旅时代，该如何抓住这波入境游的红利。

一、为什么是海南？为什么是“俄罗斯标准”？

目前86国人员可凭普通护照免签入境海南，停留不超过30天。

这一政策的持续实施，加上直飞航班的不断加密，为海南带来了源源不断的国际客源。

先看整体数据：

2025年，海南接待入境过夜游客超150万人次，游客累计停留近600万人夜，同比增长59%，较疫情前峰值增长35.6%，创历史新高。

2026年第一季度，入境游客近49万人次，同比增长超53%。

再看俄罗斯市场：2025年，海南接待俄罗斯游客超50万人次，同比增长超120%。

为海南贡献了超过三分之一的入境客源。

进入2026年，仅1-2月，俄罗斯游客同比增长62%。

那么，这几十万人想要什么？

俄罗斯客人到三亚，虽然酒店很美，但是大多数酒店没有地道的黑麦面包，有的酒店没有俄语频道，甚至娱乐设施也缺少俄语指示。

俄罗斯大部分地区气候寒冷，大家渴望阳光，但更渴望在享受阳光的同时，还希望能保留一点点熟悉的生活习惯。

这就引出了一个市场需求——“俄式标准”的服务。

在过去，我们的酒店为了卷国内市场，不停地拼亲子、拼网红、拼旅拍。

如今进入“自由贸易港”时代，谁能为特定的小语种客群提供“情绪价值”和“生活习惯价值”，谁就能拿到超额的现金流。

二、俄罗斯等境外投资人能享受到什么政策？

聊完了市场痛点，对方还问到了最关键的问题：“现在去海南投资，有什么优惠政策？境外资本进出方便吗？”

这也是我最想通过文章告诉大家的。

海南自贸港，现在对于外资酒店投资，真的是一个“政策洼地”。

针对境外投资的情况，我梳理了以下四个核心“海南自贸港红包”：

1、低税率

在海南投资旅游业，享受15%的企业所得税优惠税率。

2、准入门槛前所未有地放宽：可以“独资”

以前外资在中国做旅行社、旅游服务，通常需要中方合资。但现在根据《海南自由贸易港旅游条例》，海南正逐步放宽外商投资旅游业的限制。

简单来说，这位俄罗斯朋友不需要找中国人代持股份，可以全资持有自己的酒店管理公司甚至旅行社，专门服务俄罗斯市场。

这给了外资极大的安全感。

3、资金流动的“高速公路”：EF账户

资金能进来，利润能出去，这是外资最关心的。

现在海南已经封关运作，金融部门明确建立了多功能自由贸易账户（EF账户）。

这一账户体系已成为自贸港跨境资金流动的核心金融基础设施。

对于像他这样的外商投资者，资本项下的流动便利化程度极高——交易环节减少，资金周转更快。

投资人在海南赚的钱，汇回俄罗斯的流程会极大简化。

4、未来“走出去”的跳板：新增境外投资免税

海南不仅是“引进来”的门户，更是“走出去”的桥头堡。

如果未来投资人在海南设立总部，再去投资东南亚或者中亚的酒店项目，根据政策，旅游业新增的境外直接投资所得，免征企业所得税。

需要留意的是，这项政策目前执行至2027年12月31日。

从历史经验看，这个政策在2020年首次出台，2025年已经延续了一次，未来再次延续的可能性是存在的。

三、作为酒店资产管理顾问，我的一点思考

我们做酒店资产管理时，更多的是盯着“财务回报”和“成本控制”。

但现在，我觉得这个职业有了新的使命——那就是“链接”与“翻译”。

我们不仅是酒店资产管理人，更是跨国文化的”翻译官“。

这位俄罗斯投资人提到的“酒店细节不足”，其实不是现在的酒店团队做得不好，因为过去我们的主要客群是国内游客。

但现在，世界在关注海南。

有时候，其实不需要大动干戈地改造酒店，

一些很小的细节调整，就能撬动一大片增量市场。

比如，早餐档口多摆一排俄罗斯黑面包和酸奶油；

前台放一张俄语的欢迎卡片；

甚至只是让员工学会一句“Здравствуйте（你好）”……

这些看似微不足道的小事，在俄罗斯客人眼里，就会带来“这家酒店懂我”的情感。

有的酒店花几百、上千万做硬件升级，却忽略了“软件服务”方面少量的投入就能解决的体验痛点。

有时候，打动客人的不是铺设的大理石有多贵，而是那份“被看见”的用心。

这位俄罗斯投资人的意见，其实给了我们很好的启发：

与其闭门造车，不如打开门，听听真正来自客源国的客人怎么说。

他们的视角，往往能帮我们发现那些“灯下黑”的问题。

而对于这位想投资的俄罗斯朋友，他还问了有哪些可开发的酒店用地？

我也给出了我的建议：

尽可能不要试图在“新建”这条路上与那些数十亿大盘硬拼。

新建酒店拿地成本高、开发周期长，对于投资人来说，资金沉淀太久。

而一线海景的存量物业（比如三亚大东海、三亚湾那些经营多年的酒店）——位置是现成的，缺的只是升级改造。

找一个位置适中、体量适中的现有物业，通过翻新改造和服务升级，快速切入市场。

把省下来的建造成本，投入到俄罗斯客源的渠道建设和精细化俄式服务培训中去。

不是拼“最新”，而是拼“最懂”。

写在最后

海南自贸港的封关，绝不是“闭关”，而是一场更高水平的开放。

自2025年12月18日封关运作启动以来，至2026年3月底已逾百日。

封关百日间，旅游、文化、体育、娱乐产业新增注册企业1331家。

封关后新开通国际客运航线8条，境外客运航线总数增至76条。

感恩这个时代，让我们看到一个新的浪潮——

国际资本与中国文旅资产的深度碰撞。

对于俄罗斯等境外投资人，我想说：

欢迎来海南投资，这里不仅有阳光和沙滩，更有开放的态度和可提供帮助的酒店资产管理顾问。

对于酒店团队的伙伴们，我想说：

国际客人的消费浪潮真的回来了。

系好安全带，这趟红利快车，值得搭乘。

有时候，一句来自客人的建议，恰恰能打破行业的惯性思维。