初创团队、纪律松散的团队、老人为主的团队、上规模的团队应该怎么管，才能有士气、有战斗力？现代团队的难题，《孙子兵法》给出了答案。

“卒未亲附而罚之，则不服；卒已亲附而罚不行，则不可用也。令之以文，齐之以武，是谓必取。”

先给你翻译一下，再来看《资治通鉴》中四位著名将领面对不同团队，怎么灵活妙用的，对你会很有启发。

译文：“当士兵对将领还不信赖时，就惩罚他们，他们会不服气、不服从；当士兵对已经很信赖了，但军纪难以执行，这种军队打不了仗。用道义感化士兵，用军纪规范士兵行为，才是王者之师，必定能夺取胜利。”

其实核心就八个字，“令之以文，齐之以武”，结合《资治通鉴》四大名将的治兵之道，来体会一下这八个字的妙用。

吴起治军把“恩威术”发挥到了极致，他的核心逻辑是：先把恩给足，让士兵彻底死心塌地，再用铁腕规矩约束行为。

先说说他的“极致施恩”到了什么程度。

作为一国大将，吴起没有一点架子，和士兵同吃同住，穿一样的粗布衣服，吃一样的粗粮饭，行军时自己背着粮食，从不骑马坐车，和士兵一起徒步赶路。

一般将领更做不到的是，有一次一个士兵身上长了毒疮，流脓不止，吴起二话不说就蹲下来，用嘴帮士兵把脓吸了出来。

这事儿传到士兵母亲耳朵里，老太太当场就哭了。为啥哭呢？老太太说：

“以前吴将军也给孩子他爹吸过脓疮，为了报答将军的恩德，他爹打仗总是冲锋在前，最后战死沙场了。吴将军又给我儿子吸脓，我儿子怕是也要战死沙场了。”

但吴起的“恩”不是作秀，不是演戏，而是真的与士兵共情，体恤士兵，是一种能直抵人心的行为。

另一方面，吴起在军纪上，比谁都坚决，一点也不含糊。

他制定的军法细致到极致，行军、扎营、作战、值守，每一项都有明确要求，赏罚绝对分明。立了战功的，哪怕是最普通的士兵，也能立刻拿到爵位和赏赐；违反军纪的，不管官职高低、资历深浅，一律按律处置，绝不姑息。

有一次行军，一名士兵擅自离队捡东西，耽误了时间，即便他过去作战勇猛，吴起也毫不留情，斩杀了他，瞬间全军震动。自那以后，再也没人敢以身试法。

恩威并施，吴起才能率领军队，创下“与诸侯大战七十六，全胜六十四”的战绩。

他的底层逻辑很简单：先让士兵感受到你把他当自己人，他才会真心听你的；等他彻底依附你了，再严的规矩，他也能坦然接受。

和吴起不一样，霍去病偏向“并行发力”，不刻意先恩后威，根据场景灵活切换，适合快节奏、高强度的作战环境。

汉武帝很待见霍去病，也重用他，20出头就担任主帅。出征时，汉武帝给他配备好久好肉、好兵好马，甚至还带了厨子。

但作战期间，霍去病不是独自享用，而是有肉大家吃，有苦大家吃。一次漠北之战，没啥粮草了，霍去病把自己的口粮给手上的士兵了，和大家一起啃窝窝头，短时间就赢得了士兵的信任。

但在军纪上，霍去病半点不手软，从不拖泥带水。

有一次出征匈奴，一名校尉出错了，延误了和主力的会合时间。那对不起了，别管你立过多少功，资历有多深，也得按军法处置。战场不能出错，也没有以功抵过这一说，贻误战机就是死罪。

士兵都不拿军纪当回事儿，早晚成敌人的刀下之鬼。

根霍去病打仗的将士最终都明白了：跟着霍大将军打仗，有肉吃，有功立，有前程，但军纪无情，不能犯，也必须自己承担后果。

霍去病的治兵方法，很契合快速搭建团队、形成战斗力的场景。

没必要刻意去施恩，再在日常工作中同甘共苦，同时呢，用明确的规则守住底线，效率极高。

如果遇到军心涣散、纪律松弛的军队，吴起、霍去病的办法就不行了，得用李光弼的“先威后恩”策略。

安史之乱爆发后，李光弼接替郭子仪镇守太原，当时他接手的军队一团糟：士兵大多是临时招募的，无组织无纪律，迟到早退、偷懒耍滑，甚至不少士兵在军营里喝酒、赌博。

李光弼很清楚，要搞定这帮家伙，得先给“大棒”再给“萝卜”。

他一到任就制定军纪，四下张贴，三令五申：迟到一次打屁股二十次，旷工一次打屁股五十次，在军营饮酒、赌博的，砍头。

然后李光弼以身作则，不搞特殊。

枪打出头鸟，有一名老兵觉得李将军不敢拿他怎么样，以身试法，故意在军营里喝酒闹事。李光弼当即下令斩首示众，还当着全军的面，宣读这个老兵的罪名——所有人都被镇住了！

军纪立起来以后，李光弼才开始“施恩”：关心士兵家眷，厚葬战死沙场的士兵，发放抚恤金，亲自看望受伤的士兵，还曾经出钱给一位士兵的母亲治病。

先给大棒再给萝卜，解决了涣散团队的痛点：先用武的管住人，再用文的俘获人心，让士兵们既敬畏你，又信赖你。

最终，这支涣散的军队脱胎换骨，成了抵御安史叛军的中坚力量，成功守住了太原重镇。

郭子仪的“恩威术”，核心是“以恩驭众，以威兜底”，特别适合管理规模大、成分复杂的团队，尤其擅长化解内部矛盾、稳住整体大局。

郭子仪是大帅，各路诸侯的部队都归他节制，成分复杂、人心各异。怎么节制和管理这么大的军团呢？只要不是原则性的，不计小过，尽可能宽容，不轻易惩罚。

有一次，一名部将因为指挥失误，战斗失利，损失很大。打败仗了，不以死谢罪也得降职处理吧，但郭子仪综合考虑后，没有杀也没有降职，反而向朝廷保举他戴罪立功，后面的事儿不用多说了。

但是凡是触碰底线的，郭子仪毫不手软，用军法兜底。

安史之乱后期，他的部将仆固怀恩被逼谋反，发动叛乱。郭子仪得知后，劝他回头是岸，但仆固怀恩觉得回头也是个死。劝说不动，没办法，只能兵戎相见，在战场上决一胜负了。

不管是吴起还是霍去病，都先让对方“亲附”自己，再谈规矩约束，得让团队大多数人觉得有归属感才行，不然和一盘散沙没啥区别。

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