2025年，在家居行业营销尤为聚焦品效一体、低成本撬动大流量的背景下，家居五金品牌炬森在8月至10月期间，开展了一场别开生面的抖音推广活动。

与大多数家居品牌选择合作头部家居博主的惯常路径不同，炬森将目光投向了一个更加细分却极其关键的群体——安装工和木工师傅。

近年来，家居五金行业面临市场收缩、竞争加剧与预算缩减的多重挑战。传统的粗放式营销成本攀升而效果式微，迫使企业必须探寻更精准高效的传播路径。该行业产品专业性强，消费者决策复杂，安装工与木工师傅作为一线专业人士，其推荐往往对购买决策产生最关键的影响，然而他们的声音在传统营销体系中长期缺位。

炬森敏锐地捕捉到这一空白，果断摒弃了常见的“品牌—头部KOL—消费者”路径，转而开辟了一条更直接的通路：“品牌—安装工/木工（KOC）—消费者”。与粉丝量庞大的KOL相比，这些关键意见消费者（KOC）虽粉丝量级较小，账号内容也基本都是朴实无华，但其专业背书、真实的使用场景分享，这种“非专业”的呈现反而增强了内容的可信度。炬森的新品“小飞鹰”系列正是通过这群专业人士朴实无华却充满真实感的安装体验内容，获得了目标用户的高度信任。

炬森五金与KOC的合作，甚至没有脚本确认阶段，炬森并不要求他们“打广告”，而是希望他们用自己的真实体验来形成一系列的产品口碑内容沉淀，“把你们认为好用的地方说出来”就是视频需求。

免费寄送铰链安装：品牌方为KOC提供整套“小飞鹰”系列产品，让其在自家或客户家中进行完整安装。这一过程本身就是深度体验，KOC在使用过程中自然形成了对产品优缺点的全面认知。

达人种草视频创作：基于真实使用体验，KOC创作了更为精细化的内容。与初期简单的产品展示不同，这一阶段的视频侧重于使用技巧、对比测试、问题解决等更深层次的价值展示。

直播预热与直播互动：KOC提前预告直播时间，并在直播中真实演示安装全过程。与传统的带货直播不同，这类直播更像是专业教学和技术分享——达人一边安装柜门铰链，一边讲解施工技巧，同时回答观众提问。产品植入自然而然地融入专业内容中，观众在不自觉中建立对品牌和产品的信任。

一位拥有1.7万粉丝的@木工小女子在连续2场直播中，平均每场观看人数3万人左右，而且是在自然流下，这是传统大V难以实现的全链路，或者说是不可能低成本实现这一链路。

据炬森的复盘数据显示，这次聚焦安装工/木工的营销活动取得了远超预期的效果。种草期间，炬森小飞鹰产品的搜索指数和询价量显著增长，种草初期“炬森小飞鹰铰链价格”搜索量一度同比增长达到10600%，品牌相关话题在目标用户群体中形成广泛传播。

与传统KOL推广相比，KOC内容的互动率明显更高。安装工和木工师傅的内容虽然制作相对简单，但因其真实性和专业性，评论区往往充满了真实用户的咨询和交流，形成了良好的互动氛围。

值得注意的是，这些安装工和木工师傅的粉丝虽然量级不如头部家居博主，但粉丝群体高度垂直，都是对家居装修有真实需求的用户或业内人士，精准度极高。

炬森五金此次营销实践为整个家居行业提供了宝贵启示。在营销预算有限的情况下，通过精准定位和激活细分领域的KOC，可以获得比传统KOL营销更高的投入产出比。

家居产品的购买决策往往受专业意见影响很大，直接触达并影响这些“守门人”群体，是一种更为高效和经济的营销策略。安装工、木工师傅这类群体虽然平时不被视为典型的“意见领袖”，但在他们熟悉的专业领域，他们的话语权不容忽视。

值得注意的是，这种模式的成功依赖于几个关键因素：产品本身需具备足够的差异化优势；KOC选择应注重其专业水平和精准人群的辐射能力；品牌方需要提供必要的产品解说，帮助KOC更好地展示产品价值。

当众多安装培训机构开始主动联系炬森五金寻求深度合作并为其链接上山东省某城市建设职业学校时，品牌方意识到他们的营销活动已经触碰到了比短期销售更深层的东西——行业标准的参与权和专业教育的定义权。

在传统的营销价值评估体系里，品牌影响力往往通过市场份额、消费者认知度来衡量。而职业院校将产品纳入教学体系，意味着炬森已经从“市场畅销品”晋升为“行业标准教学用具”。

这种转变具有多重战略意义：

教育领域背书：教育机构的选择代表着对产品专业性和标准性的最高认可

未来从业者影响：学生从学习阶段就开始接触、熟悉炬森产品，形成了深刻的早期认知

行业标准渗透：通过教学内容的设置，无形中参与了行业安装标准的形成过程

炬森五金与安装工木工KOC的这种合作模式，不仅为品牌创造了独特的差异化优势，也在同行仍专注于价格竞争和渠道争夺时，炬森已经开始影响行业未来从业者的认知和标准，这种先发优势将在未来数年持续释放价值。