身边是什么样的人，我们就会变成什么样的人。他们逃课，我们可能就会跟着逃课；他们垂头丧气，我们也会感觉四季如冬；他们充满能量，我们才会满怀信心。
这也是为什么，很多家长挤破头要把孩子送进好学校，很多人拼了命要考进好大学，很多伙伴费大力要融入所谓的圈子。因为无论是发展个人，还是成就事业，都离不开身边人的帮助。关键时刻，能有贵人指点提携，真的是件很幸运的事。
但是，如何才能建立高质量的人脉圈？怎么才能找到自己的贵人？
前段时间，刘润的读书会邀请了著名营销专家孙路弘老师。他研究“如何与人打交道”多年，围绕新书《连接就是竞争力》，分享了很多干货。今天与你分享。
什么是人脉？你和他在同一个群，加了微信，发了名片，他是你的人脉吗？不是。
孙路弘老师说，人际关系有“任督二脉”。
督脉是公开信息——名片上的职位、电话、邮箱。你们交换的是信息、数据、逻辑，这叫“交谈”。我们和多数人的关系，都停留在这个层面。这种关系脆弱得像一张纸，业务纽带一断，纸就破了。
任脉是隐私信息、情感流动——你知道张总工作上得心应手，但为孩子教育愁得睡不着；李工是技术专家，但一直有个摇滚梦。聊起这些，就不是“交谈”，而是“交流”了。
真正的人脉，是任督二脉都要通。很多人微信里有几千好友，遇到挫折却不知道该找谁。本质上，是只拥有一个巨大的“信息库”，而不拥有一个温暖的“能量场”。
人脉，永远生长在情绪的土壤里。
02 人际关系，也可以“体检”我怎么知道和某人的关系到底通到了什么程度？很多时候我们靠“感觉”，但感觉未必准确。
孙老师分享过一个案例：一位读者觉得自己和爱人关系特别好，能打98分。但面对书中的一个量表时，她懵了——量表问的是：他上学时最讨厌哪个老师？他小时候最害怕什么？他现在工作中最无力的事是什么？
她这才发现，她知道爱人爱吃红烧肉，却很少知道爱人的精神世界。按量表标准，这段关系其实不及格。
我们很容易把“时间长”当“关系深”，把“物理距离近”当“心理距离近”。了解得越浅，越像“观众”；了解得越深，才是“自己人”。
体检完了，关系不深怎么办？总不能直接问“请告诉我你的童年阴影”吧？
沟通有节奏。孙老师提出“洋葱模型”：最外层是皮（公开信息），最内层是芯（隐私信息），中间是肉（半公开信息）。
半公开信息是什么？比如你的爱好、习惯、最近读的书。不涉及核心隐私，但展示着你的个性。
当年孙老师留学时去肯德基打工，人家让他做“鸡手”，他纳闷半天——后来才知道是把Kitchen Hand听成了Chicken Hand。这个故事就是半公开信息。
了解一个人，就从这样的信息开始。当你分享自己的半公开信息时，对方也会放下戒备。
04 同好，是确认自己人的暗号半公开信息能帮我们找到一样东西：同好。
传统社会讲究“五同”——同乡、同宗、同姓、同学、同事。但现在“五同”不断失效：同乡不罕见，同事常竞争。
这时“同好”的价值越来越明显。当我们发现都喜欢同一个歌手、痴迷同一类电影、爱玩同一款游戏时，大脑会分泌多巴胺，告诉我们：这个人是懂我的，是同类。
如果建立人脉圈有捷径，那寻找、挖掘、培养“同好”一定是其中一条。
分享半公开信息、找到同好之后，怎么更进一步？不用送礼请客，请教就好。
孙老师分享了一个故事：有位销售想搞定一位油盐不进的财务总监。后来得知总监喜欢养鸟，他去买了养鸟的书，一周后真诚请教：“王总，我想养只鸟，遇到些难题，您能指点我吗？”
总监来劲了——平时聊的都是财务报表，哪有人和他聊养鸟。他拉着销售聊了两个小时养鸟经。单子，慢慢就有了眉目。
向一个人请教他擅长的领域，等于在说：我认可你的专业，我信任你的为人，我愿意成为你的学生。人渴望被需要，渴望优越感。准备些真诚的小问题，成本很低，效果很好。
06 每个人的委屈，都需要有人懂再进一步，成为知己，需要深度的情感共鸣——共情。
朋友向你倾诉，不一定期待你给解决方案。他需要的，是你告诉他：“我懂。换了我也会很难过。”
看见下雨时，他需要一把伞。已经淋湿时，他希望自己不孤单。
这种情绪上的接纳和同步，是非常稀缺的资源。在职场上，我们习惯了讲逻辑、讲KPI，把自己裹在铠甲里。但如果你能接纳别人的情绪，在焦虑时提供安抚，在悲伤时提供陪伴，你就更容易打通“任脉”。
07 每个人的背后，都有一张巨大的网人不是孤岛。每个人都是某张网络上的节点，背后有线和线那头的网。
你想搞定一家公司的采购经理，以为他是关键人物。但你可能不知道，他非常听他师傅的话，而他师傅和你们竞争对手处得很好。
如果只看见点，你会奇怪单子怎么飞了。如果看见网，你才理解真正决定合作的是什么。
“他”最在意谁的看法？和谁是利益共同体？和谁是死对头？背后的网，比眼前的点更重要。
学了这么多方法，现在能找到贵人了吗？不是。
“找到贵人”的本质，是“自己成为贵人”。
就像WiFi热点——你是满世界找WiFi连，还是成为强信号热点，让别人来找你？
人脉的本质是价值交换。这个价值不一定是金钱，可以是信息、情感、才华、潜力。
能认识多少人很重要，多少人想认识你更重要。建立高质量人脉圈的根本办法，是修炼内功：你在专业领域做到极致了吗？你有什么独特资源或见解？
不要做“狩猎者”——拿着枪追兔子跑。要做“吸引者”——用追兔子的时间种一片草地，春暖花开时，兔子自然会来。
09 不要等口渴了才挖井最后，最重要的一点：关系是存出来的，不是透支出来的。
很多人平时不烧香，一联系就是麻烦。这种急用的人脉，往往最贵、最不可靠。
人脉有时间复利。开始的时间最好是十年前，其次就是现在。没事时发个问候，不需要帮忙时主动提供价值。今天存一点关心，明天存一点帮助，后天存一点理解。这些存款在时间里发酵，会变成真正的情义。
风暴来了，也许不用你开口，曾经的存款会成为你的大伞。
最后的话如何建立高质量人脉圈？怎么找到贵人？
从任督二脉到量表体检，从洋葱模型到同好、请教、共情，从三维关系图到WiFi热点。同时别忘记“真诚”和“时间”的力量。
当你愿意真诚展示自己，当你懂得温暖别人，当你开始加强自己的信号，当你愿意长期耕耘——你会发现，所谓的“高质量人脉圈”自然会长出来。
至于贵人？或许不必刻意寻找了。因为你自己，就是那个值得被贵人连接、值得被贵人信任的，真正的贵人。
你身处星空。而你自己，也是发光的星星。