文：王智远 | ID:Z201440
今儿早起，习惯性刷了下今日头条。
热榜上有个事儿直接给我看乐了，但也看沉默了。啥事呢？就是许昌胖东来的黄金柜台。
视频里全是人头，门口停的车，挂着苏牌、京牌、陕牌，全是外地车牌；听说很多人跨省开了几百公里，还得在现场排队 3 个小时，就为了进去抢那点金首饰。
01说实话，作为一个在商业圈摸爬滚打这么多年，又是河南出来的人，我看到这新闻第一反应是有点懵的。
我自己也是个投资者，对黄金这东西并不陌生，我也配了不少黄金仓位。我买的是广发基金的黄金 ETF，我看好金价，长期主义。
反观这帮跨省排队的兄弟姐妹们，咱稍微拿计算器按一下就知道，这笔账根本算不过来。
你看看现在的油费多少钱？过路费多少钱？你是江苏或者北京过来的，这一来一回，加上在许昌住一晚酒店，哪怕你买个大克重的金镯子，胖东来给你省下那点「25 块钱的一口价工费」 ，也早就在路上造没了。
甚至有游客接受采访时直接说：搭上油费住宿费也愿意来。这就很有意思了；如果不为了省钱，那这帮成年人不仅搭时间，还倒贴钱，大老远跑来许昌图个啥？
我认为，是在买一种哪怕多花钱也要得到的「不被算计的权利」？
为什么这么说呢？在我们眼里，黄金这东西最简单不过，它是标准化产品，全球金价都一样，你卖周大福还是周大生，金原子并没有什么不同。
但只要你走进过商场的金店，你就知道什么叫「步步惊心」。
现在的黄金柜台，最大的坑就叫「一口价」。 导购小姐姐热情地给你推荐一个手镯，做工精美，看着沉甸甸的，标价 5000 块。
你问她多少克，她只跟你谈「3D硬金工艺」、「传世设计」；等你买回家一称，可能只有 3 克。 算下来，一克金子你花了 1600 多块钱。这哪里是买黄金，这是买「智商税」。
这就是为什么江苏、北京的朋友 ，宁愿开几个小时车也要去许昌。因为在胖东来，这个规则被粗暴地打破了。
这里的黄金，逻辑简单到让人感动：当日国际金价 + 25 元工艺费 = 你要付的钱；甚至有的款式连这 25 块都免了，直接把价格打在标签上，清清楚楚。
我们可以看一眼今天的数据：
上海黄金交易所的原料金价大概在 1017 元/克 上下。 也就是你去周大福、周生生这些大牌金店，看一眼墙上的挂牌价，加上工费，基本都要奔着 1450 元/克去了。
但在胖东来，它的逻辑是 1017 元（基准价） + 25 元（工费） = 1042 元。 每克差价接近 400 块钱！ 买个 30 克的手镯，直接省下 12000 块。
这哪是买黄金，这简直是在「捡钱」，所以你就能理解，为什么即便搭上几百块油费，大家也要跨省来抢了。
所以，这 25 块钱意味着什么？
智远认为，意味着你不需要是个行家，不需要拿着计算器跟导购斗智斗勇，不需要担心那个看着很大的镯子是不是空心的。
「透明」竟然成了一种降维打击。
大家算的是一笔「心累不累」的情绪账。 我在家门口买金子，得像做贼一样防着被宰；我去胖东来，虽然路远点，但我知道那里没人会坑我。
正如一位网友说：主要人家黄金是真黄金，别地方就不知道了，至少心里没底；看懂了吗？这是「信任供给侧改革」。
02不过，智远作为一名商业作者，一名长期投资黄金的人，在这里，我还是想给头脑发热的朋友们泼一盆冷水。
咱们得看清一个大背景：现在金价太疯狂了。 我看了一眼最新数据，各大品牌金店饰品价格，已经突破了 1410 元/克 的历史大关。这是什么概念？
这是历史性的高位。
我在广发基金买黄金 ETF，那是跟着国际金价波动的，随时能卖，没什么损耗。但你如果在胖东来买的是金饰品，性质完全变了。 金饰是消费品，不是投资品。
金饰品回收是要打折的。
不管你买时是 1050 还是 1450，回收时，只认上海黄金交易所的大盘价（约 1010 元），甚至还要每克再扣掉 10-20 元的手续费。
你今天 1400 块买的，明天拿去卖，可能也就值 990 块。这中间蒸发的 400 多块，就是你为了「漂亮」付出的消费税。
哪怕胖东来工费只有 25 块，哪怕它比隔壁金店便宜了几百块，但只要国际金价稍微打个喷嚏，回调个 5%，你辛苦排队 3 小时省下的那点钱，瞬间就灰飞烟灭。
