继欧派以“轻定制”策略降低消费门槛、打出“人人都用得起”的口号后，这家家居行业的巨头再次进行战略性布局。其专注于旧房改造的专业品牌“青岚小筑”在首个招商季便达成“百日百店”的签约目标。与直接面向消费者的“轻定制”不同，这一次，欧派将目光投向了广大的创业者群体，其“人人都能开欧派”的理念背后，是对家居服务“最后一公里”这一战略高地的全力争夺。

欧派涉足旧改业务由来已久，那么，为何要在此刻专设“青岚小筑”这一独立品牌呢？

市场数据的演变清晰地揭示了答案。行业研究表明，中国家装市场中存量房翻新改造的份额已从2015年的约30%攀升至2022年的55%，并预计在2025年突破60%大关。与此相对，新房装修市场的增速正显著放缓。这表明，旧房改造已从一个边缘的补充性业务，跃升为驱动行业未来增长的核心引擎。

传统的全屋定制门店模式在面对旧改客户时，其局限性日益凸显。首先，高昂的获客成本是难题，位于家居卖场或商圈的大型门店与居民社区存在物理距离，难以有效触达有局部改造需求的消费者。其次，存在服务模式的不匹配，旧改客户通常需求明确且聚焦，如厨房或卫生间翻新，而传统“大而全”的全案服务模式显得过于笨重，成本不菲。最后是消费者决策门槛高，富丽堂皇的展厅无形中抬高了消费者的心理预算预期，与旧改“小而美、快而灵”的诉求产生错位。

“青岚小筑”的诞生正是对这些痛点的系统性回应。事实上，该品牌并非突然出现。欧派早在2024年就已将其确立为“旧改服务平台”，经过超过一年的战略孵化、经销商试点与模式打磨，如今才以独立品牌的姿态全面推向市场。其核心在于将旧改业务从传统体系中剥离，以社区店的形态，扎根于居民生活圈，专攻局部改造需求。

该模式可归纳为“小、低、近、专”四大特点。

选址贴近社区：摒弃对传统家居卖场的依赖，转而选择居民区临街铺面或社区商业中心，实现物理上的近距离触达。

投资门槛亲民：店面面积控制在30-80平方米，整体投资额大幅低于传统定制门店，使“人人开店”在财务上成为可能。

聚焦高频场景：产品与服务集中于厨房、卫生间、阳台等局部改造高频场景，提供标准化、模块化的解决方案，以提升效率。

总部赋能+本地运营：采用“中央支持与本地服务结合”的模式，总部提供品牌、产品体系、数字化平台与培训支持，门店则专注于本地化获客、测量安装与客户关系维护。

这一模式的价值在于有效解决了旧改市场的核心痛点：拉近获客距离、依托社区建立信任、实现快速响应。在当前线上流量成本高企的背景下，社区作为最高频、最稳定的线下流量入口，其价值被重新审视与挖掘。

尽管前景广阔，社区店模式的成功仍面临一系列考验：

盈利模型验证：小店模式客单价相对较低，如何确保单店具有健康的盈利能力和投资回报率，是需要持续验证的核心。

复合型人才瓶颈：社区店经营者需要兼具产品、设计、本地营销与服务等多重能力，这类人才的规模化培养与复制是一大挑战。

供应链敏捷性要求：旧改客户对交付速度有更高期待，这对企业的供应链快速响应能力提出了严峻考验。

品牌价值管理：大量社区小店的出现，是否会对主品牌的高端形象产生稀释作用，需要精心的策略平衡。

数字化赋能深度：如何通过高效的数字化系统，将总部的支持能力无缝赋能至分散在各地的社区门店，是规模化管理的关键。

尽管挑战不少，但“青岚小筑”的崛起明确指出了家居行业的演进方向：服务必须更贴近消费者、响应更灵活、场景更细分。对欧派而言，“青岚小筑”是其构建全渠道战略的关键拼图——它与其高端全屋定制门店、中等价位的轻定制业务形成协同与补充，共同编织了一张覆盖不同消费层级与需求场景的市场网络。

展望未来，预计会有更多品牌投身于社区店模式，甚至催生专注于旧改的垂直品牌。这场围绕“最后一公里”的角逐，最终的胜者将是那些能够在标准化扩张与本地化运营之间、在品牌统一性与场景灵活性之间找到最佳平衡点的企业。

家居行业的竞争焦点，正在从展厅的规模与奢华，转向离用户家门的真实距离。