知道难，但没想到真是到了快山穷水尽的地步。

王总是江苏人，做建材生意，他是我的专栏客户，我们成为网友有两年多了，这次他找我聊天，就谈到公司的困难：

“钱只够发三个月工资了，怎么办？”

其实看他朋友圈就晓得他遇到了困难，但他一直是乐观的态度，每天都在解决问题，这次他给我透露了实情，“这一年基本是靠贷款、债务维持运转，真的快撑不下去了……”

所以这时候安慰都显得虚伪，任何鸡汤都无济于事，问题的核心就是一个“钱”字，这是最现实的困。

到了这个地步怎么办？

我的建议是“续命”，他现在公司和厂里还有一百多号人，但活没有那么多了，他原来是考虑裁员显得没面子，还怕影响到团队的信心，所以一直是勉强维持。

“你这样想就错了，员工会很敏感，公司状况好坏都是能感觉到的，就像贫穷无法掩饰一样，你越是掩饰，团队就越紧张，不如主动暴露问题……”

像王总这样的老板有很多，主要还是好胜心太强，容不得自己犯错和失败，实际上生意有起伏是正常的，你把问题摊开跟员工说了，大多数员工都是通情达理的，愿意和能够留下来的人才是跟你同舟共济的伙伴。

因此困境是机遇，老方说改变并不意味着只有失去。我告诉他最好早一点跟同事开诚布公，把问题说明白，有些人一定会想要跟你一起扛事，他们就是公司的骨干，“如果把队伍压缩到三分之一，那3个月就可能撑到6个月，余地就多了。”

再有就是核心骨干在这期间可以降低待遇，待遇能升能降才是正常的，等业务恢复过来，再把之前的亏欠补上就好了。共克时艰嘛，大家应该能理解，“如果说发工资少就树倒猢狲散，那这样的队伍就不如早一点散了好。”

续命只是一时，根本是在于解决赚钱的问题，没有一个公司可以只靠降本活下去，开源才是王道。

责任共担，利益分享，老板的压力也是团队的压力，大家要开会集思广益，群策群力想办法破局，想着如何扩大现金流，最后达成共识，形成一致意见。真正的团建就是在逆境的时候，我们学习任正非也是要看困难时期的修炼。

每个企业都会遭遇市场的滑铁卢，想当年在IT泡沫破裂后，多少企业都是折戟沉沙了，面对这样的市场危机怎么办？“那时我们下定决心退到最低位置上前进，有个战略叫‘鸡肋战略’，鸡肋骨是最没肉的。”

所谓触底反弹，当情况已经最坏的时候，你就只有往上走一条路了。

鸡肋就是说利润低，“薄利也逼着公司在很窄的夹缝中锻炼了能力，提高了管理水平”，真正的能力都是在环境有强大压迫的时候锻炼出来的。

我告诉王总再读一遍之前专栏里的文章，“这才叫活学活用”，碰到问题最怕是没有思路，顺境的时候学习觉得自己懂了，实际上没有，等逆境时候按照任总的思路去做事才算是“功夫上身”。

王总公司现在还有两块业务，四五个产品，我说这时候就考验你的决断能力了，所谓聚焦主航道，钉子战略，压强原则，力出一孔，你现在能不能做到这些？

80%的利润来自20%的产品，那你为什么不聚焦最核心的业务和产品呢？“吃着碗里看着锅里”是战略，但战略需要收缩，你现在就是全力以赴做好最核心的业务，聚焦优质客户，创造增量价值。

他还问我自媒体IP营销的问题，我劝他先搞明白自己再考虑营销，不能本末倒置。创始人IP是长期工程，急不来，守正才能出奇，根本扎实了其他事无非是技术和方法的问题了。

现实是残酷的，资源有限，竞争激烈，如果你不改变自己，那社会的竞争就改变你的命运。

大道至简，道理是相通的。想当年苹果公司遇到危机，又把乔布斯请了回去，他就采取了聚焦的打法，砍掉了公司90%的产品线，只留下iMac、iPod等核心产品，由此扭转乾坤。

在不确定的时代，每个企业都需要有一款哪怕天下来也能赚钱的产品，这才是根基，是公司的压舱石。然后高目标、高速度、高执行，动作越简单越有力量，也越能提高效益，扩大战果。

所以创业者的困难，归根结底只有一个办法，那就是磨好自己的豆腐，做出最核心的产品来。

贪多是万恶之源，什么钱都想赚的人就赚不到多少钱。“鸡肋战略”就是要耐得住寂寞，谁心浮气躁谁被淘汰，“耐不住寂寞他就不干了，还是我们占着这个位置。如果我们长期保持饥饿状态，不谋求赚大钱，最终我们能持久赚钱。”如其所言，历经九死一生、活得长才是真正的成功。

而磨豆腐需要一个核心的团队，这个团队必须是专心致志的，有足够的韧性，可以屡败屡战，有了这样的团队，哪怕企业时运不济，也能迅速自我调整，适者生存。

世界永远是在变化之中，无论企业还是个人都难免有落后、能力跟不上的时候，这时候就需要“生于忧患”，主动求变，自我优化。

谷底正是构建自己坚实基础的机会。假我不去，真我不来。

工资只够两三个月的时候，其实也是一种“假相”，压力就像是高压锅，内部压力巨大，但也能煮一锅好饭。老方说创业就是借假修真的修行，如炼丹一样，困难、失败是难免的，要紧是求真务实，苟日新又日新日日新，与时俱进。