存量博弈卷疯了？靠「四级返利」盘活终端，这平台让企业增长有了新玩法
现在市场早就不是 “随便卖卖就能赚钱” 的年代了，大家都在存量里抢蛋糕，能不能把终端的活力调动起来，直接决定了企业能不能增长、品牌能不能打赢。
之前总听说有些企业搞返利，要么是政策到不了基层，要么是流程复杂到没人愿意参与。但最近发现企鹅码的一物一码平台，搞了个 “渠道 + 门店 + 导购 + 消费者” 的四级返利联动，还结合了不少行业里做得好的企业的经验，把那些花里胡哨又有用的玩法都整合进去了，看完才知道，原来盘活终端还能这么简单。
一、门店返利：消费者扫码，门店躺着赚佣金，谁能不积极？
其实门店最在意的就是 “能不能马上拿到好处”，要是返利要等半个月、一个月，积极性早就没了。企鹅码这套门店返利的逻辑特别直接：消费者买了东西扫码领奖励，门店这边就同步拿到佣金，相当于卖一笔、赚两笔（产品利润 + 佣金），整个销售闭环一下子就通了。
具体操作起来也不麻烦，就三步：
门店提前注册：老板用手机在系统上注册一下，再扫一下产品大箱子上的码，身份就激活了，不用跑线下办手续；
总部后台激活：门店不用自己折腾绑定，总部在系统里把产品码激活，门店就能直接参与；
自动返利 + 随时提现：消费者一扫码，系统就自动算好佣金打到门店账户里，老板想什么时候提就什么时候提，钱的流向看得明明白白。
而且这模式有三个特别实在的好处：
到账快：消费者刚扫码，门店佣金就到账了，比等月底结算爽多了，门店推货的劲儿自然足；
不用额外干活：从消费者扫码到佣金到账，全程不用门店动手，省了好多麻烦；
钱安全：用的是企业级的账户管理，每一笔钱花在哪、怎么来的都能查，不用担心出问题。
之前有个酒业品牌用了这套系统，消费者扫码抽奖的时候，门店同步拿返佣，结果终端推货的积极性直接涨了 300%，你说这效果够不够明显？
二、导购返利：经销商能自己管，总部不用瞎操心，人效直接拉满
导购是终端卖货的 “临门一脚”，但很多企业管导购特别头疼：要么是总部管不过来全国的导购，要么是政策传到经销商手里就变样了。企鹅码这套导购返利的核心，就是把管理权放给经销商，让他们管自己辖区的导购，搞精细化运营。
它的功能也特别实用，像个 “导购管理工具箱”：
导购管理：经销商能批量导导购的资料，注册的时候还能严格审核，避免有人浑水摸鱼；
活动配置：想搞什么扫码活动、活动搞多久、给什么奖品、中奖概率多少，经销商自己就能在系统里设，不用天天等总部批；
数据看得懂：扫码量、多少人参与、哪个地区卖得好，数据实时更新，还能生成图表，一眼就知道哪里做得好、哪里要调整。
对企业来说，这好处就太明显了：
总部省心：把权限放给代理商，总部不用管每个地区的小事，能集中精力搞大策略；
导购有动力：导购扫码就能拿奖励，卖一笔得一笔，不用等月底算总账，积极性自然高。
三、渠道返利：经销商下单自动返利，发货还能选模式，渠道管得明明白白
渠道乱、经销商抱怨返利慢，是很多企业的老难题。企鹅码用数字化的方式把渠道返利捋顺了，核心就是 “让经销商下单方便、拿返利省心”。
具体怎么解决的？主要有三个办法：
订货就返利：经销商在系统里下单，系统会根据进销存的数据自动算返利，不用经销商自己对账、找总部申请；
返利直接提：按订单差价算好的返利，直接进经销商的后台账户，想提现的时候点一下就行，不用跑流程；
权限分清楚：经销商、门店、员工谁能看什么数据、能操作什么功能，都能设权限，不会乱套。
最有意思的是它的发货模式，能选两种：
总部统一发货：所有订单总部审核，集中发货，适合需要统一管控的企业；
逐级发货：经销商下单后，自动提交给上级审核，自己就能管发货，灵活多了。
四、消费者返利：一边让用户复购，一边帮门店引流，这波不亏
不管前面渠道、门店、导购多给力，最终还是要让消费者愿意买、反复买。企鹅码在消费者返利上，玩了不少实用的花样，还找了康师傅、燕京啤酒这些大品牌做案例，效果都挺不错。
先看两个真实案例：
康师傅某系列饮品：用游戏化让年轻人反复买
康师傅想吸引年轻人，就搞了 “扫码领现金红包 + 攒积分抽奖” 的模式。每瓶饮料瓶盖里都有激光码，消费者扫码先拿现金红包，再攒积分，积分能再抽一次奖。现金红包刺激第一次购买，积分抽奖让大家想 “多买几瓶攒积分”，慢慢就养成了复购习惯。最后年轻用户的互动率翻了一倍，复购率也涨了不少。
燕京某系列啤酒：开箱抽 “加钱换购”，给用户惊喜
燕京啤酒没搞直接送，而是在整箱啤酒里放了礼品卡，消费者开箱扫礼品卡上的码，有机会 “加 1-3 元换购 1-6 听啤酒”。本来买一箱的用户，花几块钱就能多拿几听，觉得特别值；而且换购要到门店核销，还能帮门店引客流，一举两得。
除了案例里的玩法，还有两种创新模式也很实用：
解锁红包：消费者第一次扫码拿了奖励后，还会得到一个 “解锁红包”，要再买几瓶扫码才能打开。想拿到更多好处，就得复购，企业就能锁定用户多次消费；
1 元换购 / 再来一瓶：扫码中了奖，要么花 1 元换购产品，要么直接免费拿一瓶，但是得去门店核销。这样既让用户觉得划算，又能给线下门店带客流，双赢。