一旦这些产品价格因集采而“腰斩”甚至“脚踝斩”，相关业务的收入将断崖式下跌。若医疗机构仍将其视为主要的利润支柱，生存将难以为继。

来源：诊锁界

编辑：北玄

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“如果不降价的话，打针费用4000元~5000元/月。过了元旦再来打，一个月费用只需约2000元。”近日，一位家长在社交平台上分享道。

2026年1月1日，将是中国儿童生长发育治疗领域的重要节点。两种国产长效生长激素被正式纳入《国家基本医疗保险、生育保险和工伤保险药品目录（2025年）》，降价幅度高达53%-75%，并将从新年首日起在全国执行。

据统计，我国约有700万矮小症患儿，而长效生长激素过去的高昂价格让许多家庭望而却步。据弗若斯特沙利文统计，中国生长激素市场规模从2018年的40亿元增长到2022年的120亿元，占全球市场的34%。

随着本次医保准入与价格大幅下调，不仅将惠及广大患儿家庭，也可能进一步激发市场潜力，促进行业健康、规范发展。

最高降价75%

根据国家医保局2025年12月7日联合发布的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2025年)》，本次成功通过国谈纳入医保的长效生长激素共2款，均为国产原研产品，填补了医保目录内长效生长激素的空白。

“入围”的两种产品，分别是特宝生物的怡培生长激素注射液（商品名：益佩生）和金赛药业的金培生长激素注射液（商品名：金赛增）。其中，益佩生作为治疗用生物制品1类新药，于2025年刚刚上市。

与传统每日需要注射的短效剂型相比，长效剂型只需每周注射一次，每年可减少超过300次注射，显著提高了患者长期治疗的依从性和便利性，但其以往高昂的费用令许多普通家庭望而却步。

长效生长激素年治疗费用约10-15万元，即便短效剂型也需2-5万元，普通家庭难以长期承受。目前我国矮小症患儿约700万人，每年真正接受合理治疗的患者不到3万名，比例不足5%。

纳入医保后价格大幅“腰斩”。根据公开信息及行业消息，具体降价情况如下：

尽管金赛药业出于商业策略未直接公开其中选价，但据接近企业的相关人士透露，金赛增价格降至约900元/支已是“行业公开的秘密”。企业正与各省市医保局进行后续对接，最终执行价格可能因地方谈判略有差异，但大幅降价的趋势已然确定。

价格“跳水”直接转化为患者家庭经济负担的极大减轻。以本次医保覆盖的核心适应症——生长激素缺乏症为例，使用金赛增用于该病症的起始治疗剂量为0.2毫克/千克。

一个体重30千克的患儿，降价前的年治疗费用约为12万元。按照医保后约900元/支的价格计算，年费用将降至仅3万元。这约900元/支的价格是所有患者都能享受的降价优惠，叠加当地医保报后，患者相比之前节省数万元。

一位家长的经历颇具代表性：其孩子在5岁时使用长效水剂，每月费用近4000元，即便换成短效剂型也需2000多元。随着孩子体重增长，药费压力持续加大，一度不得不换用更早期的粉剂。

如今，医保新政的落地，让这些曾因费用而中断或妥协治疗方案的家庭，看到了持续接受优化治疗的可能。

下一批“候选者”会是谁？

长效生长激素以“腰斩价”进入医保，是中国医药市场进入“降价时代”的又一明确信号。国家通过集中带量采购（集采）和医保目录谈判（国谈）进行战略性购买的步伐坚定，不容动摇。

无论国谈还是集采，核心逻辑都是国家医保基金“腾笼换鸟”，以确保重大疾病、慢性病等威胁生命健康的基本医疗需求得到保障。最终实现“降负担、保民生、促规范”。也就是说，要减轻患者的经济压力，让医疗更加公平可及，同时引导医药行业回归以临床价值为中心的健康发展轨道。

目前，集采与国谈的范围正在不断扩展。国谈已从常规化学药，扩展至罕见病用药、创新生物制剂等更前沿的领域；集采则成功从药品领域，迈入了冠脉支架、人工关节乃至种植牙等高值医用耗材领域。