所以，如果有人是抱着「投资理财」的心态去许昌排队，我会劝你趁早掉头回家；但吊诡的地方就在这儿。很多人明明知道现在金价高，为什么还要去？
因为胖东来卖的，一种极度稀缺的「全额保障」。
这几天有个更有意思的新闻，比抢黄金还魔幻；2025 年 12 月 23 日，在胖东来新开的「三胖」店里，竟然在卖球星签名球衣。
其中一件乔丹「最后一舞」的战袍，标价 13 万 8。 你可能会问：谁会在超市里买十几万的收藏品？疯了吗？ 结果试营业第一天，就有人下单买走了。
为什么？
因为胖东来把这件球衣的每一次「呼吸」都记录下来了：英国 ICONS 官方合作、全套海关增值税单据、关税缴纳单据、完整的物流链路。
在那个鱼龙混杂、假货满天飞的收藏圈里，这一摞单据，就是「免死金牌」。
这事儿看懂了，你看黄金眼光就通透了。大家去胖东来，不是图它便宜（实际上它很多东西比路边摊贵），大家图「确定性」。
在这个万物皆可「高仿」的年代，胖东来做了一件最笨的事：它把「筛选成本」和「信任成本」，既然包含在了价格里，也通过服务返还给了你。
所以，它就像一个极其严格的买手，站在门口跟你说：只要进我这个门，你尽管闭眼买。出了事，我兜底；这种「安全感」，在今天，可能比黄金还贵。
03写到这儿，我估计会有不少老板或者同行心里嘀咕： 既然透明和真诚这么赚钱，那我们也学；明天我也把工艺费降下来，我也把进货单贴出来。
你有没有想过，全中国都在学胖东来，为什么学会的并不多；我认为，真正支撑这座冰山的，是海面下那个极其反常识的「分配机制」。
前两天我看网友晒的一张工资单，有被震撼到。
要知道，胖东来总部所在的许昌和新乡，在全国也就是三四线城市。那里平均工资大概在 3000 到 3500 块钱，一个普通保洁员，能拿个 2500 块就算不错了 。
但胖东来的保洁阿姨拿多少？
7000 块以上，有的甚至能拿到 8000 多，而且还要缴纳社保 。 这哪里是保洁员的待遇？这分明是很多一线城市小白领的水平。
更「过分」的是，在别家超市巴不得 365 天连轴转的时候，胖东来在搞「强制休假」；春节闭店，把时间还给员工，让大家回家陪亲人 。
这才是胖东来最可怕的护城河。
很多企业学胖东来，学「术」：在门口摆个宠物寄存处，给顾客递杯水，把地拖得亮一点。 但于东来玩的是「道」：他是真的把员工当成了「家人」。
这个逻辑其实非常硬核： 如果想让员工不坑顾客，首先，不能坑员工。 如果想让员工发自内心地对顾客笑，首先得让他看着工资条能笑出声来。
当一个保洁阿姨拿着远超同行的 7000 块高薪时，她会极其珍惜这份工作。她不需要主管盯着，也会把地板缝擦得锃亮。
当一个导购员不需要靠忽悠顾客买「一口价黄金」来凑业绩提成时，她自然有底气告诉你：姐，那个款式不划算，你看看这个。
所以，智远认为，胖东来那个「一天卖出 2175 万」的恐怖数据 ，不是天上掉下来的，是通过「过度分钱」换来的「过度信任」。
大多数老板算计的是：我怎么从员工身上多抠出一块钱利润？ 于东来算计的是：我怎么把这一块钱分下去，让员工帮我赚回十块钱？
这才是“学不会”的根本原因。 因为贪婪是人性的重力，而胖东来是在克服重力飞行。
看着在柜台排队 3 小时、为了买个金戒指不惜跨省奔波的人群，作为河南人，我心里其实五味杂陈。 既有一种「家乡企业长脸了」的自豪，也有一种深深的无奈。
我们正在经历一个充满了「不确定性」的周期。 大家捂紧钱包，是因为不敢花；我们害怕理财暴雷，害怕买到烂尾楼，害怕买到假货，害怕所有的承诺最终都变成套路。
所以，当出现一个像胖东来这样，明码标价、童叟无欺、甚至带点「傻气」的庞然大物时，人们会本能地向它靠近。
这场跨省排队的「闹剧」，本质是为了在这个寒冷的冬天，体验一次「不被辜负」的温暖。
有人说，胖东来是中国零售业的奇迹。 但我更愿意说，它是一面镜子。 它照出了这个时代的尴尬：当一家超市仅仅是因为「诚实」和「遵纪守法」就被捧上神坛时，说明我们的底线得有多低？
胖东来救不了中国零售，甚至也不建议大家盲目去排队。 但它至少证明了一件事： 在这个充满算计的世界里，老实人是可以站着把钱挣了的。
这就够了。