作者介绍 | 薛铁鏻，教练吧（Coach8）创始人，ICF认证MCC教练
在我的教练室里，最常听到的词之一就是“卡住了”。
“铁林老师，我知道现在的工作已经到了天花板，我也知道那个新的创业方向才是未来，可我就是迈不出那一步。我总是在‘舒适区’门口徘徊，觉得自己像个懦夫。”
说这话的，往往是在职场奋斗多年、阅历深厚的高管。他们并非缺乏勇气，更不是没有能力。但在那一刻，他们被一种无形的力量拽住了。
这让我想起 2012 年到 2014 年我在上海创业的那段日子。
那两年的时间里，我频繁地在北京、上海、昆明三地奔波。
上海的节奏极快，黄浦江边的灯火似乎在催促每一个人不断向前。
我见过无数怀揣梦想的年轻人涌入这座城市，也见过许多身居高位的成功人士在深夜的咖啡馆里流露出对现状的倦怠与对未知的恐惧。
当时我负责公司的品牌传播与投资布局，经常要面对全新的市场环境和极度不确定的决策。我也曾问过自己：为什么明知道前方有更广阔的海域，我们却依然眷恋那座快要干涸的避风港？
所谓的“意志力薄弱”只是表象，如果你无法跳出舒适区，通常是因为你没有看清自己内在的“动力模型”。
今天，我想带你拆解这个模型，帮你听懂那些藏在“卡点”背后的声音。
舒适区的真相：它不是“舒服”，而是“熟悉”很多人对“舒适区”有误解，以为那里一定充满了安逸。
其实不然。
我见过很多客户，他们的“舒适区”里充满了压力、抱怨和无休止的内耗。但他们依然待在那里，因为那里是“熟悉”的。
在心理学上，人类的大脑天生厌恶不确定性。比起一个“未知的惊喜”，大脑更倾向于接受一个“已知的痛苦”。因为已知的痛苦是可控的，而未知意味着风险。
当你在舒适区门口徘徊时，你其实正处于一种极度的心理内耗中。你的一只脚想踏向未来，另一只脚却被过去死死勾住。
在教练技术中，我们不会简单地鼓励你“冲出去”，因为那种由于冲动带来的改变往往是不持久的。
我们会使用“动力模型”（Motivation Model），去透视你内面的四股力量。
深度教练对话：看见那四股角力的能量
为了让你看清这个模型，我想分享一段真实的教练对话片段（已隐去关键信息）。
客户 A 是一家大型企业的副总裁，他面临一个非常诱人的创业邀请，但他已经纠结了半年。
我（教练）：“A，当我们谈论离开现在的职位去创业时，你脑子里跳出来的第一个画面是什么？”
A（苦笑）：“是摔得头破血流的画面。我觉得自己像是在没有降落伞的情况下跳下一万米高空。”
我：“这听起来很惊险。那么，留在现在的职位上，你感觉如何？”
A：“像是在慢慢窒息。我知道这里已经给不了我任何氧气了，但我熟悉这里的每一个角落，甚至熟悉这种窒息感。”
我：“这就是我们要谈的动力系统。我想邀请你和我一起看一个天平。在这个天平的一端，是‘离开’的拉力与推力；在另一端，是‘留下’的阻力与引力。”
我：“先看第一股力量：现状的痛苦。如果你继续待在这里，三年后的你会是什么样？”
A（沉默良久）：“我会变成一个连自己都讨厌的、油腻的、充满怨气的官僚。那种精神上的枯竭感让我害怕。”
我：“这是你的‘推力’。那么第二股力量：未来的吸引力。如果你创业成功了，那个画面是什么样的？”
A（眼神亮了）：“我能亲手定义一个产品，我能看到它真正解决用户的痛点。那种创造的快感，是我很多年没有感受过的了。”
我：“这是你的‘拉力’。但显然，这两股力量还没能让你动起来。我们要看天平的另一端。第三股力量：变迁的成本（恐惧）。你到底在怕什么？”
A：“我怕失去现在的社会地位，怕家人的失望，怕万一失败了，我这个年纪还能不能重头再来。”
我：“最后，第四股力量，也是最隐秘的一股：现状的好处（眷恋）。虽然你感到窒息，但留在这里，你获得了什么？”
A：“……获得了安全感。不需要做艰难的决策，有稳定的收入，还有那份不需要努力就能维持的虚荣心。”
我：“现在，看清这个天平了吗？当你总在舒适区门口徘徊，是因为你的‘恐惧’与‘眷恋’，在能量上抵消了你的‘痛苦’与‘渴望’。你不是不努力，你是被这四股力量锁死在了中心点。”
逻辑拆解：动力模型的四象限
通过这段对话，我们可以清晰地提炼出“动力模型”的四个维度。
1、推力（现状的痛点）：这是让你感到不舒服、想逃离的力量。比如枯燥的工作、糟糕的人际关系、对自我的厌恶。如果没有足够的痛，你很难产生离开的初始动能。
2、拉力（未来的愿景）：这是目标对你的吸引力。那个画面越具体、越能与你的价值观（Being）连接，拉力就越强。
3、阻力（变革的焦虑）：这是对未知、失败、金钱、面子失去的恐惧。这是改变过程中产生的“摩擦力”。
4、引力（现状的获益）：这是最容易被忽视的，也叫“次级获益”。比如“虽然我不开心，但我不用担责”、“虽然没前途，但我很清闲”。
只有当（推力 + 拉力）>（阻力 + 引力）时，改变才会真正发生。
铁林视角：在不确定中“调频”回看我在上海创业的那段日子。
当时我也曾面临巨大的焦虑。
作为品牌传播的负责人，我必须在极短的时间内决定是否要投入巨资进行品牌外溢布局。
如果我当时只盯着“阻力”（万一没效果怎么办？）和“引力”（维持现状也很稳），我一定无法做出那些后来被证明极其正确的决策。
在 MCC 教练的实战中，我们从不建议客户去“对抗”恐惧，因为恐惧是本能。我们要做的，是“调频”。
1、放大“推力”：不要回避当下的痛苦。我们要深度觉察这种痛苦对你生命的消耗。如果这种消耗是不可逆的，那种对“生命荒废”的恐惧，往往会战胜对“失败”的恐惧。
2、清晰“拉力”：不要只谈钱或职位。在教练对话中，我会不断问客户：“当你达成目标时，你成为了一个什么样的人？那个版本的你，和现在的你相比，灵魂的震动频率有什么不同？”
3、解构“阻力”： 把模糊的焦虑分解成具体的风险。当你把“我怕失败”拆解成“万一现金流断裂，我的 B 计划是什么”时，恐惧就变成了可管理的任务。
4、识别“引力”： 诚实地面对那些隐藏的好处。当你意识到你在用“整个未来的可能性”去交换“一点点虚荣心”时，那个交易的荒谬感会让你产生突围的冲动。
结语：你是你自己动力的“总设计师”在我的教练生涯里，我最自豪的事情，不是帮客户拿到了多少年薪，而是看着他们从那种“卡住”的状态中解脱出来，重新拿回了生命的主权。
“舒适区”不是你的坟墓，它应该是你的“补给站”。
当你觉得自己在门口徘徊时，别急着骂自己。
试着，暂停（Pause） 一下。
拿出一张纸，画出这四个象限。
看看哪一股力量被你放大了？哪一股力量被你忽视了？
问问自己：
“我到底是在逃避困难，还是在背叛我的渴望？”
当你内心的那份“渴望”真正与“未来的画面”共振时，你会发现，舒适区的那扇门，其实一直都是虚掩着的。