这释放出一个趋势：任何临床必需但价格偏高的医疗产品，都可能被纳入这场价格改革中。

纵观已进入集采和国谈名单的数百个品种，从冠脉支架、胰岛素到如今的生长激素，它们虽领域不同，但通常具有以下特点：

临床需求明确且用量大；市场竞争格局充分，通常有三家及以上的生产企业；存在较大的价格空间，能够承受降价压力；以及作为医保基金的重点监控对象，年销售额或医保支出额较高。

基于以上特征，我们可对未来可能进入集采或国谈视野的产品做出前瞻判断：

01|消费型医疗的高值耗材：

如角膜塑形镜（OK镜），是极具潜力的候选领域。它符合“用量大、价格高、患者负担重”的特点，且国内市场已有多个品牌，竞争充分。尽管目前仅在个别省份试点集采，但其较高的毛利率和巨大的市场潜力，使其成为国家层面未来可能进行价格调控的重点。类似的还可能包括种植牙系统（已开展）、隐形正畸耗材等。

02|生物制剂的广阔蓝海：

胰岛素专项集采已成功破冰。随着生物类似药陆续上市与竞争加剧，各类单克隆抗体（如TNF-α抑制剂、PD-1/PD-L1抑制剂）、凝血因子、人生长激素的其他剂型和适应症等，随着生物类似药的陆续上市和竞争加剧，被纳入集采的概率极大。这将是降价惠民的又一个“主战场”。

03|临床急需的创新药与器械：

国谈的大门将始终向真正具有突破性临床价值的创新产品敞开。例如，针对阿尔茨海默病、肿瘤免疫新靶点、罕见病等领域的First-in-class（首创新药）药物，以及手术机器人、高端影像设备核心部件、基因检测试剂等高端创新医疗器械。

医保“战略性购买”正在系统性地重构中国医药市场的价格体系与竞争逻辑。对企业而言，唯有真正聚焦临床价值、持续创新并优化成本，才能在降价时代行稳致远。

低利润时代已经到来

过去一年，骨科医院的集中倒闭为整个医疗行业敲响了警钟。

许多骨科医院的核心盈利模式很简单：以手术为载体，销售高值耗材。而带量采购彻底改变了游戏规则。

以上海为例，骨科常用的普通接骨板最高限价被设定为1769元，锁定加压接骨板不超过2233元，且定点医院必须优先使用中选产品。这意味着，医院无法再通过多使用高值耗材来增加收入。

同理，对于许多民营儿科门诊和视光中心而言，生长激素的处方销售、OK镜的验配等曾是高附加值业务，贡献了可观利润。一旦这些产品价格因集采而“腰斩”甚至“脚踝斩”，相关业务的收入将断崖式下跌。若医疗机构仍将其视为主要的利润支柱，生存将难以为继。

当药品和耗材本身不再产生高额利润时，医疗的真正价值随之回归。 诊断的精准性、治疗方案的个性化设计、长期的健康管理以及深度的患者教育，这些无法被“集采”的专业服务能力，正成为医疗机构新的核心竞争力。例如，生长激素治疗前严谨的病因筛查与适应症把握，治疗中精细的剂量调整与副作用监测。

转型已迫在眉睫，尤其对于依赖产品销售的专科机构：

此前“以药养医、以耗养医”的模式难以为继，产品销售利润大幅压缩，机构需从“卖产品”转向“卖服务”，通过提升诊疗水平、优化服务体验创造价值。对于儿科机构而言，需降低对高溢价耗材的依赖，拓展特色服务，如儿童生长发育评估、个性化干预方案制定、近视防控综合管理等，通过差异化服务吸引患者。在收入“天花板”被限定的情况下，成本控制能力直接决定盈亏。这要求机构在采购、库存、人力、运营等各个环节实现精细化、数字化管理，杜绝浪费，提升人效和坪效。

“降价”成为常态化，淘汰的是是依旧幻想“躺赚”产品差价的旧模式，选拔出的将是真正以患者为中心、以临床价值为本、具备卓越运营管理能力的“新医疗”机构。

利润时代或许终结，但一个更健康、更可持续的价值医疗时代，正在拉开序幕。对于有准备的医疗机构而言，挑战之中，蕴藏着重新定义行业格局的巨大机遇。

儿科医疗行业正迎来服务模式、盈利结构的深度重构，同时也面临人口结构调整与消费需求升级的双重挑战。在此行业转型关键期，2026 诊博会——儿科诊所与儿童健康发展峰会，于3 月 5-7 日在成都举办，欢迎参加！