河南周口的老张开烟酒店 5 年，前阵子差点把店转了 —— 有老主顾来买婚宴酒，他报 215 元一瓶，人家直接掏出手机：“你 185 元进的货，赚 30 元也太黑了，195 元卖不卖？” 没谈拢，订单黄了不说，顾客还在小区群里说他 “不实在”，连着一周没人上门。

其实不止老张，现在县城开烟酒店的，几乎都遇到过这事儿。安徽宿州的李姐、四川南充的王哥，都跟我吐槽过：“以前进货价是秘密，一瓶酒赚多少自己说了算，现在顾客都能查到，加 10 块钱都嫌多，这生意没法做了！”

但也有人不怕，还靠这赚了不少。浙江衢州的老周，现在每天把进货单贴在收银台，谁来都能看：“洋河 185 元进的，运费 2 块，房租摊下来 6 块，人工 3 块，卖 200 元，就赚 4 块钱。” 一开始有人说他 “装样子”，可一个月后，来买酒的人反而多了。隔壁王大爷说：“知道他赚多少，买着不心慌，就算比别家贵 5 块，我也来他这买。” 现在老周周末忙不过来，比以前多赚不少。

还有江苏盐城的小李，现在不跟顾客拼价格了，改成帮顾客辨真假、讲酒的故事。有人来买茅台，他拿放大镜教人家看喷码：“真酒数字边缘清楚，假的会晕开。” 推荐本地特曲时，就说：“这酒用的是民国传下来的老池子发酵，比别的酒多酿 20 天，喝着更绵。” 有次顾客本来想按进货价砍价，听他讲完，主动多给 20 元：“你懂行，买着放心。” 现在小李的店，一半以上都是回头客，邻县的人都特意来买。

山东菏泽的老赵更实在，直接找酒厂拿货。以前他从批发商那进货，比别人贵 10 块钱，后来他联系上本地酒厂，签了合同直接拿，成本降了不少。他还拉着旁边 3 家烟酒店一起买，拿的量多，价格更便宜。现在老赵卖的酒，比别人的进货价还低 2 块，顾客想砍价都没辙。

其实在县城开烟酒店，街坊邻居的信任最值钱。现在顾客能查到进货价，藏着掖着反而没人信，不如像老周、小李、老赵那样，要么把成本摊开让大家看，要么多懂点酒的知识帮顾客，要么找厂家拿货降成本。

你开烟酒店的时候，有没有遇到过顾客拿着进货价砍价的情况？你是咋应对的？

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