小米全新年度压轴旗舰首销表现正式公开，结果或许出乎不少人的预料。12月25日，小米17 Ultra系列正式亮相，并于27日全面开售。根据首日数据显示，其销量约为前代小米15 Ultra同期的一半。

在售出的机型中，标准版与徕卡版各占五成，二者价差为500元。看到这里，或许有人会问：为什么首销成绩反而比上一代更低？事实上，小米17 Ultra系列能取得这一成绩已属不易——若徕卡版本供应充足，局面很可能完全不同。值得注意的还有预售周期的差异：小米17 Ultra仅有一天预售时间，而小米15 Ultra则长达三天。因此，首销数字的对比本身就需要考虑这一背景。

今年小米的产品策略显得尤为巧妙。只需多加500元，消费者就能拥有带有徕卡认证红色标识的版本。这枚标识的价值，无需多言。徕卡版独家搭配滚花中框、双拼经典机身设计以及大师变焦环，仪式感十足，更具备独特的“徕卡一瞬”拍摄模式，让手机无限接近一台真正的徕卡相机。对于冲着影像“超大杯”而来的用户来说，多花500元换来的体验升级极具吸引力，也因此大多数消费者直接选择了徕卡版。

正是由于市场热情过高，徕卡版开售数小时即出现全渠道断货，第三方市场甚至出现溢价至两万元的情况。许多不愿加价的用户，只能等待后续补货。这也直接影响了小米17 Ultra系列的首销冲高势头——类似的情况，此前也在华为Mate 80系列上发生过。

华为Mate 80系列首销数据为37.66万台，同样未超过Mate 70系列的首发表现，但随着产能逐步跟上，其销量随后持续攀升。回过头看，小米17 Ultra徕卡版定价并不低，起售价7999元，顶配更是达到8999元，却依然让许多人感到“性价比十足”。

这背后，其实隐藏着巧妙的消费心理策略——锚定效应。人们在决策时，往往会依赖最先接触的信息作为参照点，并在此基础上进行调整，且调整幅度通常不足。小米先行公布了标准版的配置，而对徕卡版保持神秘，激起大众好奇；随后又通过前期信息释放，营造出徕卡版可能破万元的预期。直到发布会现场，卢总一句“799元徕卡版带回家”的口误，瞬间点燃话题。

至此，小米17 Ultra徕卡版成功实现了心理价值的翻转。在消费者眼中，多加500元似乎成了一笔“超值交易”。实际上，这一代徕卡版依然延续了小米在高端机型上擅长的情绪价值塑造：红标信仰、机械变焦环、交互背屏……无一不在强化体验的独特性。越是高端旗舰，越需要在某个维度提供超越参数的情绪触动，才能真正打动消费者。在这方面，小米与华为都做出了各自的诠释。待其他品牌的旗舰陆续登场后回头再看，小米17 Ultra系列的销量表现，很可能依然位居前列。

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