最近看了一篇蛮有趣的报告，讲钻石的，今天就来和大家探讨一下——是戴比尔斯集团新鲜出炉的《2025年中国钻石购买研究报告》，有几个部分实在是特别有意思，作为一名天然钻石的“铁粉”，我发现这里头有不少关乎我们口袋和品味的干货，咱们就用大白话捋一捋，看看现在买钻石这事儿，到底有啥新变化、对我们意味着啥。

首先，这报告的核心重点聚焦在两类对中国钻石市场举足轻重的群体：高收入人群（月入3万+）、年轻主力军（Z世代 & 千禧一代）。所谓知己知彼、百战不殆，了解了他们的动向，自然就看清了市场的脉搏。

我发现身边那些月入过3万的朋友们一直都是天然钻石的重要支持者，但报告显示，他们的想法和行为也有些微妙变化：

1. 购买力依然稳健，但“保值”心结难解：虽然整个市场天然钻饰的购买率在下滑，但这群富裕朋友的降幅相对小一些。这说明他们还是天然钻的重要买家。报告直击痛点：钻石不再保值的认知成了他们不买的首要原因，其次才是“移情其他珠宝”。看来，大家花钱更理性了，对价值的持久性看得蛮重哦。

2. 买钻动机更“自我”：和普通消费者相比，高收入人群更愿意为自己买钻石，而不是仅仅为了结婚或者送别人。据调研显示，他们未来一年买天然钻的可能性是普通人的两倍——难么这就意味着，高端天然钻饰在“悦己消费”市场潜力巨大。

3. 出手更阔绰：这群朋友买的单件天然钻饰，平均花费高达14,135元，比普通消费者（10,035元）贵出40%！从款式上看，他们特别喜欢项链和耳饰，平均克拉数也更大。想想看，一条精致的钻石项链或一对闪亮的钻石耳钉，是不是可以完美展现高收入人群的品味和实力呢？

不过在购买渠道上，大家还是比较传统的。94%的天然钻饰还是通过线下实体店售出，说明消费者对线下服务和体验依赖度高。这就提醒品牌需要讲好故事，证明天然钻的独特与珍贵，同时线下的体验依然非常重要。

如果你是高收入群体，或者目标是高品质天然钻饰，报告提醒我们要更关注钻石的长期价值认可度。

年轻人是市场的未来，他们的喜好决定了钻石行业的明天。针对他们，报告揭示了几个关键点：

1. Z世代购买者翻倍，但天然钻“魅力值”下滑：好消息是，Z世代的购买者占比较2022年直接翻倍了，他们贡献了整个天然钻市场金额的16%。千禧一代仍然是绝对主力，占了市场金额近三分之二。但坏消息是，天然钻石在年轻人心中的“奢侈品排名”大幅下降了。 无论是作为礼物还是自己想买的东西，天然钻饰都在年轻人的购物清单里掉到了第7到10名。那么问题就来了，是什么比钻石更加吸引他们？ 报告揭示，黄金、度假、智能手机、高端腕表都排在了天然钻石前面。由此可见年轻人的选择更趋多元和实用的体验导向。

2. 购买率：Z世代的天然钻购买率从2022年起有小幅上升，但千禧一代的购买率同期大跌了33%。Z世代表示，不买天然钻石最大的阻碍是觉得“价格太高”，而千禧一代最主要的顾虑也是和高收入人群一样的——担心“钻石不再保值”。价格敏感和价值疑虑并存。

3. 买钻用途：报告数据显示，相比千禧一代，Z世代购买的天然钻更多用于礼品馈赠（包括婚嫁）；而千禧一代则相对更多体现在其他购买类型上。这可能与Z世代更处于婚恋高峰期有关。

由此可见，天然钻石行业面临的最大挑战之一，是如何重新赢得年轻人的心！他们有钱、有潜力，但天然钻在他们心中的“光环”在减弱，被其他品类分流严重。解决“价格门槛”和重建“价值信心”是打动年轻人的关键。 报告也暗示，针对Z世代的婚恋礼品市场仍有挖掘空间。

这份报告其实是在告诉我们：钻石市场在经历深刻变化，消费者更精明、选择更多元。天然钻石行业需要直面挑战，创新营销，讲好关于稀缺、真实、情感与永恒的独特故事。而我们作为消费者，也能在更透明的信息和更多的选择中，找到那颗最能代表自己心意的璀璨星辰。希望这份解读能让复杂的报告变得更亲切易懂，大家买钻赏钻，心里更有谱！