《资治通鉴》 第九卷 汉纪一

【原文】（直接看解析）

楚左尹项伯者，项羽季父也，素善张良，乃夜驰之沛公军，私见张良，具告以事，欲呼与俱去，曰：“毋俱死也！”张良曰：“臣为韩王送沛公；沛公今有急，亡去，不义，不可不语。”良乃入，具告沛公。沛公大惊。良曰：“料公士卒足以当项羽乎？”

沛公默然曰：“固不如也。且为之柰何？”张良曰：“请往谓项伯，言沛公之不敢叛也。”沛公曰：“君安与项伯有故？”张良曰：“秦时与臣游，尝杀人，臣活之。今事有急，故幸来告良。”沛公曰：“孰与君少长？”良曰：“长于臣。”

沛公曰：“君为我呼入，吾得兄事之。”张良出，固要项伯；项伯即入见沛公。沛公奉卮酒为寿，约为婚姻，曰：“吾入关，秋毫不敢有所近，籍吏民，封府库而待将军。所以遣将守关者，备他盗之出入与非常也。日夜望将军至，岂敢反乎！愿伯具言臣之不敢倍德也。”项伯许诺。

【译文】（直接看解析）

楚国的左尹项伯是项羽的叔父，向来与张良要好，便连夜驰马到刘邦军中，私下里会见张良，将这些事情一五一十地对他说了，想要叫张良同他一起离开，说道：“可别跟刘邦一块儿死啊！”张良说：“我为韩王伴送沛公，而今沛公遇有急难，我却逃走了，这是不义的行为，我不能不告诉他。”于是张良即进去将项伯的话全都讲述给了刘邦。刘邦大吃一惊。张良说：“您估计一下您的兵力足够抵挡项羽的吗？”

刘邦沉默了一会儿道：“的确是不如他呀。这可该怎么办呢？”张良说：“请让我去告诉项伯，说您是绝不敢背叛项羽的。”刘邦道：“您是怎么与项伯成为故交的啊？”张良说：“在秦的时候，项伯与我有交往，他曾经杀过人，我救了他。现在事情紧急，所以还幸亏他前来告我。”刘邦说：“你与他谁大谁小？”张良道：“他比我大。”刘邦说：“您替我唤他进来，我将把他当作兄长来对待。”

张良于是出去，坚持邀项伯入内，项伯便进去与刘邦相见。刘邦手捧酒杯向项伯敬酒祝福，并与他约定结为亲家，说：“我进入关中，连毫毛般微小的东西都不敢沾边，只是登记官民，封存府库，等待着项羽将军的到来。之所以派将领把守函谷关，是为了防备有其他盗贼出入和有非常情况发生。我日日夜夜盼望着将军驾临，哪里敢谋反啊！望您能把我不敢忘恩负义的情况详尽地反映给项将军。”项伯答应了。

【材料解析】

当张良将项伯引荐给刘邦时，刘邦面临项羽即将进攻的重大危机。他没有像常人一样慌乱不堪，也没有急于卑躬屈膝地向项伯寻求帮助或解释，而是采用以退为进的策略，通过一套精心设计的“组合拳”，巧妙地化解了危机。

第一步，刘邦以祝寿和敬酒表达感激之情，拉近与项伯的关系。古人重视寿命和健康，刘邦通过为项伯祝寿，既体现出对项伯透露情报的感谢，又塑造了自己知恩图报的形象，这一行为让项伯放下防备，自然地与他亲近起来。

第二步，刘邦与项伯约为婚姻，将原本置身事外的项伯拉入利益共同体。在古代，政治联姻备受重视，这种关系的建立，使项伯在项羽和刘邦的矛盾中，从一个无关的第三者，转变为与刘邦存在利害关系的参与者。原本项羽与刘邦的矛盾，也因此转化为项羽与“刘邦 - 项伯亲家联盟”的矛盾。项伯为了维护自身利益，不得不全力为刘邦在项羽面前周旋。

第三步，在成功将项伯纳入自己阵营后，刘邦没有急于澄清事实，而是采用巧妙的话术策略。对于“封锁函谷关、收缴珠宝银器”这些容易被误解为有独立称王、拒绝与诸侯会盟意图的行为，刘邦重新进行解释和定义。他称“吾入关，秋毫不敢有所近，籍吏民，封府库，而待将军。所以遣将守关者，备他道之出入与非常也”，将自己的行为解释为是为了等待项羽到来，守关是为了防备意外情况。通过偷换概念，把可能被视为反叛的举动，转化为合理且为项羽着想的行为。他还用反问句“日夜望将军至，岂敢反乎？”强化说服力，引发项伯的共情与信任。最后，刘邦再三嘱咐项伯“愿伯具言臣之不敢倍德也”，明确表达自己的忠诚，引导项伯将这番说辞传达给项羽。

刘邦这一系列操作展现出他遇事冷静、不卑不亢的心理素质，以及高超的驾驭人心的能力。他没有局限于常规的解决问题思路，没有一味地自我辩解，而是以对方为中心，先通过情感和利益将项伯拉到自己阵营，再巧妙地解释事实，将问题与自身剥离，让项伯成为解决危机的说客。

这种策略不仅化解了危机的爆发，还让对方心甘情愿地为自己解决问题，足见刘邦的权谋智慧和对人性、利益关系的深刻理解。反观项伯，他本是为报张良救命之恩，出于私情违反军纪向汉军阵营通风报信，却在刘邦的“组合拳”下，被彻底洗脑，不仅相信刘邦的忠诚，更主动承担起调和刘邦与项羽矛盾的角色，也从侧面体现出刘邦手段的高明。

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